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Dullier MICHEL

BOULOGNE CEDEX

En résumé

Exercer une fonction de District ou de Key Account Manager afin de mettre à profit mes aptitudes de leadership et de People Management, de développer et d’implémenter la stratégie Sales et Marketing permettant d’optimiser les objectifs fixés par l’entreprise. Secteur pharma, le nutraceutique, l'agro-alimentaire, l'alimentaire.
Importante expérience dans l'industrie pharma au sein des laboratoires Astrazeneca.

1991-1998 : Délégué médical mixte sur 3 gammes de produits (cardio, respi et CNS).

1998-2003 : Délégué universitaire sur le reseau UCL (Woluwé et Godinne)pour la gamme cardio (entre autre réalisation: prélancement du crestor).

2003-2010 : DISTRICT MANAGER pendant 7 ans.
.Responsabilité d'une équipe de 7 délégués visitant les généralistes,les spécialistes et les pharmaciens
.Lancement du crestor (Megabrand 40 millions d'euros atuels).
secteur à la 3ème place nationale (sur un total de 22).
Mshare 24,8% (4,5% > Nat)
.Lancement du Symbicort forte (32 M euros pour symbicort total)
5eme secteur national
+ 9% sur 2 ans symbicort 160
.Lancement du seroquel à liberation prolongée 32 M euros)
3eme position nationale
.Nexiam : secteur à la 5eme place nationale
.Atacand : 15 M euros

.Vainqueur en 2007 l'AZ championship qui recompense le secteur qui pour tous les produits confondus avait obtenu la croissance la plus importante de l'année.
.Business et territory action plan.
.Evaluation des performances individuelles.
.Sellings skills
.Trainings
.Responsable de la mise au formulaire hospitaliers de produits
.responsable des contacts avec les décideurs hospitaliers
.Animation meetings internes
.Stratégie sales et marketing
.Recrutement et sélection
.Gestion et suivi de congrès internationaux
.Participation active à de nombreux projets cross-fonctionnels (brand team et task force)stratégiques et de positionnement des produits.
.Contacts privilégiés avec de nombreux keys opinions leaders grâce entre autre à l'animation d'advisory boards stratégiques.

Je recherche activement un emploi comme district ou Key Account Manager dans l'industrie pharmaceutique au sens large (humaine, vété, OTC, dermato-cosmétiques, médicaldevices, agroalimentaire, nutraceutiques et nutrition-santé)

Mes compétences :
Assertif
Business
Coaching
Communication
Créatif
Industrie pharmaceutique
Management
Nutraceutique
Organisé
Stratégie

Entreprises

  • GSA - K Account Management

    BOULOGNE CEDEX 2013 - maintenant

  • QUINTILES - DISTRICT SALES MANAGER

    Durham 2012 - 2012

  • TRAMEDICO - KEY ACCOUNT MANAGER

    2012 - 2012

  • ALMATERRA - SALES MANAGER-C0NSULTANT

    2011 - 2012

  • ASTRAZENECA - DISTRICT MANAGER

    Rueil-Malmaison 2003 - 2010 Responsable d'une équipe de 7 délégués médicaux visitant les généralistes et spécialiste.
    Responsable du secteur hospitalier avec le plus haut potentiel de Belgique.
    Elaboration, application et suivi du Territory et du business action plan annuel.
    Analyse des chiffres de vente, des KPI's et des performances individuelles avec mise en place des plans d’actions correctifs éventuels.
    Réalisation et suivi des plans de développement des collaborateurs.
    Réalisation, implémentation du call plan de l'équipe.
    Préparation et animation des meetings internes et des trainings.
    Préparation et animation des Advisory Boards avec les KOL régionaux.
    Participation à des projets cross-fonctionnels (task force et brand team).
    Recrutement des candidats aux nouvelles fonctions.
    Organisation et suivi d’événements.
    Gestion, participation et suivi des congrès internationaux.

  • Astrazeneca - District

    Rueil-Malmaison 2003 - 2010

Formations

  • Ucl (Louvain La Neuve)

    Louvain La Neuve 1986 - 1990 SCIENCES BIOLOGIQUES

  • Ucl (Louvain La Neuve)

    Louvain La Neuve 1982 - 1986 MEDECINE VETERINAIRE

    MEDECINE VETERINAIRE

  • Collège Saint-Augustin (Genval)

    Genval 1968 - 1982 ETUDE PRIMAIRE ET SECONDAIRE

    ETUDES PEIMAIRE ET SECONDAIRE

Réseau

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