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Edouard DE MONTMARIN

LEVALLOIS-PERRET

En résumé

Spécialiste à l’international de la distribution de produits pétroliers (15 ans chez Q8), responsable de business unit ou de filiale, management basé sur la motivation des équipes et sur une communication ouverte, toujours guidé par l’atteinte d’objectifs fixés, passionné par les projets de développement de nouveaux produits ou services.

Mes compétences :
Dynamique
Transport
Management
Automobile
Développement commercial
Développement durable
europe
Communication
Vente
Direction commerciale
international

Entreprises

  • Axègaz Solutions Transport - Business Development Manager

    2013 - maintenant

  • APTH - Directeur Développement et Grands Comptes

    2011 - 2013

  • TransEuropExpert - Consultant

    2011 - 2011

  • Q8 KUWAIT PETROLEUM - IDS SALES MANAGER EAST

    2011 - 2011 Développer la clientèle et le réseau IDS en Europe Centrale et Orientale

  • VITOGAZ Madagascar - Directeur Général

    2009 - 2010 Stockage et distribution de GPL en vrac et en conditionné (bouteilles de gaz) à Madagascar avec 70% du marché GPL, CA de 8 millions €

    Direction générale de la filiale malgache du groupe RUBIS.
    Management d’une équipe de 65 personnes, et gestion de deux centres emplisseurs à Mahajanga et Antananarivo.
    Lancement de la fourniture GPL pour le projet minier Ambatovy
    Montage de l’opération de microcrédit « Gaz’nao » destinée à mettre en adéquation le prix du gaz avec le pouvoir d’achat local.
    Création de « La Maison du Gaz » pour mettre en avant les produits applicatifs.
    Renforcement du focus commercial et terrain de la force de vente.
    Développement de la disponibilité avec un objectif de 150 points de vente supplémentaires (réseau de 600 revendeurs).
    Augmentation de la visibilité avec de nouvelles « guidelines » de communication sur le point de vente.
    Réorganisation des deux centres emplisseurs pour renforcer le contrôle et la sécurité.
    Renégociation réussie de contrats commerciaux importants.
    Mois de mars 2010 record avec le meilleur mois de mars en volume (plus de 600 T) réalisé par la société depuis sa création en 2000.
    Résultat net 1er trimestre 2010 10% supérieur au budget et 60% supérieur au premier trimestre 2009, malgré la crise politique, économique et sociale à Madagascar.

  • GreenChem France - Directeur Général

    2005 - 2009 Lancement de la filiale française de GreenChem BV (NL) pour distribuer AdBlue, produit nécessaire pour les nouveaux véhicules poids-lourds EURO 4/5, création d?un réseau de distribution (indépendants du pétrole et distributeurs agréés constructeurs), partenariat avec les organisations professionnelles, négociation avec les grands-comptes, recrutement et management d?une équipe commerciale de 5 personnes.
    En trois ans, GreenChem France a atteint 35% de part de marché, en concurrence avec TOTAL et YARA, et acquis de nombreux clients de renom (DHL, GCATRANS, MORY, HEPPNER, ASTRE, ?).

  • Vialtis - Directeur de filiale

    Aix en Provence 2004 - 2005 Recherche de bureaux, création à Bratislava de la filiale Vialtis www.vialtis.com en Europe Centrale, recrutement du personnel (4 assistantes et 5 commerciaux PL/CZ/SK/H/SLO/HR), montage du process Est/Ouest de récupération de TVA.
    Relation avec les autorités fiscales, ouverture de compte bancaire dans chaque pays.
    Opération test de commercialisation en Slovénie réussie (sur 300 entreprises qualifiées, 25 nouveaux clients le premier mois).
    Préparation et lancement d’une action télémarketing en Europe Centrale (sur plus de 3.000 entreprises de transport contactées, 1.700 entreprises qualifiées).

  • Kuwait Petroleum Luxembourg - Directeur Commercial

    2000 - 2004 Management du service commercial (cinq commerciaux et cinq assistants, 45 gérants).
    Modernisation du réseau de stations-service devenu le plus rentable du marché (un tiers du bénéfice du réseau Q8 Benelux).
    Renégociation annuelle des contrats gérants.
    Importation réussie du concept Shop n’ Go de « convenience-store » développé par la chaîne de grande distribution belge Delhaize.
    Lancement de la nouvelle carte de crédit Q8 Liberty.
    Triplement du chiffre d’affaires IDS (International Diesel Service).

  • Kuwait Petroleum France - IDS Manager

    1993 - 1999 Management d’une équipe de 10 personnes.
    Développement du réseau de stations-service IDS (négociation de 20 nouvelles implantations et acquisition d’un réseau déjà existant).
    Organisation de campagnes de promotion de la carte de crédit IDS (mise en place de force de vente supplétive avec ponctuellement dix commerciaux supplémentaires).
    Collaboration à la définition et à la conduite de la stratégie commerciale internationale d’IDS.

  • Kuwait Petroleum France - IDS Sales Supervisor

    1991 - 1993 Recrutement et animation d’une équipe commerciale de trois vendeurs et deux assistantes.
    Développement de la clientèle, gestion du risque-crédit dans un climat économique difficile.

  • Kuwait Petroleum France - IDS Salesman

    1988 - 1991 Prospection et Marketing de la carte IDS destinée aux transporteurs routiers internationaux.
    Négociation de terrains pour l’implantation de stations-service, recherche de nouveaux partenaires restaurateurs et réparateurs poids-lourds.

  • TOTAL - Délégué Commercial Réseau

    COURBEVOIE 1987 - 1988 Supervision d’une quarantaine de stations-service dans l’est de la France.

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