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G.D.S.P
- Gestion et Développement en Stratégie & Performance d'Entreprises
2019 - maintenant
- Spécialiste en management de transition, transformation et en efficacité commerciale.
- Évaluation des besoins clients, détermination des objectifs et mis en place de la stratégie.
- Mise en place des indicateurs de suivi, des outils en terme de méthode et d'organisation.
- Élaboration de la stratégie d'entreprise, des prévisions industrielles / commerciales.
- Audits et conseils dans les processus de changements organisationnels et managériaux.
- Expert en management commercial opérationnel et fonctionnel.
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Bonna Sabla
- Manager National de Transformation
Courbevoie
2017 - 2018
Lead national du Management de Transformation
Mise en place de la stratégie commerciale nationale du groupe sur l'activité "Génie Hydraulique"
Management direct du projet sur la moitié sud de la France.
Audits internes de nos régions via nos équipes opérationnelles.
Création et / ou mise en place et suivi d'outils destinés à la performance commerciale.
Développement et accompagnement de la force de ventes sur différentes actions commerciales.
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Cemex
- Responsable de la Prescription & Promotion
Rungis
2014 - 2017
Mise en place de ce nouveau métier chez CEMEX au sein de la structure
Chargé de prescription pour produits spéciaux (Architectes, bureaux d'études, économistes, promoteurs...)
Développement d'outils communs à disposition du service marketing national (Books sur nos nuanciers bétons, nos chantiers références, show-room, fiche rendez-vous clientèle...)
Rédactions des CCTP / Présence aux réunions BETOCIB / SNBPE
Collaboration avec notre cellule Grand Paris pour le domaine de la prescription.
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Cemex
- Responsable Performance Commerciale France
Rungis
2012 - 2014
Participation à la stratégie commerciale nationale
Audits internes de nos agences nationales auprès de directeurs d'agences et chefs des ventes
Création et/ou mise en place d'outils destinés à la force de vente
Accompagnements en clientèle de la force de vente
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GEOSOLAIR
- Directeur Commercial / Agence
2006 - 2012
- Recrutement, formation et animation de la force de vente pour les départements 78-92-93-95.
- Participation au développement des 2 nouvelles concessions et à sa stratégie commerciale.
- Réalisation personnelle de 600 000 Euros de CA en moyenne chaque année (vente B to C).
- Titre de meilleur vendeur national 2009 et de première nouvelle concession en 2007 et 2008.
- Gestion et suivi au quotidien des deux entreprises en accord avec la direction.
- Mise en place d’un réseau B to B via des architectes, constructeurs et partenaires…
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France Géothermie SAS
- Responsable Réseau de Franchises / National
2003 - 2006
- Animation d’un réseau de « Franchisés » et création d’un réseau de « Partenaires ».
- Recrutement, formation et encadrement d’Animateurs Réseau France et de Commerciaux.
- Gestion de l’export ＆ mise en place de distributeurs étrangers : Bulgarie, Espagne, Portugal.
- Réalisation des objectifs avec un Chiffre d’Affaires d’Achats HT supérieur de 70%.
- Mise en place d’une étude concurrentielle et participation à la stratégie commerciale.
