Menu

Eloïse LAMETRIE

VILLEJUIF

En résumé

Forte de 8 ans dans l'IT dans la gestion de clients et prospects Mid-Market, dans le développement de partenariats et la gestion d'un territoire, je souhaite actuellement m'orienter vers un poste de Channel Management et development et m'inscrire sur la durée dans une structure agile et innovante.

Mes compétences :
Business development
Management
Télécommunications
Internet
Account management
Vente
Développement de partenariats
Informatique
Cisco Certified Design Associate (CCDA)
Microsoft Office Salesforce.com outils collaborati

Entreprises

  • Optiflows - Business Developer Ventes Indirectes

    2015 - maintenant -recruter et animer des revendeurs, installateurs, intégrateurs et grossistes IT
    -préconiser les solutions Optiflows auprès de comptes clés, de consultants et de bureaux d'étude

  • Zayo Group - Business manager

    2014 - 2014

  • Cisco - Territory Business Manager, Commercial Ile-de-France

    Issy les Moulineaux 2009 - 2014 Comptes de moins de 5000 utilisateurs (croissance de 20% par an) Quota de 8 à 10 millions de dollars
    * Account management des principaux clients ;
    * Accompagnement des commerciaux partenaires en clientèle : présentation, démonstration, négociation auprès des directions techniques et générales, formation ;
    * Animation d'une équipe autour des projets complexes : System ingénieurs, Commerciaux spécialistes, Business Développeurs ;
    * Mise en place de la stratégie commerciale avec les directeurs commerciaux des intégrateurs pour couvrir le territoire ;
    * Mise en place de plans marketing et de supports pour développer le chiffre ;
    * Prévision de ventes hebdomadaire, reporting du chiffre d'affaire et autres indicateurs ;

  • Cisco - Account Manager, Mid-Market Ile-de-France

    Issy les Moulineaux 2007 - 2009 portefeuille de 50 comptes, quota (2,8 à 5 millions de dollars)
    * Positionner la proposition de valeur de Cisco et mettre en avant les solutions technologiques auprès des clients et prospect ;
    * Gérer l'écosystème de partenaires, intégrateurs et influenceurs ;
    * Coordonner les ressources internes ;
    * Montage financier des propositions commerciales ;
    * Assurer les prévisions commerciales hebdomadaires et à plus longue échéance ;

  • Cisco Pays- Bas - Sales Associate

    2006 - 2007 * Préparation à la fonction d'Account Manager : gestion de clients et prospects ;
    * Formation aux technologies et produits, aux techniques de communication et de négociation, aux outils et process Cisco nombreuses mises en situations, certifications techniques et commerciales. ;

  • IBM France - Assistante Commerciale

    Bois-Colombes 2004 - 2005 * Intégration d'une nouvelle entité Candle rachetée par IBM en novembre 2004 (objectif de notre équipe de 3 personnes : migrer les contrats aux tarifs et conditions IBM) - gestion des small deals ;
    * Suivi des actions marketing: mailings, démarchage téléphonique.
    Gestion des opportunités commerciales résultant de ces évènements

Formations

Réseau

Annuaire des membres :