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Elisabeth ROUDIER

PUTEAUX

En résumé

- Solide expérience en développement commercial de solutions, techniques, complexes, et à forte valeur ajoutée pour les industries IT & Télécoms (ISP, opérateurs fixes et mobiles, mondiaux).
- Connaissance approfondie des technologies et architectures réseaux (OSS/BSS, 3GPP/IMS, Communications unifiées).
- Capacité à construire des propositions techniques et commerciales ciblées pour répondre aux objectifs des clients.
- Gestion de la relation clients et partenaires au niveau senior/top management.
- Capacité à élaborer et négocier différents types contrats de vente directe et indirecte (ISV, OEM, support).
- Excellentes aptitudes en communication (français et anglais) dans un environnement pluridisciplinaire et international.


Mes compétences :
Telecom
Contract Development / Negotiations
Business development
Internet
Pricing & Proposals

Entreprises

  • Intersec - Strategic Partnership Manager

    PUTEAUX 2014 - maintenant

  • Volubill - Alliances Manager

    2006 - 2012 • Identification de partenaires commerciaux et technologiques et mise en place de collaboration au niveau exécutif (champ d'application, approche marketing, objectifs de vente, analyses financières).
    • Génération d’affaires via des équipementiers télécom (Alcatel-Lucent, Nokia), et des intégrateurs de systèmes (IBM, ITS) grâce à des partenariats stratégiques orientés marchés ou solutions.
    • Négociation et signature d’accords de revente avec les partenaires ainsi qu’un important accord cadre avec FT / Orange. Proposition et prise en compte des risques et obligations de chaque partie.
    • Gestion quotidienne des prestataires de technologies tierces dans le cadre du portefeuille de Volubill (Oracle, HP, Redhat). Révision des offres et prix, renouvellement de contrats d’adhésion et de support.
    • Construction d’un dossier de financement auprès d’OSEO, afin de soutenir la création de produits novateurs dans le cadre d’alliances commerciales stratégiques. Suivi du dossier après acceptation.

  • Lucent Technologies - Business Development Manager

    2005 - 2006 • Construction et suivi des plans d'affaires sur les produits de communication unifiée Lucent pour les opérateurs en France et au Benelux (FT / Orange, SFR, Bouygues Telecom, Belgacom).
    • Identification et qualification de nouveaux prospects (exemple : MVNO).
    • Participation aux réunions clients au niveau mid & top level management (équipes fonctionnelles, marketing & ventes, achat).

  • Lucent Technologies - Regional Technical Product Specialist

    2000 - 2004 • Responsabilité globale d’avant-vente sur les produits de communication unifiée pour la région EMEA (réponse technique à de nombreuses RFP/RFI, validation des business cases et présentations aux opérateurs de type Tier 1 & Tier 2).
    • Support aux équipes de vente directe et indirecte sur des projets clients et des propositions commerciales (par exemple : périmètre fonctionnel, dimensionnement, devis budgétaires, recommandations techniques).
    • Définition des caractéristiques, des modèles de tarification, des orientations à moyen / long terme des produits avec les équipes de Product Management.
    • Marketing technique lors de présentations de produits et démonstrations, participations à des salons et autres événements professionnels.

  • Octel Communications - Architect

    1997 - 2000 • Comprehensive architecture design of the Internet modules of the Lucent Unified Messaging product. Responsible of the development coordination and tests validation of these modules (functional team of 10 people).
    • Validation and prioritization of customers’ requirements with Marketing; Specifications and integration in the roadmap.
    • Support to EMEA Sales organization during tender processes, including customer technical presentations.

  • Telis systems & communications - Software engineer

    1993 - 1996

Formations

Réseau

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