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Laboratoires LEHNING
- Déléguée Pharmaceutique
2016 - maintenant
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Vranken Pommery
- Responsable de secteur Off Trade
Reims
2013 - 2015
• Vente à la distribution : référencement produits (distribution numérique), revente des opérations promotionnelles nationales et régionales en magasin, participation aux négociations enseignes en région (Socamil Toulouse), participation aux salons professionnels (Foire aux vins, Fêtes de fin d’année).
• Théâtralisation en point de vente : mise en place des opérations négociées (box / TG/ PLV), augmentation de la visibilité en rayon (réimplantation, gain en part de linéaire), gestion des animations.
• Chiffres clés : parc de 200 points de vente, CA Secteur = 1 220 000 euros.
• Marques travaillées : Pommery, Vranken, Heidseick Monopole, Lafitte, Listel, Billette, Porto Rozès.
Compétences développées : relation client, méthodes et techniques de vente (OPA, QQOQCP, BAC), négociation commerciale, analyse du secteur, mise en place de plans d’actions suivant les objectifs définis, connaissance du milieu de la GMS, connaissance des marchés champagne / vins / porto et étude de la concurrence, organisation.
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Laboratoires Biogaran
- Promoteur Médico Pharmaceutique
2012 - 2013
- Biogaran : société française dédiée au marché des médicaments génériques et au système de santé français.
Avec plus de 14 millions de boîtes distribuées chaque mois Biogaran est devenu en quelques années, le 2ème laboratoire du marché des génériques en France grâce à une approche nouvelle et plus responsable du médicament, et se situe parmi les 4 premiers laboratoires en France en nombre de médicaments délivrés aux patients.
- Ma mission :
• Fidélisation : négociation de l’objectif annuel, présentation des nouveaux produits / services Biogaran, prise et suivi des commandes clients, prise de réservations produits (promesses d’achats), mise en place des promotions et formation des équipes officinales aux produits/services/marché.
• Prospection : gain de nouveaux clients par la vente et l’implantation de l’ensemble de la gamme Biogaran méthodes arc-en-ciel et 3C.
• Secteur : 31 - 82 / CA = 2 millions d’euros Portefeuille clients : 150 officines.
Compétences développées : relation client, méthodes et techniques de vente, négociation commerciale, connaissance du marché du médicament générique, connaissance de l’environnement pharmaceutique (partenaires de distributions, groupements, segmentation des clients, concurrence), gestion des litiges, organisation.
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UNILEVER
- Chef de Secteur
Rueil-Malmaison
2011 - 2012
- Unilever: géant de la grande distribution, bénéficiant de marques fortes telles que Lipton, Amora, Maille, Dove, Axe, Signal, Miko ou encore Skip, Sun, Alsa, ...
Missions:
• Vente à la distribution : référencement produits, gain de part de linéaire (négociation plan merch), obtention d’un emplacement privilégié pour les promotions et les bonnes quantités
• Revente aux consommateurs : mise en place de l’acte de vente en magasin, merchandising (réimplantation), théâtralisation (TG, PLV, animations)
• Secteur travaillé : 31, 47, 82, 46, 12, 81 / Portefeuille clients : 80 Supermarchés
• Marques travaillées : Knorr, Lipton, Amora, Maille, Alsa, Planta-Fin, Fruit-d’Or, Miko.
Compétences développées : relation client, méthodes et techniques de vente (OPA, QQOQCP, BAC), négociation commerciale, connaissance du milieu de la GMS, connaissance du marché et étude de la concurrence, organisation.
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Raffut et Communication, Toulouse
- Stagiaire
Colomiers
2011 - 2011
Ma mission: recherche et suivi d'appels d'offres publics.
Participation active à l'élaboration de nouvelles stratégies de communication pour le compte de clients du secteur Midi-Pyrénées (Chambre du Commerce et de l'Industrie de Toulouse, Communauté d'Agglomération d'Albi, Poulets du Gers, Les Pruneaux d'Agen, etc).
- benchmarking
- études de marché
- rédaction des recommandations clientes
- mise en place de plans média
- rédaction de brief créa
- présentation du projet final au client
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Amplitudes - Toulouse
- Stagiaire
2010 - 2010
Stage en entreprise, Amplitudes, Tour-Opérateur, Toulouse.
Missions :
- étude le visibilité web de l'entreprise : opportunité de la création d'une page Facebook, Viadéo, Twitter / référencement
- étude de l'impact des newsletters
- participation à l'élaboration d'une charte graphique
- participation à l'élaboration de la nouvelle brochure
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Pitney Bowes
- Stagiaire
Saint Denis
2009 - 2009
Stage en entreprise (2 mois), Pitneys Bowes, machines à affranchir, Toulouse et Paris.
Missions :
- Mission commerciale pour les Grands Comptes Régionaux, Toulouse : prospection des grands comptes régionaux (Aquitaine / Midi-Pyrénées), réalisation d'un plan d'action commercial, réalisation de supports de présentations pour les commerciaux
- Mission marketing, Paris : veille concurrentielle sur des produits généraux
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Pro Direct Service - Nexity George V - Toulouse
- Téléconseillère
2009 - 2011
Pro Direct Service, prestataire de service pour le compte de Nexity, 1er opérateur intégré dans le secteur de l'immobilier.
Missions :
- accueil client par téléphone
- qualification du prospect
- découverte des besoins clients
- valorisation du projet immobilier Nexity
- prise de rendez-vous avec le conseiller immobilier
Apports :
- acquisition des techniques de la gestion relation client
- gestion des objections
- création du besoin chez le client
- envie de vendre
- goût du challenge et atteinte des objectifs
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Story'Lud - Evènementiel Poker
- Stagiaire
2008 - 2008
Stage en entreprise, Evènementiel Poker (1 mois), Tours.
Missions :
- Prospection / publipostage
- Participation à l'organisation d'une soirée évènementiel
- Tenue et animation d'un stand
