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Elodie HERRERIA

BOURG LA REINE

En résumé

Après une carrière variée commencée par cinq années d'expatriation: USA et Singapour, je me suis spécialisée depuis les neuf dernières années dans les cosmétiques. Forte d’une connaissance des trois axes cette l’industrie et de ses différents canaux de distribution, du spécialisé au sélectif.

Actuellement en charge du développement et de la stratégie commerciale de la marque Serge Lutens (groupe Shiseido) sur les 33 marchés, France incluse, où la marque est représentée, je suis amenée à négocier les budgets annuels, mettre en place des actions marketing locales et déployer une politique de visibilité de la marque tout en respectant la philosophie et l’image de la marque.

Mes compétences :
Commercial
Export
International

Entreprises

  • CIRE TRUDON & CARRIERE FRERES - Directrice Commerciale

    2014 - maintenant Marques séculaires de bougies parfumées, senteurs de la maison et parfums
    Chiffre d’affaires 10 millions d’Euros - portefeuille en responsabilité 7.5 millions
    Management d’une équipe de 5 personnes

    Responsabilités Commerciales
    • Développement du Chiffre d’affaires
    o + 30% par an sur Cire Trudon
    o + 100% par an sur Carrière Frères
    • Management des équipes commerciales locales :
    o Filiale USA
    o Distributeurs
    o Agents commerciaux
    • Mise en place d’une stratégie de développement commercial :
    o Mise en place d’une politique prix/PLV
    o Mise en place d’une politique de distribution
    - Sélection de revendeurs, agents commerciaux ou distributeurs
    - Etablissement de critères de sélectivité et référencement
    • Mise en place d’outils de reporting

    Responsabilités Marketing
    • Analyse et définition des besoins
    • Définition des stratégies de lancement
    • Mise en place de plan marketing annuels
    • Mise en place d’évènement de présentation de collection

    Responsabilités Formation/Promotion
    • Formation et action sell out en point de vente
    • Refonte des outils de formation

  • Shiseido/Serge Lutens - Reponsable Commerciale France & Export

    2006 - 2014 Responsabilités Commerciales : encadrement d’une Coordinatrice Commerciale
    • Responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires chaque année depuis 2006
    • Négociation des objectifs, budgets A&P et structures de prix avec nos 32 partenaires commerciaux
    • Elaboration de la stratégie commerciale :
    - Mise en place de leviers de croissance
    - Recherche et sélection de nouveaux partenaires commerciaux
    • Suivi du Chiffre d’affaires via la mise en place d’outils de reporting
    • Suivi des budgets d’investissements par pays

    Responsabilités Marketing Opérationnel : encadrement d’une Chef de Produit Junior
    • Suivi des plans marketing par pays
    • Mise en place d’une stratégie de visibilité de la marque (Shop in Shop, Personnalisation, POSM)

    Responsabilités Formation/Promotion : encadrement d’une Formatrice Internationale
    • Mise en place d’actions destinées à améliorer le sell out
    • Refonte des outils de formation

    Responsabilités Logistiques : Encadrement d’une Responsable Logistique et d’une Assistante Logistique
    • Responsable de l’atteinte des objectifs de stock
    • Validation de la planification mensuelle afin de garantir à nos partenaires un approvisionnement constant
    • Suivi des expéditions et gestion commerciale des litiges

  • LABORATOIRES CAUDALIE - Responsable Export

    2002 - 2006 Responsabilités commerciales :
    • Responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires Export - moyenne de progression 25% par an
    • Elaboration de tableaux de bord de chiffre d’affaires et d’analyse des statistiques Export
    • Mise en place et suivi de la stratégie commerciale par les filiales Européennes et les distributeurs
    Responsabilités Logistiques et Administratives :
    • Responsable de la Logistique Export – encadrement d’une Assistante ADV Export
    • Assistance à la création de filiales Européennes : mise en place et staffing

  • INSEAD - COORDINATRICE

    Fontainebleau 1999 - 2001 En poste 18 mois sur le campus de Singapour précédés par 6 mois sur le campus de Fontainebleau.
    Organisation de séminaires pour cadres dirigents dans toute l'Asie du Sud Est.
    Formation des employés locaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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