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Elise KEDDAM

PARIS

En résumé

Un tempérament commercial et le sens du client, appuyé par un très bon niveau technique
Rompue à la gestion transverse de projets d'envergure, sachant fédérer les compétences
Expertise sur les ingrédients fonctionnels

Mes compétences :
Vente
Sales
Alimentaire
Food
Marketing

Entreprises

  • DuPont - EMEA Product Manager - Emulsifiants food

    2015 - maintenant Execution de la stratégie de la BU et planification à long terme
    Recueillir, analyser et communiquer des renseignements sur le marché
    Gérer le cycle de vie des produits
    Préparer et exécuter les lancements de produit
    Initiation commerciale sur les projets d'innovation
    Coordonner à l'échelle BU-E l'interaction avec SAFI pour les comptes clés
    Membre de l'équipe Boulangerie au niveau EMEA
    Concevoir la stratégie et gérer le plan d'action

  • DuPont - SALES MANAGER SAFI - Boulangerie Industrielle

    2011 - 2015 Rencontrer les clients pour développer une relation étroite avec les équipes R&D et marketing, être à l'écoute de leur innovation et générer et conduire les projets de développement
    Pressentir les tendances, identifier les axes porteurs, piloter les équipes d’applications/innovations
    Etablir la stratégie commerciale sur 5 ans jusqu’au consommateur final par des études de marchés et une approche conceptuelle.
    Former, animer, gérer les activités du distributeur Food sur la France.

  • Aqualon Ashland - Regulated Industries - Food Corporate Account Manager Europe

    2006 - 2011 http://www.aqualon.ashland.com
    Producteur de dérivés de cellulose
    CORPORATE ACCOUNT MANAGER FOOD EUROPE - VN 15 M€
    Responsabilités
    Gérer la croissance et la stratégie sur l’Europe du Nord: Danemark, Suède, Finlande, Belgique, Pays Bas, France, GB, Irelande
    Négocier les contrats pour les comptes clés
    Concevoir, définir et animer les équipes supports en transversal (R&D, usine, équipe de vente) pour les travaux de conception et de développement des nouveaux produits, ainsi que les études d'amélioration des produits existants par Gate process
    Construire des relations clientèles fortes, et des échanges techniques à tous niveaux ciblant surtout les décideurs techniques clés, les participants stratégiques
    Trouver de nouvelles opportunités de vente, se fixer les objectifs de croissance
    Réaliser des études de marché
    Augmenter les ventes de nouveaux produits en menant les efforts de commercialisation
    Marketing produits en Push (analyse du potentiel de nos ingrédients) et Pull (analyse des attentes du marché)
    Différentier nos produits par rapport aux commodités
    Elaborer les documents de communication internes et externes (brochures, communiqués de presse, argumentaires…) et choisir les supports de ventes
    Former, animer, gérer les activités et motiver 5 distributeurs
    Créer les communications marketing et organiser les salons internationaux FIE, HIE, IFT

  • Honewyill & Stein - IMCD UK - Product and sales management

    2000 - 2005 http://www.honeywill.co.uk
    Distributeur d’ingrédients et de produits chimiques de spécialités, part du groupe IMCD

    EUROPEAN PRODUCT MANAGER
    Assurer l'interface entre les services de production et de gestion, de la définition du cahier des charges à la distribution du produit
    Etablir les études de marché
    Définir le produit à proposer à la clientèle
    Etablir le plan marketing
    Reporting auprès des commettants/producteurs suivis
    Assurer soutien technique en interne (aux vendeurs) et en externe (aux clients)
    Coordonner les actions promotionnelles, publicitaires et commerciales
    Etablir un réseau de distribution à travers les compagnies sœurs
    Effectuer le suivi des ventes
    Diriger et motiver une équipe de 10 personnes pour la gamme de produit

    BUSINESS MANAGER IRELAND - CHEF DES VENTES
    Responsable du développement des ventes en Irlande - VN 7,2 M€ - VA 0.93 M€
    Valeur ajoutée augmentée de 15% en 9 mois
    Responsabilités
    Définir, mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale
    Etablir les budgets annuels
    Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    Recruter, diriger et motiver 2 représentatifs et une assistante logistique
    Organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité de vente afin d'optimiser les résultats
    Analyser le résultat des ventes et prendre les mesures correctives nécessaires
    Manager et négocier avec les clients importants
    Travailler avec les différents services : marketing, commercial, juridique, financier et logistique
    Superviser les stocks et livraisons

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