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Elisabeth HANSER

COLOMBES

En résumé

Dynamique et motivée, je recherche un poste de dimension internationale qui me permette d'exploiter au mieux mes capacités de négociation et mon expérience managériale.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Internet
First
FileMaker Pro for Windows

Entreprises

  • CUIRCO DIFFUSION SARL - Directrice Commerciale

    2011 - maintenant Directrice Commerciale France et Export, CUIRCO DIFFUSION
    Mes principales missions :

    Promouvoir et développer les ventes en France et à l'Export :
    * Développer le chiffre d'affaires de la marque OAKWOOD et des Grands Comptes en marque propre ;
    * Comprendre les différents circuits de distribution en France et à l'étranger (physiques et internet) ;
    * Négocier avec les grands comptes (Carrefour, C&A, Etam, CAROLL, HAV, River Island, etc...) ;
    * Identifier les prospects puis les démarcher en France et à l'étranger ;
    * Recruter, former, animer et contrôler différents types de distributeurs : représentants / agents / importateurs ;
    * Animer au niveau international et national des équipes de vente ;
    * Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs par pays et par clients

    Gérer le suivi administratif des ventes :
    * Assurer la gestion administrative de la commande en collaboration avec l'équipe administrative jusqu'à la livraison ;
    * S'assurer de la solvabilité des clients et mettre en place si besoin un plan de paiement
    * Mettre en place et coordonner le suivi de production pour chaque produit jusqu'à sa livraison en veillant au respect des conditions de vente et d'achat. ;
    * Résoudre les litiges à l'amiable ou jusqu'au contentieux

    Analyser les ventes et reporter les résultats de la stratégie au Directeur Général :
    * Mettre en place des tableaux de bord pour le pilotage des ventes ;
    * Appréhender les différents marchés et proposer les évolutions nécessaires ;
    * Développer de nouveaux produits en anticipant les nouvelles tendances avec la collaboration des équipes de style (réunions de style, dessins, shopping)

    Mes principales réalisations :
    - Augmentation du CA de 6M€ de 2000 à 2005 en Grands Comptes
    - Constitution d’un réseau d’agents pour la marque OAKWOOD : 10 partenaires en Europe
    - Organisation du service commercial France et Export OAKWOOD, 7 collaborateurs
    - Organisation de ventes privées ouvertes au public
    - Participation à l’élaboration d’un site internet de vente B to B
    - Participation à l’élaboration d’un site internet B to C pour la marque OAKWOOD

  • CUIRCO DIFFUSION - Directrice Commerciale France

    2011 - maintenant Mes principales missions:
    Promouvoir et développer les ventes en France et à l'Export:
    - Développer le chiffre d'affaires de la marque OAKWOOD et des Grands Comptes en
    marque propre

    - Définir la stratégie commerciale pour les différents circuits de distribution en France et à
    l'étranger (physiques et internet)
    - Négocier avec les grands comptes (Carrefour, C&A, Etam, CAROLL, HAV, River Island,
    etc...)
    - Identifier les prospects puis les démarcher en France et à l'étranger

    - Recruter, former, animer et contrôler différents types de distributeurs : représentants / agents /
    importateurs
    - Animer au niveau international et national des équipes de vente ;
    - Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs par pays et par clients

    Gérer le suivi administratif des ventes:
    - Assurer la gestion de la commande avec l'équipe administrative jusqu'à la livraison ;
    - S'assurer de la solvabilité des clients et mettre en place si besoin un plan de paiement ;
    - Mettre en place et coordonner le suivi de production pour chaque produit jusqu'à sa livraison en
    veillant au respect des conditions de vente et d'achat.

    - Résoudre les litiges à l'amiable ou jusqu'au contentieux

    Analyser les ventes et reporter les résultats de la stratégie au Directeur Général:
    - Mettre en place des tableaux de bord pour le pilotage des ventes ;
    - Appréhender les différents marchés et proposer les évolutions nécessaires ;
    - Développer de nouveaux produits en anticipant les nouvelles tendances avec la collaboration des
    équipes de style (réunions de style, dessins, shopping)

  • CUIRCO DIFFUSION - Directrice commerciale Grands Comptes

    2000 - 2010

  • SPATZ - Directrice commerciale Grands Comptes

    1998 - 1999 Société spécialisée en lingerie féminine, développement du CA de 0,3 à 1,5M EUR

  • FRAJAC - Responsable commerciale Export

    1992 - 1997

  • EVIAN - Chef de zone

    1990 - 1991 secteur Hors Domicile puis Alimentaire

Formations

Réseau

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