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Duthuille MICHAËL

Bezons

En résumé

Une formation commerciale initiale me permet de débuter ma carrière dans le secteur très formateur à mon sens de la Grande distribution. Au cours de ces 4 années, j'ai acquis l'expérience de la négociation commerciale, de l'organisation de mon travail, du reporting.
J'ai poursuivi par une expérience dans le secteur de la pharmacie. Mon premier objectif qui était d'enrichir mon expérience en découvrant un nouveau secteur d'activité a été atteint. Pour autant, mes autres attentes ne l'ont pas été.
Toujours avec l'objectif de découvrir de nouveaux environnements, de nouvelles manières de travailler, j'ai saisi l'opportunité offerte par une SSII.
A ce jour, j'en retire une grande variété de thèmes abordés : le commerce BtoB(prospection, négociation,partenariat), la gestion RH (entretien de recrutement, entretien annuel d'évaluation, gestion salariale et de carrière), le pilotage d'un centre de profit (définition et suivi du budget), la coordination inter-services et le reporting et en 2012, le pilotage d'un marché national pour un client du secteur de l'énergie.

Mes compétences :
Project Management Office
Conseil
Vente
Prospection
Négociation
Management
SSII
Grande distribution
Développement commercial
Informatique

Entreprises

  • Atos - Responsable d'agence

    Bezons 2014 - maintenant Au sein de l'organisation "Département Centre", je suis en charge de l'agence Secteur Public, Industrie, Telecom et Banque.
    Cette agence est composée d'un effectif d'environ 70 personnes.
    A la fonction commerciale, qui reste plus que jamais d'actualité, j'ajoute aujourd'hui la responsabilité RH de ces personnes et le pilotage budgétaire.

  • Atos - Ingénieur d'affaires

    Bezons 2013 - 2014 Ingénieur d'affaires, je travaille au développement des marchés :
    - de l'industrie,
    - des services publics,
    - des telecoms,
    - de la banque.
    Le champ d'intervention est fixé à la Région Centre.

  • CGI - Responsable Opérationnel de Contrat & Ingénieur d'Affaires

    Casablanca 2008 - 2013 CGI était LOGICA jusqu'au mois de mars 2013.

    Pilotage d'un marché national pour le Compte EDF.
    Responsable de la relation contractuelle avec le client.
    Responsable de la coordination interne entre les Régions concernées par le contrat.

    Ingénieur d'Affaires, en charge du secteur tertiaire (retraite, prévoyance, assurance).
    Prospection, négociation, construction des équipes projets.

  • SOGETI - Directeur d'agence

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2008 Responsabilité d'un centre de profit (budget de 3 millions d'euros) :
    Cela comprend l'élaboration des budgets, leur suivi dans le temps, la gestion de la masse salariale de l'agence.
    Reporting à la direction de division et à la direction Générale. Participation aux Business Review auprès de la Direction Générale.

    RH :
    Encadrement et gestion de la carrière de 35 collaborateurs. Réalisation des entretiens annuels d'évaluation. Réalisation d'entretiens de suivi intermédiaires. Défense des évolutions salariales.
    Réalisation des entretiens de sélection, de recrutement.

    Développement commercial :
    Prospection, développements de comptes existants. Coordination de services, de personnes pour la rédaction de propositions commerciale.

    Reporting :
    Utilisation et tenue à jour des outils de reporting quant à l'activité commerciale, au suivi du budget, aux RH.

  • SOGETI - Ingénieur Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2002 - 2006 Prospection, négociation, mise en oeuvre d'un partenariat durable avec les clients.
    Coordination avec les entités du Groupe pour produire les réponses techniques et commerciales.
    Sélection RH pour les candidats en charge des projets.
    Suivi des prestations.
    Reporting quant à l'activité commerciale, aux perspectives de projets.

  • CAP GEMINI - Ingénieur Commercial

    SURESNES 2000 - 2002 Ingénieur commercial BtoB en région parisienne et région Centre.
    Prospection, négociation, mise en oeuvre d'un partenariat durable avec les clients.
    Coordination avec les entités du Groupe pour produire les réponses techniques et commerciales.
    Sélection RH pour les candidats en charge des projets.
    Suivi des prestations.
    Reporting quant à l'activité commerciale, aux perspectives de projets.

  • Laboratoires Urgo - VRP

    Chenôve 1999 - 2000 VRP avec pour responsabilité le développement du CA dans le département 78.
    L'objectif était de proposer la gamme d'auto-médication (OTC) des laboratoires URGO/FOURNIER avec les gammes URGO et HUMEX.
    L'intérêt : un contact avec des pharmaciens qui sont aussi des chefs d'entretprise.

  • AB Inbev - Responsable de secteur pour Stella Artois

    La Madeleine 1995 - 1999 Responsable de secteur GMS pour les départements 67/68/88 et 90 de novembre 1995 à juin 1999 puis département 45/18/91P/36P/41P de juillet à novembre 1999.
    L'objectif premier : faire appliquer les 5 "P" - Product, Price, Place, People, Promotion.
    Le contexte était compliqué : développer le segment des bières de spécialité pour une brasserie belge dans une Région alsacienne où des Brasseries sont toujours très présentes. Ce "challenge" a été très interessant à relever. A la vue du taux de DN et de DV atteint à mon départ en regard de celui constaté à mon arrivée, l'objectif a été atteint.

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