Maxime AUDOUIN

En résumé

Entreprises

• Petits-Fils - Directeur Franchise Petits-fils Nîmes Ouest

  Nîmes 2020 - maintenant Petits-fils est un réseau national d'agences de services à la personne spécialisées dans l'aide à domicile pour les personnes âgées. Petits-fils propose un savoir faire particulier dans la prise en charge des personnes en perte d'autonomie avec des prestations sur mesure et un personnel professionnel.
  Pour découvrir nos services et nos agences : http://www.petits-fils.com

• Ducros Mccormick - Directeur d'Enseignes

  AVIGNON 2018 - 2020 - Responsabilité des comptes AUCHAN RETAIL et AMC et Négociation annuelles avec la centrale d'achats HORIZON
  - 3 marques (Ducros, Vahiné, Thai Kitchen) représentant plus de 200M€ de Net Sales
  - Management d'une Category Manager Enseigne et d'une Assistante

• MARS France - Compte-clé National GMS

  2016 - 2018 - Responsabilité des comptes Carrefour et INCAA (Intermarché – Casino) sur le marché des Produits du Monde (marque Suzi Wan – 40M€ CA - +12% de croissance)
  - Négociation et signature des accords nationaux
  - Gestion complète des P&L client
  - Category Management Enseignes : développement de la catégorie, analyse des performances, revues de marché et mise en place de plans d’actions business
  

• MARS France - Campus Manager ESSEC

  2013 - 2018 - Mission additionnelle à mon job
  - Ambassadeur du Groupe Mars auprès des étudiants de l'ESSEC afin de développer notre marque employeur (organisation de conférences, forums et communication dans l'école, recrutement de talents en partenariat avec notre service Ressources Humaines)

• Mars France - Chef des Ventes Régional

  2011 - 2016 - Management d'une équipe de 11 personnes (7 responsables commerciaux et 4 promoteurs des ventes)
  - Pilotage du business de la Région Nord : 50M€ / 10% CA Mars PF France GMS
  - Formation, recrutement, développement et animation d'équipe
  - Vainqueur de 7 Challenges d'équipe et aide à l'évolution de plusieurs talents

• Kraft Foods France - Category Manager Promotion

  CLAMART 2011 - 2011 - Analyse catégorielle et développement commercial de la promotion des dosettes de café Carte Noire et Grand-mère (40M€ de CA annuel, marché en très forte croissance)
  - Interface et coordination des services marketing, logistiques et commerciaux.
  - Elaboration du plan promotionnel (via analyses Nielsen et réponses aux briefs clients)
  - Construction et pilotage des volumes prévisionnels.
  - Mise en place d’opérations de trade marketing (animations en magasin, thématiques, etc.)

• LU France (groupe Danone puis Kraft Foods) - Prévisionniste des Ventes

  CLAMART 2009 - 2011 - Interface marketing/supply chain sur la BU Goûter/Pause avec la responsabilité de marques « piliers » comme Granola, Mikado, Pépito, Oréo. (150 SKU, 150M€ de CA)
  - Construction et modélisation des prévisions standard via APO DP (module SAP): Forecast Accuracy > 85%
  - Consolidation des résultats marque : atterrissages budget présentés lors des comités de pilotage du business
  - Elaboration des plans de charge déployés aux usines
  - Recrutement et encadrement d’un stagiaire longue durée
  
  Principales réalisations annexes:
  - mise en place d'indicateurs de performance au sein du service Prévisions des Ventes
  - analyse des impacts réels des NIP (cartes de fidélité enseigne, ...) dans les ventes internes
  - lien entre les actions Force de Vente et les prévisions de vente.

• Danone - Responsable Commercial

  Paris 2006 - 2008 - Responsabilité d’un parc de 40 clients représentant 12M€ de CA LU France
  - Déploiement et optimisation des accords nationaux - Gestion opérationelle des 4P
  - Muté en octobre 2007 sur un secteur parisien à fort potentiel et objectifs annuels dépassés :
  • Développement des positions de LU : + 30% vs. objectif sur les linéaires
  • Négociations de mises en avant (+ 20 îlots vs.objectif)
  - Classé 1er commercial de France au concours merchandising 2007
  - Dossiers d’analyses et recommandations (suivi de bases Intermarché, optimisation de gamme Leclerc Béziers, bilan OP Star Leclerc Champigny)
  - Encadrement d’un promoteur des ventes et d’une équipe d’intérimaires dans des opérations merchandising et promotionnelles.

• Nestlé Purina Petcare, St Louis, MO, USA - Assistant chef de produit Marketing

  2004 - 2004 Département marketing - équipe Friskies, marque leader des produits pour chats.
  - Analyse et présentation des points marchés
  - Benchmarking des sites internet de la marque et ses concurrents.
  - Projet CRM : élaboration d’une brochure de communication des nouveautés

• Carat Sport, La Défense - Chargé d'études

  2003 - 2003 Agence de marketing sportif spécialisée dans l'analyse et la stratégie média.
  
  - Analyse des audiences internationales du Championnat du monde des rallyes et de la visibilité des annonceurs de l’événement.
  - Relevé et analyse des audiences d’un sport (tennis, football, etc.) ou d’une épreuve (Coupe de la Ligue,…) et constitution d’études vendues aux institutions sportives.

Formations

• ESCP Europe

  Paris 2001 - 2005 Business et Management

• Lycée Notre Dame Du Grandchamp

  Versailles 1998 - 2001 Option Générale

• Lycée Hoche

  Versailles 1991 - 1998

Réseau

• Camara MOUSSA

• Céline BENKOULA

• Damien DUMESNIL

• Etienne MIGDAL

• François Xavier PREAUT

• Hourlier RACHEL

• Laure MISSUD

• Valentine AUDOUIN

• Yoann POTHAIN