Elise KEDDAM

En résumé

Entreprises

• DuPont - EMEA Product Manager - Emulsifiants food

  2015 - maintenant Execution de la stratégie de la BU et planification à long terme
  Recueillir, analyser et communiquer des renseignements sur le marché
  Gérer le cycle de vie des produits
  Préparer et exécuter les lancements de produit
  Initiation commerciale sur les projets d'innovation
  Coordonner à l'échelle BU-E l'interaction avec SAFI pour les comptes clés
  Membre de l'équipe Boulangerie au niveau EMEA
  Concevoir la stratégie et gérer le plan d'action

• DuPont - SALES MANAGER SAFI - Boulangerie Industrielle

  2011 - 2015 Rencontrer les clients pour développer une relation étroite avec les équipes R&D et marketing, être à l'écoute de leur innovation et générer et conduire les projets de développement
  Pressentir les tendances, identifier les axes porteurs, piloter les équipes d’applications/innovations
  Etablir la stratégie commerciale sur 5 ans jusqu’au consommateur final par des études de marchés et une approche conceptuelle.
  Former, animer, gérer les activités du distributeur Food sur la France.

• Aqualon Ashland - Regulated Industries - Food Corporate Account Manager Europe

  2006 - 2011 http://www.aqualon.ashland.com
  Producteur de dérivés de cellulose
  CORPORATE ACCOUNT MANAGER FOOD EUROPE - VN 15 M€
  Responsabilités
  Gérer la croissance et la stratégie sur l’Europe du Nord: Danemark, Suède, Finlande, Belgique, Pays Bas, France, GB, Irelande
  Négocier les contrats pour les comptes clés
  Concevoir, définir et animer les équipes supports en transversal (R&D, usine, équipe de vente) pour les travaux de conception et de développement des nouveaux produits, ainsi que les études d'amélioration des produits existants par Gate process
  Construire des relations clientèles fortes, et des échanges techniques à tous niveaux ciblant surtout les décideurs techniques clés, les participants stratégiques
  Trouver de nouvelles opportunités de vente, se fixer les objectifs de croissance
  Réaliser des études de marché
  Augmenter les ventes de nouveaux produits en menant les efforts de commercialisation
  Marketing produits en Push (analyse du potentiel de nos ingrédients) et Pull (analyse des attentes du marché)
  Différentier nos produits par rapport aux commodités
  Elaborer les documents de communication internes et externes (brochures, communiqués de presse, argumentaires…) et choisir les supports de ventes
  Former, animer, gérer les activités et motiver 5 distributeurs
  Créer les communications marketing et organiser les salons internationaux FIE, HIE, IFT

• Honewyill & Stein - IMCD UK - Product and sales management

  2000 - 2005 http://www.honeywill.co.uk
  Distributeur d’ingrédients et de produits chimiques de spécialités, part du groupe IMCD
  
  EUROPEAN PRODUCT MANAGER
  Assurer l'interface entre les services de production et de gestion, de la définition du cahier des charges à la distribution du produit
  Etablir les études de marché
  Définir le produit à proposer à la clientèle
  Etablir le plan marketing
  Reporting auprès des commettants/producteurs suivis
  Assurer soutien technique en interne (aux vendeurs) et en externe (aux clients)
  Coordonner les actions promotionnelles, publicitaires et commerciales
  Etablir un réseau de distribution à travers les compagnies sœurs
  Effectuer le suivi des ventes
  Diriger et motiver une équipe de 10 personnes pour la gamme de produit
  
  BUSINESS MANAGER IRELAND - CHEF DES VENTES
  Responsable du développement des ventes en Irlande - VN 7,2 M€ - VA 0.93 M€
  Valeur ajoutée augmentée de 15% en 9 mois
  Responsabilités
  Définir, mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale
  Etablir les budgets annuels
  Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  Recruter, diriger et motiver 2 représentatifs et une assistante logistique
  Organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité de vente afin d'optimiser les résultats
  Analyser le résultat des ventes et prendre les mesures correctives nécessaires
  Manager et négocier avec les clients importants
  Travailler avec les différents services : marketing, commercial, juridique, financier et logistique
  Superviser les stocks et livraisons

Formations

• Ecole Supérieure De Chimie Organique Et Minérale ESCOM

  Cergy 1998 - 1999 Option Management

• Ecole Supérieure De Chimie Organique Et Minérale

  Cergy Pontoise 1993 - 1999 Chemistry

Réseau

• Caroline MAQUAIRE

• Delphine MAILLET RIGOLET

• Fabien BURET

• Frédéric POT

• Laurent POTTIER

• Laurent DALIGAULT

• Pascal CLOAREC

• Pascal RATOUIT

• Quentin BROUET

• Sylvain ROCHE