Mes compétences :
Animation
Animation de réseau
Chef de produit
Commerciales
Développement des ventes
Distribution
Gestion de projet
Opérations commerciales
Pilotage
Pilotage financier
ventes
Entreprises
Virgin Mobile
- Key Account Manager
Clichy2014 - maintenantAu sein de la Direction commerciale, ma mission consiste à négocier les objectifs et les moyens avec les partenaires nationaux (comptes GSA, GSS et réseau de magasins indépendants) et assurer de la réalisation des engagements pris, dans le but d'atteindre les résultats commerciaux, et développer la valeur.
* Négociation des accords : Contrats, référencement produits et offres en centrale.
* Revente de la politique et des orientations commerciales.
* Élaboration de plans d'actions nationaux (Opérations d'incentive, stickers, boosters, animations nationales, challenges...).
* Suivi de la qualité des acquisitions réalisées.
* Animation de comités de pilotage sur les comptes dont j'ai la charge (reporting et analyses chiffrées).
* Veille concurrentielle dans le but de réaliser des recommandations en interne pour contribuer à l'orientation de la politique commerciale en adéquation avec le marché, la concurrence et nos partenaires.
Virgin Mobile
- Chef de secteur
Clichy2010 - 2014Départements 69, 38, 42, 26
* Développer et défendre la part de marché de l’opérateur au sein des magasins.
* Vendre et revendre les offres et produits dans les réseaux de distribution.
* Pilotage du budget local (budget Trade/Animation magasins).
* En charge de la mise en place de la politique commerciale de l’opérateur en point de vente.
* Relais et/ou négociation des opérations nationales, régionales et locales.
* Contribution du secteur : 10% des ventes du réseau concurrentiel et propre.
* Management d'une boutique Virgin Mobile (2 personnes).
Auchan
- Manager de rayon
Villeneuve-d'Ascq2009 - 2011A Auchan La Défense (92):
* Pilotage du compte d’exploitation du rayon
* Elaboration du plan d’actions du rayon et mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Mise en place d’animations commerciales, négociation avec les fournisseurs
* Gestion d’une équipe de 15 personnes – recrutement
* Poids du CA réalisé par l’épicerie sucrée sur le magasin = 10% du CA du magasin
Orange
- Chef de Produit
Paris2008 - 2009A Bagneux (92), au sein de la direction commerciale:
* Chargée du plan d’actions et de l’animation commerciale du réseau des revendeurs « informatique » et des enseignes sous grossistes « Multimédia »
* Revente des offres de l’opérateur et des opérations commerciales, des incentives/challenges, des nouveaux produits (référencement enseigne)… auprès de ces réseaux de distribution
* Pilotage opérationnel et financier (budget Trade/Communication géré : 600K€)
* Mise en œuvre et gestion de projets merchandising (stratégie catégorielle)
* Poids des ventes réalisées sur ce réseau = 6% des ventes du Groupe France Télécom et plus de 50% des ventes Internet du réseau concurrentiel
Orange
- Assistante Chef de Produit
Paris2007 - 2008Au sein de la direction commerciale :
* Veille concurrentielle, Benchmarketing
* Communication (brief agence, catalogues, e-mailings, flyers, bannières Web) des réseaux de distribution des revendeurs « informatique », des enseignes sous grossistes «Multimédia» et des Webpartners…
* Collaboration aux incentives/challenges de la force de vente, opérations clients finaux
Rugby World Cup - IRB 2007
- Assistante Chef de Projet
2007 - 2007A Saint Etienne (42:):
* Logistique : équipes de volontaires, des médias
* En charge de la restauration grand public
* Responsable du périmètre commercial (ambush marketing),
* Management de 15 volontaires
Metro Cash and Carry
- Manager de rayon junior
Nanterre2003 - 2005A Bourg en Bresse :
* Gestion des stocks, passation de commandes
* Mise en place d’opérations commerciales, merchandising, suivi des résultats