Elomari SIMOHAMED

En résumé

Entreprises

• Wafa Assurance - Responsable Commercial Réseau Bureaux Direct et CVT

  casablanca 2015 - maintenant Élaborer les plans d'actions commerciales, puis pilote leur mise en œuvre et contrôler leurs résultats en termes de chiffre d'affaires et d'équilibre/stabilisation du portefeuille de clients.
  
  Missions principales
  Action commerciale
  • Elaborer des plans d'actions commerciales.
  • Superviser la mise en oeuvre des actions commerciales, puis contrôler et analyser les résultats en termes de chiffre d'affaires.
  • Organiser les événements de communication et de promotion des activités : journées portes ouvertes..
  • Assurer et développer le relationnel avec les différents partenaires et prescripteurs (notaires, experts-comptables, associations, collectivités...).
  • Sensibiliser les gestionnaires et à la fidélisation de la clientèle par la qualité de service.
  Management du réseau commercial
  • Procéder au recrutement des gestionnaires, et commerciaux.
  • Organiser et superviser les activités des gestionnaires commerciaux.
  • Conseiller, dynamiser les gestionnaires commerciaux.
  • Assurer l'interface entre le terrain commercial et la direction de l'entreprise.
  • Effectuer le reporting des résultats.
  Les activités secondaires
  • Contribuer, avec la direction marketing, aux réflexions stratégiques et à la mise en place d'études liées au développement des parts de marché, en particulier sur la qualité de la relation client, la communication publicitaire, la création ou l'amélioration des produits et services.
  • Coordonner la réalisation d'outils commerciaux avec les prestataires de services (agences conseil en publicité ou communication) : plaquettes et documents publicitaires, argumentaires, sites web...
  Variabilité des activités
  • Animer les activités d'un réseau commercial salarié (gestionnaires commerciaux et conseillers en assurances, chargés de clientèle) et superviser l'action commerciale du réseau.
  • Selon la dimension commerciale de la région, l'entreprise d'assurances et les objectifs commerciaux envisagés, l'effectif de l'équipe commerciale régionale (salariés et mandataires) peut être plus ou moins important et atteindre, dans certains cas, plusieurs centaines de collaborateurs
  

• Wafa Assurance - Manager Commercial Réseau Bureaux Directs Rattachés aux Centres de visite technique

  casablanca 2013 - 2015 Assurer l’ouverture dans les meilleures conditions des nouveaux bureaux directs, et établir une relation de confiance avec les démarcheurs et les agents des centres de visite technique
  Former et encadrer les gestionnaires des nouveaux bureaux directs
  Réaliser des ventes de contrats d’assurance et Conseiller les clients
  Contrôler quotidiennement la production et s’assurer du respects des procédures mise en place
  Gérer le suivi des dossiers production et sinistre
  Atteindre des objectifs commerciaux
  Maîtriser les questions juridiques et techniques de l’assurance
  Rendre des comptes à la hiérarchie
  

• Wafa Assurance - Manager Commercial Réseau Classique & Grands Courtiers Maroc

  casablanca 2011 - 2013 Informer, former et conseiller le réseau sur les avantages et points forts de nos produits, et réaliser des benchmarks
  Renforcer les relations avec notre réseau partenaire.
  Tisser au fil du temps une relation de confiance avec le réseau
  Déterminer les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, pour développer le chiffre d’affaire du réseau
  

• Wafa assurance - Manager Commercial Nouveau Réseau Courtiers Maroc

  casablanca 2010 - 2011 Développer la politique commerciale dans mon réseau et dans mon secteur géographique.
  Assister le réseau dans la prospection et contrôler la production. Informer, former et conseiller la force de vente sur les produits de la société..
  Consolider les relations avec le réseau.
  assurer aussi parfois la gestion du personnel.
  

• Wafa assurance - Responsable Bureau Direct

  casablanca 2009 - 2010 Elaborer et proposer à la direction, la politique commerciale qui répond aux besoins de la clientèle du bureau
  Déterminer avec la direction les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché
  Constituer et de développer à court et à moyen terme un portefeuille clients importants, et assurer la gestion administrative financière et Comptable du bureau
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Abdelhadi Younous BOUHALBA

• Abdellah OUSSAYH

• Abdeltif AIT DAOUD

• Bouchaib TAWANE

• Mehdi SBAA

• Mouna BENTALLA SOULAIMANI

• Tarik TALOUFATE