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Sébastien GROC

LYON

En résumé

Passionné de sport et pratiquant régulier, je souhaite mettre à contribution mon esprit d'équipe dans une entreprise dynamique et en pleine croissance.

Actuellement responsable régional mon poste me permet de développer mes compétences managériales et commercial en usant de mon leadership ainsi que de fédérer de manière uniforme les équipes autour d'une politique commerciale et sociale propre à ma société.

Au cours de mes expériences passés j'ai développé mes compétences en techniques de négociation et de vente.J'ai pu ainsi créer des relations de partenariats avec mes clients et mes collègues.

Dans l'attente d'un premier contact, je suis disponible pour vous fournir plus d'information

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Vente
Merchandising
Négociation
Esprit d'équipe

Entreprises

  • Or Brun - Compte clé national

    2017 - maintenant Dimension du poste : 6 centrales national + 6 centrales régional (SCA, GSB, LISA, Jardinerie)
    Développer et appliquer la politique commerciale de la marque en partenariat des services transverses
    Maximiser le chiffre d’affaires dans les enseignes dont j'ai le périmètre,
    Travail tri parties : contrôle de gestion, marketing et category managers,
    Gestion des prévisions de vente et d'approvisionnement
    définition de la politique tarifaire
    groupe de travail sur la refonte des gammes et de la marque
    Capacité de négociation, Compétences relationnelles fortes, Rigueur et professionnalisme, Capacité à rassembler et à convaincre
  • Secteur ameublement - Animateur de reseau

    2015 - 2017 Management et développement des équipes
    Recruter, former et développer les équipes de vente
    Animer, dynamiser et fédérer les directeurs de magasins et leurs équipes avec réunions mensuelles
    Fixer les objectifs, évaluer et suivre les performances individuelles et collectives
    Intégrer et former les nouveaux collaborateurs, détecter les potentiels et les faire évoluer
    Assurer le lien entre les services supports et les équipes magasins
    Assurer les entretiens d'évaluation annuelle des collaborateurs

    Gestion et contrôle
    Définir les budgets et les objectifs avec la Direction de réseau
    Garantir le respect de la politique commerciale, marketing, merchandising de l'entreprise et ses procédures par une forte présence sur le terrain
    Développer la performance des magasins : suivre et optimiser les indicateurs commerciaux
    Gérer les effectifs
    Piloter la productivité et la rentabilité des magasins

    Communication
    Transmettre la politique de l'enseigne (décisions, orientations, projets, changements éventuels...)
    Remonter les informations à la Direction Réseau concernant la clientèle, l'offre produit, les services
    Échanger avec les autres Directeurs Régionaux
    Réaliser un reporting régulier

    Ouverture de points de vente
    Prendre en charge le processus de recrutement du Directeur de magasin
    Accompagner les équipes pour l'implantation des magasins à ouvrir
    Assurer la bonne mise en place du point de vente par l'équipe
    Mettre en place un plan de prospection propre à l'ouverture
    Réceptionner la cellule avec formalisation via PV de réception et valider la facturation des agenceurs.
  • MARS France - Responsable de secteur

    2010 - 2014 Gestion d’un portefeuille de 120 clients répartis dans 5 départements sur le segment petfood (Pedigree, Whiskas…)
    • Optimisation du référencement (+480 références), de la part de linéaire et du chiffre d’affaires de mon portefeuille de marques (+18% vs N-1 ; marché à +4%)
    • Lancement d’une gamme petfood super premium dans 21 magasins
    • Recrutement, formation et management d’un réseau d’animateurs
    • Animation d’une force de vente distribution
  • EADS ASTRIUM - Assistant Chargé d'affaires

    Blagnac 2008 - 2010 Étude et analyse des besoins d'investissements sur 7 ans.
    Mise en place d'un système de budgétisation des investissements.
    Proposition de solutions adaptées aux besoins.
    Actualisation des investissements.
    Gestion de projet.
    Aide à la facturation et devis des moyens sols satellites.
    Participer à l’arrêter des comptes mensuels, s’assurer de l’exactitude des données comptables,
    Assure le suivi des CAPEX
    Elabore les budgets
    Effectue le suivi budgétaire et analyse les écarts
    Améliore et met en place des indicateurs pertinents de suivi d'activité
  • Procter & Gamble - Responsable de secteur

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2008 Afin de validé ma licence j'ai travaillé pour la société P&G et j'ai eu pour misions :
    - Gestion d’un portefeuille de 98 clients répartis dans 12 départements sur le segment Droguerie, de Parfumerie et d’Hygiène et food en GMS. (Gilette, Ariel, Head & Shoulders, Pringles, Always, Pampers …).
    - Référencement des nouveaux produits,
    - Relevé des produits en rayons,
    - Mise en avant des offres promotionnelles
    - Négociation commerciale (offre estivale)
    - Étude des besoins clients et analyse de l'offre
  • Lallemand SAS - Sales Assistant - Import - Export

    2004 - 2007 Gestion et administration des ventes :
    Gestion et suivi des commandes
    Support aux commerciaux (élaboration offres commerciales, prospection, organisation planning…)
    Facturation et suivi impayés
    Elaboration de tableaux prévisionnels des ventes et de budgets

    Techniques du commerce international en matière administrative et logistique :
    Gestion des commandes, suivi des achats et des ventes à l'étranger
    Planification et coordination des transports
    Conception et réalisation de documents commerciaux (factures, packing list, EUR1…)
    Elaboration de tableaux statistiques et de graphiques

    Bureautique : Très bonne maîtrise de Microsoft Office, Internet, Pack Ciel, Sphinx

Formations

  • IFAG Ecole Supérieure De Commerce Et Management (Labege)

    Labege 2008 - 2010 Master I 'Manager d'un centre de profit'

    IFAG - TOEIC : 700 points
    Diplome de bureautique : PCIE
  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse Affaires et Gestion

    Toulouse 2007 - 2008 Licence 'Responsable opérationnel d’un centre de profit'
  • Adrar Formation

    Ramonville Saint Agne 2005 - 2007 BTS Assistant de Gestion PME/PMI

Réseau

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