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Damien DEVAUX

Massy

En résumé

Responsable pharmaceutique dans la fonction commerciale pour le laboratoire Reckitt Benckiser France, je me passionne depuis maintenant 6 ans à développer et à gérer un secteur de 2,5 millions d'euros de CA annuel avec la gérance de 9 marques pharmaceutiques et un portefeuille de 220 clients (pharmacies, parapharmacies et groupements pharmaceutiques).
Négocier et développer les marchés pharmaceutiques d'aujourd'hui ou de demain avec mes clients et former leurs équipes officinales sur les produits du laboratoire font partis de mes responsabilités.

Mes compétences :
Gérer une clientèle
Négociation commerciale
Gérer un compte d'exploitation
Relation clients
Plannifier
Former les collaborateurs et partenaires
Ténacité et ambition
Fédérer Equipe
Autonomie et sens de l'adaptation
Relationnel
Vendre
Organiser
Savoir gérer les conflits
Orienté vers l'action et les résultats
Formation commerciale

Entreprises

  • Reckitt Benckiser - Délégué pharmaceutique

    Massy 2014 - maintenant Responsable pharmaceutique RB France, je suis en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires de mon laboratoire dans les officines tout en répondant aux demandes des patients à travers mes clients (pharmaciens).

    La construction de relationnel et de partenariat business privilégiés sont des facteurs déterminants pour construire et pérenniser ce développement.

    Responsabilités (Négocier - Former):

    - Assurer la responsabilité du portefeuille clients (250 pharmacies) et le développement d'un secteur de 2,5 millions € de CA annuel.
    - Négociation des contrats de partenariats annuels pour chacun des clients sur l'ensemble des marchés pharmaceutique du laboratoire
    - Assurer la croissance et une dynamique commerciale aux clients du secteur
    - Accompagner les clients dans le développement et la gestion de leur gamme et catégorie
    - Préconiser nouveaux marchés à travers la vente de nouveaux produits pharmaceutiques répondant à un besoin patient
    - Former équipes officinales sur les produits du laboratoire et les accompagner dans leur conseil pour le patient
    - Assurer la bonne gestion et la bonne organisation des livraisons et de la facturation entre notre dépositaire et nos clients
    - Veiller aux bons respects des recommandations définies par le laboratoire et l'ANSM sur le conseil et la vente des produits.
  • Mars Incorporated - Chef de secteur Expert - Mars Petcare & Food France

    2010 - 2014 Chef de secteur Expert Mars Petcare & Food, je suis en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires du Groupe Mars dans les magasins distributeurs en activant différents leviers business ( assortiments, promotions, merchandising et opportunisme ) à travers des négociations et la construction de relationnel et partenariat business privilégiés.

    Mes fonctions:

    Gestion commerciale

    - Assurer responsabilité du portefeuille clients (21 Hypermarchés et 28 Supermarchés en GMS) et le développement d'un secteur de 4,5 millions € de CA annuel.
    - Analyser besoins des clients et leur stratégie ainsi que les particularités business du secteur
    - Garantir l'application des accords commerciaux en magasin.
    - Élargir la gamme des produits référencés par les clients.
    - Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de mon secteur.
    - Monter des opérations commerciales ou participer à leur organisation, en relation avec la direction commerciale et/ou le responsable de l'animation commerciale.
    - Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients et assurez la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente.
    - Gérer quotidiennement mon portefeuille de clients et rendre compte régulièrement à ma direction de l'évolution du chiffre réalisé sur mes produits.
    - Gérer mes équipes merchandising et animations
    - Créer des partenariats business privilégiés pour assurer une croissance saine sur le long terme

    Merchandising

    - Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires.
    - Optimiser leur présence en magasin et développer l'exposition des produits
    - Veiller à l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale.
  • Groupe Danone- Blédina - Apprenti Chargé Animation des ventes - réseau pharmacie

    2009 - 2010 Apprenti Animation des ventes pharmacie au sein de la Direction des Opérations Médicales de Blédina (siége social) - Groupe DANONE, Villefranche Sur Saône (69)

    Missions :
    - Pilotage et gestion d'opérations promotionnelles de communication
    auprès des clients (pharmacies, grossistes répartiteurs, groupements…)
    pour les marques Gallia et Blédina
    - Analyse des actions commerciales mises en place sur le terrain
    - Veille et Analyse business de l’activité en pharmacie

    Réalisations:
    - Création de Reporting business,
    - Mise en place de tableaux de bord sur les actions commerciales
    - Création d'outils d'aide à la vente
    - Pilotage et gestion des outils commerciaux
    (développement,logistique,analyse)
  • Orange- France Télécom - Conseiller commercial magasin

    Paris 2008 - 2009 En paralléle de mes études: Conseiller commercial à l’agence France Télécom-Orange de Valence en CDI TP

    Missions :
    - Analyser les besoins clients, conseiller et commercialiser les produits
    et services
    - Objectifs quantitatifs à réaliser chaque mois sur les offres
    Mobiles/ Fixe/ Internet
  • Groupe Auchan - Stagiaire Chef de Rayon

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2009 Stage professionnel, Chef de rayon liquide, AUCHAN Guilherand-Granges (26)

    Missions :
    - Gestion quotidienne du rayon au niveau logistique,vente-animation
    - Organisation d’un saisonnier, Foire aux vins de septembre avec showroom
    - Management ponctuel de l’équipe rayon
  • Bastide Le Confort Médical - Stagiaire commercial - réseau santé

    CAISSARGUES 2005 - 2007 Stage professionnel de 2 ans pour Bastide, le Confort Médical : Agence de Valence et Agence Avignon

    Mission:
    Dynamiser l'activité dédiée au professionnels de santé sur le
    secteur Drôme - Ardèche

    Actions :
    - Opération de marketing direct : mise en place d’une BDD professionnels de santé, Mailing de fidélisation auprès d’environ 950 pro. de santé
    - Conception d’un outil d’aide à la vente et à la prescription :
    Adaptation d’un book initialement développé dans un stage précédent sur un autre site
    - Merchandising sur les produits de nutrition
    orale, déambulateur,désinfectants hospitaliers… destinés à
    trois segments de marché : professionnels de santé,particuliers et collectivité de santé pour redynamiser le point de vente
    - Vendeur-conseil sur le point de vente

Formations

  • IAE (Grenoble)

    Grenoble 2008 - 2010 Master Marketing spécialité vente

    Ce master vise à former et à rendre opérationnel de futurs cadres dans la fonction commerciale et management des équipes de vente
  • Université Pierre Mendès France

    Valence 2007 - 2008 Licence Management et Gestion des entreprises

    Licence MGE
  • Bts Négociation Relation Client (Valence)

    Valence 2005 - 2007 Bts NRC

Réseau