Sébastien GROC

En résumé

Entreprises

• Or Brun - Compte clé national

  2017 - maintenant Dimension du poste : 6 centrales national + 6 centrales régional (SCA, GSB, LISA, Jardinerie)
  Développer et appliquer la politique commerciale de la marque en partenariat des services transverses
  Maximiser le chiffre d’affaires dans les enseignes dont j'ai le périmètre,
  Travail tri parties : contrôle de gestion, marketing et category managers,
  Gestion des prévisions de vente et d'approvisionnement
  définition de la politique tarifaire
  groupe de travail sur la refonte des gammes et de la marque
  Capacité de négociation, Compétences relationnelles fortes, Rigueur et professionnalisme, Capacité à rassembler et à convaincre

• Secteur ameublement - Animateur de reseau

  2015 - 2017 Management et développement des équipes
  Recruter, former et développer les équipes de vente
  Animer, dynamiser et fédérer les directeurs de magasins et leurs équipes avec réunions mensuelles
  Fixer les objectifs, évaluer et suivre les performances individuelles et collectives
  Intégrer et former les nouveaux collaborateurs, détecter les potentiels et les faire évoluer
  Assurer le lien entre les services supports et les équipes magasins
  Assurer les entretiens d'évaluation annuelle des collaborateurs
  
  Gestion et contrôle
  Définir les budgets et les objectifs avec la Direction de réseau
  Garantir le respect de la politique commerciale, marketing, merchandising de l'entreprise et ses procédures par une forte présence sur le terrain
  Développer la performance des magasins : suivre et optimiser les indicateurs commerciaux
  Gérer les effectifs
  Piloter la productivité et la rentabilité des magasins
  
  Communication
  Transmettre la politique de l'enseigne (décisions, orientations, projets, changements éventuels...)
  Remonter les informations à la Direction Réseau concernant la clientèle, l'offre produit, les services
  Échanger avec les autres Directeurs Régionaux
  Réaliser un reporting régulier
  
  Ouverture de points de vente
  Prendre en charge le processus de recrutement du Directeur de magasin
  Accompagner les équipes pour l'implantation des magasins à ouvrir
  Assurer la bonne mise en place du point de vente par l'équipe
  Mettre en place un plan de prospection propre à l'ouverture
  Réceptionner la cellule avec formalisation via PV de réception et valider la facturation des agenceurs.

• MARS France - Responsable de secteur

  2010 - 2014 Gestion d’un portefeuille de 120 clients répartis dans 5 départements sur le segment petfood (Pedigree, Whiskas…)
  • Optimisation du référencement (+480 références), de la part de linéaire et du chiffre d’affaires de mon portefeuille de marques (+18% vs N-1 ; marché à +4%)
  • Lancement d’une gamme petfood super premium dans 21 magasins
  • Recrutement, formation et management d’un réseau d’animateurs
  • Animation d’une force de vente distribution

• EADS ASTRIUM - Assistant Chargé d'affaires

  Blagnac 2008 - 2010 Étude et analyse des besoins d'investissements sur 7 ans.
  Mise en place d'un système de budgétisation des investissements.
  Proposition de solutions adaptées aux besoins.
  Actualisation des investissements.
  Gestion de projet.
  Aide à la facturation et devis des moyens sols satellites.
  Participer à l’arrêter des comptes mensuels, s’assurer de l’exactitude des données comptables,
  Assure le suivi des CAPEX
  Elabore les budgets
  Effectue le suivi budgétaire et analyse les écarts
  Améliore et met en place des indicateurs pertinents de suivi d'activité

• Procter & Gamble - Responsable de secteur

  Asnières-sur-Seine 2008 - 2008 Afin de validé ma licence j'ai travaillé pour la société P&G et j'ai eu pour misions :
  - Gestion d’un portefeuille de 98 clients répartis dans 12 départements sur le segment Droguerie, de Parfumerie et d’Hygiène et food en GMS. (Gilette, Ariel, Head & Shoulders, Pringles, Always, Pampers …).
  - Référencement des nouveaux produits,
  - Relevé des produits en rayons,
  - Mise en avant des offres promotionnelles
  - Négociation commerciale (offre estivale)
  - Étude des besoins clients et analyse de l'offre

• Lallemand SAS - Sales Assistant - Import - Export

  2004 - 2007 Gestion et administration des ventes :
  Gestion et suivi des commandes
  Support aux commerciaux (élaboration offres commerciales, prospection, organisation planning…)
  Facturation et suivi impayés
  Elaboration de tableaux prévisionnels des ventes et de budgets
  
  Techniques du commerce international en matière administrative et logistique :
  Gestion des commandes, suivi des achats et des ventes à l'étranger
  Planification et coordination des transports
  Conception et réalisation de documents commerciaux (factures, packing list, EUR1…)
  Elaboration de tableaux statistiques et de graphiques
  
  Bureautique : Très bonne maîtrise de Microsoft Office, Internet, Pack Ciel, Sphinx
  

Formations

• IFAG Ecole Supérieure De Commerce Et Management (Labege)

  Labege 2008 - 2010 Master I 'Manager d'un centre de profit'
  
  IFAG - TOEIC : 700 points
  Diplome de bureautique : PCIE

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse Affaires et Gestion

  Toulouse 2007 - 2008 Licence 'Responsable opérationnel d’un centre de profit'

• Adrar Formation

  Ramonville Saint Agne 2005 - 2007 BTS Assistant de Gestion PME/PMI

Réseau

• Alexandre BERTO

• Anne-Laure RAYNAUD

• Audrey CHARMANTIER

• Benoit MAHÉ

• Charles COUSO

• Gaëlle ROBERT

• Jeremy MONCHATRE

• Mathilde RENARD

• Prosper CYURISHEMA

• Xavier ROUTURIER