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Elodie ROBIN-GUILLERM

Courbevoie

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En résumé

Mes compétences :
Développement international
Export
Industrie
Aéronautique
International
Business development
Défense
Management de projet

Entreprises

  • Thales - Responsable des partenariats industriels, Thales International Afrique

    Courbevoie 2011 - maintenant -identification et qualification des partenaires industriels africains (due diligence juridique, financière, opérationnelle et éthique) : Algérie, Maroc, Libye, Nigéria, Kenya, RSA, Cameroun
    -support à élaboration des offres impliquant une part locale importante (projets turnkey de surveillance aérienne…) : définition sow en lien avec les capacités financières et opérationnelles des partenaires, cotation sow, définition schéma contractuel….
    -validation des offres impliquant des partenaires africains.
    -Mise en place MOU et participation steering board pour les partenaires nécessitant transfert en compétences

  • Thales - Responsable Marketing et Vente, Thales International Afrique

    Courbevoie 2010 - 2011 -coordination offres commerciales pour l’Afrique
    - mise en place outils/méthodes pour la préparation et le suivi des offres

  • Roullier - Chargée du développement commercial international

    2007 - 2010 Groupe Roullier, Branche Agrofourniture, Saint-Malo (CA 1.4 milliards €):

    Chargée du développement commercial international :

    Piloter l’implantation commerciale ex nihilo du groupe dans trois pays:
    - Mexique : JV industrielle et commerciale (60 personnes)
    - Egypte : filiale commerciale, partenariat avec un importateur local (20 personnes)
    - Ukraine : filiale commerciale, partenariat avec un distributeur exclusif (10 personnes)
    =>préparer : étude de marché, étude de faisabilité (industrielle, logistique, douanière…), business plan.
    =>mettre en oeuvre : création administrative des filiales, négociation de joint-ventures, coordination des équipes techniques et juridiques, homologation des produits pour l'export, recrutement et formation de l'équipe commerciale locale.

  • EADS Hq - Chef de Projet, International Business Development

    Blagnac 2005 - 2007 EADS, Global Industrial Development, Paris (CA 39 milliards €)

    Chef de Projet, International Business Development, zone Moyen Orient :

    Gérer des projets de partenariats industriels dans le cadre du support aux ventes:
    - Mise en place d'une JV de production d'aerostructure en composite aux EAU (300M€)
    - Organisation de missions de recherche & d’audit de sous-traitants (Turquie, Roumanie)
    => compréhension des attentes du client, négociation avec le client, analyse de marché, études de faisabilité technique et industrielle, financement et business plan
    =>préparation, négociation et suivi d’accords industriels et commerciaux (MOU,LOI)

Formations

Réseau

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