Elisabeth SANCHEZ

En résumé

Entreprises

• Jebs Express International - Responsable Commerciale & Opérations

  Saint Alban 2014 - 2018 Pilotage du plan d’excellence opérationnelle déployé sur l’entité :
  
  - mise en place de la norme ISO 9001v2015
  - encadrement et montée en compétence de 12 collaborateurs
  - obtention du statut d'Opérateur Économique Agréé (OEA)
  - autorisation d'exploitation d'Installation de Stockage Temporaire (IST)
  - Lancement d’une démarche éco-responsable (Charte Objectif CO2)
  
  Développement commercial :
  
  - organisation et structuration de la force de vente
  - mise en place de la prestation 3 PL (DHL LLP / AIRBUS GROUP)
  - gestion du pipeline commercial : appels d’offres, négociation, gestion des contrats
  
  Résultats :
  
  Création d'une culture d'amélioration continue
  Référencement auprès de grands comptes
  Développement du portefeuille client jusqu’à +50 % en 2017
  Team building d’une force de vente professionnelle
  
  

• Imprimerie DULAURIER - Directeur Projet

  2011 - 2013 Mission de transition dans l'entreprise familiale, créée en 1962
  
  Évolution de l’outil de production vers le numérique et intégration de Sage
  Gestion des investissements (Capex)
  Démarche environnementale (procédé Computer to Plate - CTP sans chimie ni eau)
  Entretien du portefeuille clients B2B
  
  Résultats :
  
  Rétention des clients existants
  Préparation à l’entrée sur le marché du numérique
  Une imprimerie plus écologique
  

• TNT EXPRESS - Chef des ventes

  2006 - 2010 Développement des ventes sur la région Sud-ouest, 12 départements :
  
  - recrutement et encadrement de la force de vente
  - revue de performance
  - mise en œuvre de la stratégie commerciale et des objectifs annuels
  
  Lancement marketing sur le marché B2C avec l’arrivée du e-commerce.
  
  Promotion des outils de géolocalisation et de fret.
  
  Résultats :
  
  Diffusion d’une culture numérique
  Construction de la force de vente
  Positionnement sur le marché du e-commerce
  

• GEODIS CALBERSON - Responsable Développement

  Levallois-Perret 2002 - 2005 Détection de clients potentiels et signature de contrats majeurs
  Gestion du pipeline commercial
  
  Résultats :
  
  Croissance des parts de marché en affrètement et messagerie Europe
  Mise en place d'une équipe en implant chez le client Nomatica
  

• TR EXPRESS - Agent d'exploitation, puis Commerciale

  Mérignac 1999 - 2002 Planification et organisation des flux de transport
  Suivi des KPI
  
  Chasse & élevage d'un portefeuille client
  
  Résultats :
  Maintien de l'agence de Toulouse grâce à la signature de contrats (Bolloré, Michel Thierry)
  Diversification de l'activité
  Mie en œuvre de solutions sur mesure

Formations

• GRETA

  Online 2017 - 2017 Formation de Tuteur afin d'encadrer un collaborateur en contrat de qualification pendant ses 2 ans de Master

• Ecole Centrale De Lille

  Online 2014 - 2014 Formation en Gestion de projet - MOOC

• Centres De Formations

  . 2002 - 2019 Formations continues en Management et Techniques de vente (excellence commerciale)

• Université Toulouse 2 Le Mirail

  Toulouse 1993 - 1999 Master
  
  Langues Étrangères Appliquées au Monde des Affaires et au Commerce International

Réseau

• Bruno DRUILLE

• Fanny BERGEZ

• Jean-François ZUCCHETTI

• Jean-Marie CAILLAUD

  Workmetender (Guyancourt)

• Olivier CAMPS

• Philippe SAIMPERT

• Pierre AIGON

• Silvia BOUTET

• Thomas CANTIE

• Vanessa DELVALLEE