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Elsa FEUGUEUR

PARIS

En résumé

En charge des Grands Comptes chez ZEBAZ- Editeur de solutions d’intelligence commerciale et marketing B2B

N'hésitez pas à me contacter si vous avez besoin d'un de nos services de :
- Mise à disposition et mise à jour de Base de Données (SAAS)
- Génération de leads
- Opération de Télémarketing
- Outil d'aide à la prospection commerciale

Mes compétences :
Leadership
Fidélisation client
Négociation
Management commercial
Entrepreunariat
Développement commercial
Relationnel

Entreprises

  • ZEBAZ Smart Data - KEY ACCOUNT MANAGER

    2014 - maintenant Le Big Data au service de vos actions marketing et commerciales BtoB

    Zebaz est le premier éditeur de solutions de bases de données et d'informations commerciales BtoB en SaaS. Avec 60 collaborateurs et 80% de croissance, Zebaz propose 3 principales offres :

    Zebaz Marketing : Bases de données sur mesure
    → Service de mise à disposition en SAAS de votre marché cible (informations sociétés,
    coordonnées de contacts avec emails nominatifs) mis à jour en continu avec un engagement de
    95% de fiabilité sur les adresses emails.

    Z 360 : Le Big Data au service des commerciaux
    → Offre logiciel d’aide à la prospection proposant l’agrégation d’informations et d’actualités
    sociétés avec les coordonnées des décideurs, afin de les contacter au bon moment, avec la
    bonne information.

    Zebaz Leads : Génération de leads B2B qualifiés
    → Canal emailing en proposant du contenu non commercial type livre-blanc, étude de cas,
    témoignage clients, etc…
    → Canal télémarketing afin de détecter des projets concrets et/ou prises de rendez-vous
    commerciaux

  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial BtoB

    Saint-Denis 2012 - 2014 SFR Business Team PARIS 8ème arrondissement

    Objectif : Fidéliser et conquérir de nouveaux clients sur une large gamme de services SFR.
    Portefeuille de 130 clients/prospects
    Solutions Télécom Fixe et Mobile B to B + Services associés à la mobilité – 1er espace indépendant SFR Business Team de France
    Agréé Master Premium, expert DATA & Expert DATA & SERVICES. CA: 11 MILLIONS €
    + de 1500 sociétés Françaises et internationales clientes / 56 000 utilisateurs

    - Gestion de flottes entreprises, optimisation, prestation de services d'externalisation, régie sur site
    - Telephonie mobile Entreprise
    - Telephonie fixe Entreprise
    - IP Centrex Entreprise
    - Internet Entreprise
    - DATA Entreprise ( reseaux IP MPLS / hebergement / cloud computing )

    Gestion de portefeuille clients TPE, PME, Grands Comptes tout secteur confondus.

  • PEPSI CO - ACHETEUR INDIRECT

    2011 - 2012 Acheteur indirect - PepsiCo (Colombes)
    Objectif : Optimisation du service Achat et de l’ensemble des catégories (Logistique, Flotte Auto,
    Téléphonie, Marketing, PLV, Services Généraux)
    - Conseils aux prescripteurs internes sur leurs achats : analyse des besoins, rédaction et analyse des appels d’offres, sélection des fournisseurs, débriefing des propositions commerciales
    - Négociation et Optimisation du portefeuille fournisseur
    - Mise en place de contrats cadres en collaboration avec le service juridique

  • Bristol-Myers Squibb - ACHETEUR INDIRECT

    Rueil-Malmaison cedex 2009 - 2011 Acheteur Marketing - Bristol-Myers Squibb (Rueil-Malmaison)
    Portefeuille : Référencement d’Agences Evénementielles / Prestation Intellectuelle / Supports Multimédias / Merchandising et Formation
    - Conseils aux prescripteurs internes sur leurs achats marketing : analyse des besoins, rédaction et analyse des appels d’offres, aide à la sélection des fournisseurs, débriefing des propositions commerciales, négociations
    - Optimisation du portefeuille fournisseur
    - Mise en place de contrats cadres en collaboration avec le service juridique


    Acheteur Flotte Automobile - Bristol-Myers Squibb (Rueil-Malmaison)
    Portefeuille : Flotte de 10 000 véhicules
    Objectif : Réduction des coûts d’achats de 5 Millions de Dollars sur 5 ans
    - Participation à l’élaboration d’une stratégie d’achats monde, globalisation des besoins
    - Management d’appels d’offres monde et européen (loueurs+constructeurs) / négociation
    - Création de tableaux de bord et d’outils d’analyse d’appels d’offres
    - Coordinateur de projet en relation avec les acheteurs pays
    - Rédaction d’une charte automobile, accompagnement à l’implémentation
    - Rationalisation du panel fournisseur

  • AUCHAN - Manager, Chef de Rayon EMD

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2008 Chef de rayon EMD (stage) à Auchan Bagnolet.

    En charge de la mise en place de la rentrée des classes 2008, de la conception des plans à l’implantation en magasin.

    Fournisseurs : UHU, Clairefontaine, Reynolds, Samsonite
    • Orchestration de « la rentrée des classes » 2008
    • Management d’équipe (15 personnes)
    • Relation client et négociation fournisseur
    • Gestion des stocks et des approvisionnements
    • Recrutement

  • LA DEGUSTATION - Manager

    2006 - 2007 Pilotage du management du personnel, gestion quotidienne des stocks et approvisionnements(produits frais, vins, conserves..), merchandising des diverses gammes de produits, relation clientèle

Formations

  • Bem Bordeaux Management School

    Paris 2009 - 2010 Mastère Spécialisé

    Mastère Spécialisé en Achats Internationaux

  • ESC Rennes School Of Business

    Rennes 2007 - 2009 Master 2

    Global MBA réalisé à la National Taiwan University, spécialisé en Marketing International et Strategie d'Entreprise. (Août 2008 à Janvier 2009)

  • London Metropolitan University (Londres)

    Londres 2006 - 2007 Business and Marketing

  • Université Paris 5 René Descartes

    Paris 2004 - 2006 Marketing, Vente, Gestion Financière, Commerce International, Organisation et Distribution

Réseau

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