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Toyotanso France
- Ingenieur Commercial - Resp Zone France, Belgique, PaysBas et Suisse.
2014 - maintenant
Créée en 1988, Toyo Tanso France est la filiale du groupe TOYO TANSO Co Ltd (Osaka, Japon), le leader Mondial de la production de graphites techniques isotropes destinés aux marchés de l’énergie atomique, des semi conducteurs, de la métallurgie, de la nano technologie, de la mécanique de précision et de l’électroérosion.
Le savoir faire unique du groupe permet à Toyo Tanso France de tirer le meilleur parti du potentiel quasi infini du carbone et de ses dérivés pour apporter des solutions réellement innovantes.
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STI - HALMA Group UK (4000 peronnes)
- KEY ACCOUNT EUROPE Manager
2008 - 2014
Groupe HALMA UK – SERV TRAYVOU INTERVERROUILLAGE
STI est une filiale du Groupe Halma, leader international sur le marché de l’électronique spécialisée, la sécurité et les technologies environnementales ; avec plus de 3000 collaborateurs et un chiffre d’affaires de plus de $600m (2010). Le Groupe Halma possède plus de 40 filiales partout dans le monde qui réalisent des produits destinés à la protection de la vie et la détection du danger. Halma est une entreprise publique enregistrée au London Stock Exchange.
EUROPE Export Manager
Zones : Europe du Nord et de l’Est et Afrique du Nord
Développement et suivi commercial & marketing d’un réseau de 8 distributeurs et 3 agents.
Réalisations :
Augmentation du CA de 1200 k€ à 1500 k€. Fusion en 2009 avec la société HFS. Gestion d’un portefeuille d’un total de 3100k€.
Implantation de 2 nouveaux distributeurs en Allemagne et au Danemark.
Implantation d’un nouvel agent au Maroc
Etablir une stratégie commerciale et la décliner en un plan d'actions.
Identifier de nouvelles opportunités, appréhender les besoins des clients et leur proposez les solutions adéquates.
Travailler en équipe et remonter les informations du marché au BE (Bureau d’Etude) pour réaliser de nouveaux produits.
Gérer le réseau et accompagner nos partenaires et clients dans leurs démarches.
Mise en place d’un « treaning » annuel des distributeurs et agents.
Participation au salon HANNOVER MESSE 2011 à Hannovre (Allemagne).
Principaux clients :
Industrie : Grands Cimentiers (Lafarge, Heildelberg, Cemex, Holcim,…), Beton
Chimie : BASF, Solvay
Energie : Alstom, Siemens, ABB, Areva, RWE, EON.
OEM : Mélangeurs (LIEBHERR – Allemagne), Concasseurs, Electro filtres (GEA Bischoff, Hamon, Elex). Logistique : Pilkington Plateforme
Métallurgie : Arcelor Mittal, Dufferco, SIEMENS VAI, SMS, Thyssen.
Train : SNCB, OBB, Renfe, CFL, ONCF. Ingénierie d’affaire : CMI, Fabricom (GDF Suez)
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Groupe Electrocal UK – DH-BUDENBERG SA Paris
- Area Export Manager
2005 - 2008
1er fabricant mondial d’étalons de pression (Instrumentation et Industrie)
Area Export Manager Zones : Benelux, Danemark, Norvège, Suède, Finlande et l’Afrique.
Développement et suivi commercial & marketing d’un réseau de 8 distributeurs.
Réalisations :
Augmentation du CA de 600 k€ à 910 k€.
Implantation de 2 nouveaux distributeurs aux Pays-Bas et au Danemark.
Implantation d’un nouvel agent en Tunisie.
Formation des distributeurs et agents.
Prospection :
Identification des clients potentiels, mise en place d’un planning de visites clientèlesAnalyse technique des besoins du client.
Développement et suivi direct des clients du marché maghrébin et africain.
Participation au World Petroleum Congress 2005 à Johannesburg. Gestion administrative des commandes et des appels d’offres internationaux.
Principaux clients :
Laboratoires nationaux et privés Oil&Gaz : Schlumberger, Total, Shell, Ponticelli, Statoil (Norvège), Sonatrach / Sonelgaz (Algérie) , Fluxys (Belgique)Fabricant de capteurs : Siemens, Danfoss (Danemark), Presens (Norvège)Automobile : Ford (Belgique), Volvo (Suède)Compagnie aérienne : Tunisair, Royal Air Maroc, SAS, Air AlgérieChimie/Pharmaceutique : Novo Nordisk (Danemark), ADWYA, MEDIS (Tunisie)Autres : Militaire, Energie, Centrale Nucléaire
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PRO CAPITAL – FORTUNEO
- Front Office Bourse Etrangère
2004 - 2004
Trader en front office
Bourse américaine
Passation d’ordres boursiers
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Kdotech.com
- Responsable des ventes
2004 - 2005
Création d'une entreprise avec deux collègues à la sortie de notre école de commerce.
Création du site internet (choix de la chartre graphique)
Sélection des fournisseurs et des produits
Création du catalogue
Création d'un fichier client
Prospection
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UNILEVER
- Assistant Trade Marketing
Rueil-Malmaison
2002 - 2002
Poste basé à Casablanca (Maroc) (5 mois)
Réalisation d’une étude de marché sur la distribution des produits « Home & Personal Care ».
Participation à la mise en place d’une nouvelle stratégie de distribution sur le marché marocain.
