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Dr Johann DELERUE

70825 KORNTAL MUNCHINGEN

En résumé

Au-delà de mes responsabilités commerciales (CA ~ 1,3 M€) et managériales (ressources humaines ~ 5 pers et matériels), j'elabore des stratégies pragmatiques, je mène à bien les négociations complexes (vente en mode projet, contrats pluriannuels, marchés à tranches conditionnelles) avec des interlocuteurs de hauts niveaux (Grands comptes).
Ma grande capacité d'adaptation me permet d'appréhender avec aisance les problématiques rencontrées et j’apprécie pouvoir orchestrer une réponse élaborée sur un travail d'équipe.

Mes compétences :
Management
Prospection commerciale
Relation client
Vente
Photonique
Marketing
Grands comptes
Laser
Enseignement
Recouvrement
Support
CAO
Informatique
Encadrement

Entreprises

  • FARO - Responsable régional

    70825 KORNTAL MUNCHINGEN 2004 - maintenant Commercialisation de systèmes de métrologie 3D et logiciels Conception et commercialisation de systèmes de métrologie 3D et logiciels associés. Activité internationale.
    -> Réponses aux demandes clients (Thales, Cilas, Valeo, Lear, Faurecia, Caterpilar, Bombardier, …) sur des problématiques mesures et caractérisations dimensionnelles. Mise en place de solutions de métrologie versatiles, lasers, robotisées, … Aide au développement des produits matériels et logiciels.
    -> Responsable du développement commercial d’un nouveau produit France et Benelux (développement technique et logiciel, marketing, homologations auprès des donneurs d’ordre : EADS, Safran, PSA, Renault)
    -> Responsable régional : Développement de l’activité commerciale et du CA (écoute des attentes clients, organisation marketing, support et formation, management de la force de vente et négociations)

  • LORE - Ingénieur d'Etudes

    2002 - 2003 Conseil en technologie aux entreprises nécessitant une compétence extérieure à leur corps de métier.
    • Étude du coefficient de linéarité de l’intensité du faisceau d’un laser à semi-conducteur en fonction de l’intensité électrique, de la concentration des défauts et de la géométrie.
    • Veille technologique relative aux techniques du vide appliquées au milieu industriel : conception d’un bâti de pulvérisation ultra-vide (P < 10-7 mbar), du cahier des charges, mise en avant des difficultés techniques liées aux applications, délais de mis en œuvre, coûts supportés et élaboration du cahier de recette.
    Systèmes de détection et de furtivité.

  • LGEP - Doctorant

    1998 - 2002 • Dans le cadre du développement d’un système de visée infrarouge : conception, réalisation et caractérisations d’une matrice de détection (secteur militaire, hospitalier, la sécurité, …). Réalisations de bancs de mesure électriques et optiques, modélisation des résultats. Animation du projet dans un partenariat inter-laboratoire (coordination, budget, planning, comptes-rendus), encadrement de techniciens et stagiaires.
    Conception au LGEP, réalisation au Centre d’Étude et d’Enseignement des Techniques Avancées de la Microélectronique de l’Institut d’Électronique Fondamental de l’Université Paris XI, caractérisations au Laboratoire des Instruments et Systèmes d’Ile de France de l’Université Paris VI. Matériel spécifique : Masque optique, Bâti de pulvérisation, Bâti d’évaporation, Photolithographie (tournette, Positionneur à contact, résines photosensibles, gravure chimique, gravure ionique, plasma, gravure ionique réactive), Laser à CO2, ASIC cryogéniques, cryostat à hélium liquide, Analyseur de spectre, amplificateur à détection synchrone (lock-in).
    • Afin d’améliorer les performances d’un bolomètre à électrons chauds (détecteur submillimétrique très attendu en astronomie) : développement et mise en œuvre d’un banc spectroscopique, Étude de la dynamique des électrons d’un supraconducteur soumis à un rayonnement laser, mesure de l’interaction électron-phonon (~ 1 ps). Animation du projet dans un partenariat interuniversitaire et inter-laboratoire. Publications et congrès.
    Projet réalisé au sein du Laboratoire Charles Fabry de l’Institut d’Optique (Orsay – 91). Matériel spécifique : Laser impulsionnel femtoseconde, amplifié à 1 kHz (puissance crête ~ 5 GW), cryostat à azote liquide, Films supraconducteurs YBaCuO, Oscilloscope, Source de courant faible bruit, Nanovoltmètre, Régulateur de température, Automatisation Labview sur Mac, Modélisation Mathematica.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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