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Elvira GEORGIEVA

GARCHES

En résumé


 Conquérir et développer de nouveaux marchés. Vendre une marque inconnue et ses produits
 Mettre en place de partenariats rentables (multi-chanel strategy)
 Négocier avec des Grands Comptes pour référencement et commandes
 Manager le réseau de distributeurs sur les pays : Europe, Europe Centrale, Russie
 Négocier avec les partenaires (prix, moyen de paiement, quantités, délai)
 Développer la marge pour garantir la rentabilité, en optimisant la gamme de produits, les tarifs
 Piloter l’ensemble des activités commerciales : à l’export et en interne - BE, logistique, marketing
 Fibre technique (vente des produits électroniques, high-tech, industriels)



Mes compétences :
Business
Commercial
Environnement international
International
Prospection et Business Development
Vente
Négociation commerciale
Management

Entreprises

  • GDC Digital Cinéma technologies - Responsable Commercial export

    2011 - maintenant  Mise en place d’un réseau (11) de partenaires sur 7 pays en 8 mois. En 3,5 mois visite 10 pays
     C.A. d’1 M€ en 2012. Signature de 15 contrats. Ventes chez les Multiplex, single screens

  • PARROT - Responsable de zone Europe de l'Est et la Russie

    PARIS 2005 - 2008  Elaborer la stratégie marketing et commerciale dans le but d’ouvrir de nouveaux marchés, comptes
     Identifier et recruter des meilleurs distributeurs – Europe Centrale, Russie
     Négocier des partenariats commerciaux avec des Opérateurs Télécom et Concessionnaires
     Appliquer le plan marketing par pays et animer les réseaux de distribution : salon, PR, road show
     Suivi commercial et reporting : budget, prévision et perspective d’évolution des ven

    Résultats :
    Référencement : DACIA (50000 pdts), Skoda, VW, Nissan (Russie), Polkomtel et Oscar; GSS : Germanos, 2B, HGSpot
    2005 : 1.8 M€ - 2006 : 4.6 M€ - 2007 : 8 M€

  • EUROPARTS; EURONE; DAP Technologies - Ingénieur Commercial Export

    2002 - 2004 Prospections/identification des marchés et des partenaires (Russie, Hongrie, Bulgarie) et l'Europe
    Déplacement et négociation (sur 4 mois recrutement de 6 distributeurs; commande de 80 K€)

  • INGENICO - Commercial Export

    Paris 1997 - 1999 - Recenser/prospection des interlocuteurs potentiels, Grands Comptes (8 pays) ; Etude de marchés
    - Développement de portefeuille de clients : V.A.R et Gestion des grands comptes et lobbying
    - Réponse aux appels d’offre, support technique et marketing;

    Résultats : Mise en place et développement de 8 réseaux d’agents. Signature de contrats : 4MF. C.A. de 25%
    via l’optimisation de circuits de distribution existants

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