Mes compétences :
Force de proposition et d'anticipation
Analyse de données
Négociation
Entreprises
Groupe Mars - Wrigley France
- Category Manager Enseigne
2013 - maintenant- En charge de relayer la stratégie commerciale dans les enseignes des centrales nationales Système U, Provera et Affiliés et EMC.
- Etre force de recommandation sur les assortiments annuels de toutes les marques Wrigley (Freedent Airwaves, …) chez les clients.
- Elaborer les actions promotionnelles des magasins en lien avec le plan de communication marketing des marques, tout en manageant efficacement le budget NIP en collaboration avec le Compte-Clé Enseigne.
- Recommander des plans nationaux merchandising en collaboration avec le responsable merchandising.
- Travailler en étroite collaboration avec le directeur national des ventes pour l’exécution des plans d’action négociés en centrale nationale.
- S’appuyer sur les analyses des panels distributeurs et consommateurs dans l’élaboration des plans d’affaires de chaque enseigne.
- Participer activement à l’élaboration de la politique commerciale annuelle (enseignements, plans d’actions, recommandation).
Groupe MARS - Wrigley France
- Analyste au Développement des Ventes - Customer Marketing Analyst
2005 - 2012- Réalisation d'études de marché (via panel IRI) pour la conception d'argumentaires de ventes : 3 à 4 par an.
- Gestion, en relai des catman enseignes, de l'assortiment produit pour diffusion à la Force de Vente.
- Encadrement, intégration et formation d'une personne au Développement des Ventes.
- Support d'une force de vente de 200 personnes.
- Élaboration et gestion de programmes de stimulation de la force de vente : 4 par an.
- Négociation, élaboration et gestion d'un budget de 350 K€ annuel.
- Gestion et suivi du projet européen de définition des KPIs commerciaux puis de leur intégration à l'outil de reporting interne.
- Création des tableaux de bord de pilotage du business.
Mission de chef de secteur de 6 mois - Management de 70 supermarchés - CA 1 M EUR
- Etre le spécialiste du marché et développer le CA et la PDM sur le secteur ;
- Développer la présence et la visibilité de la gamme et faire l'analyse et le suivi des
tableaux de bord.
- Mettre en place des plans d'action des clients et des marques : référencement des
produits, opérations promotionnelles, prix.
- Négocier pour vendre, informer et faire des propositions sur les 4P. ;
- Monitorer la concurrence sur le secteur (enseigne et industriels concurrents)
Caudalie
- Assistante Export
Paris2004 - 2005- Gestion et suivi des activités des 3 filiales étrangères.
- Préparation du lancement de la marque en Espagne.
- Présélection commerciale des prospects – 20 demandes par mois.
Ixo Publishing Ibérica, SL
- Coordinatrice commerciale et assistante de fabrication
2002 - 2003Société espagnole, basée à Barcelone (Espagne)
- Négociation, vente puis coordination des espaces publicitaires.
- Responsable des commandes fournisseurs et de la gestion des stocks.
- Conception du planning de fabrication.
Formations
Institute Of Technology Of Dublin ITT (Tallaght)
Tallaght2000 - 2001National Diploma in Marketing & languages
