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Fabrice MARGUERITE

Paris

En résumé

Manager confirmé, j’ai 20 ans d’expériences réussies dans le développement d’activités en m’appuyant sur les compétences techniques et managériales suivantes:
 Définition des axes stratégiques,
 Développement Marketing et Commercial,
 Pilotage des opérations, exécution de contrats
 Management d’équipes multiculturelles,
 Suivi des indicateurs de performance et reporting.

Mes compétences :
Marketing
Telecom
International
Business
Efficacité énergétique
M2M, IOT
Gestion de projet - Certification PMP

Entreprises

  • Veolia Environnement - Directeur Branche Energie

    Paris 2010 - maintenant Au sein d'Endetec Homerider (filiale de Veolia Water Technology), j'ai été mandaté pour développer le Pôle «Oil & Gas» et monter puis commercialiser une offre innovante d'efficacité énergétique : CYCLO
    * Elaboration et mise en œuvre de la stratégie France et export: vision à 3-5 ans, stratégie
    pays et produits
    * Animation du pôle Commercial et Marketing : stratégie «Grands Comptes», offres de service «Managed Services», développement et animation d'un réseau de distributeurs export, lancement d'une nouvelle gamme de produits Premium
    * Création d'une activité autour de l'efficacité énergétique «CYCLO»: conception de l'offre,
    stratégie d'attaque du marché, animation d'un réseau de partenaires, déploiement
    * Management d'une équipe marketing, commerciale et support clients (20 personnes)

    Réalisations:
    Gain de contrats majeurs en efficacité énergétique (Aéroport de Marseille, Château Lafite Rothschild, ...), en «Oil & Gas» (Total, Antargaz, Vitogaz, Gulfin Cameroun, ...), «Smart Metering» (Thames Water Londres) et humanitaire (camps de réfugiés ONU en Afrique).

  • ALCATEL-LUCENT - Directeur des opérations Afrique

    Paris 2008 - 2010 J'avais la responsabilité globale des projets Télécom au Bénin et au Cameroun:
    * Gestion de la relation client et génération de ventes additionnelles
    * Initialisation, exécution et clôture des projets dans l'esprit PMP/PMI
    * Management d'équipes pluridisciplinaires (technique, logistique, déploiement, géni civil,
    finance, sous-traitance) et multiculturelles de 30 personnes
    * Suivi des indicateurs financiers et revue mensuelle auprès de la Direction Générale
    * Construction du réseau GSM et SDH de Bénin Télécom et du réseau ADSS d'AES SONEL au Cameroun

    Réalisations:
    * Responsabilité d'un budget de 75M EUR
    * Satisfaction client de 8/10 suite à un audit qualité au Bénin.

  • Alcatel-Lucent - Directeur Business Développement

    Paris 2005 - 2008 Responsable des ventes d'une ligne de produit sur un opérateur Télecom régional stratégique: Orascom (Egypte, Pakistan, Irak, Algerie, Tunisie, Bangladesh, Italie):
    - Expatriation en Egypte
    - Vente annuelle de 165M€

    Activité:
    - Forecast des niveaux de commandes et de ventes
    - Pilotage de la marge opérationnelle
    - Analyse de marché
    - Business Development (identification et qualification des opportunités, positionnement produit, stratégie d'attaque du marché, réponse à appels d'offres, défenses d'offres, négociation de contrats)
    - Reporting vers mon management direct (VP d'une business unit)

Formations

  • Project Management Institute PMI (USA)

    USA 2010 - 2010 Certification PMP

  • Essec

    Paris La Défense 2008 - 2009 EXECUTIVE MBA

  • London Business School LBS (Londre)

    Londre 2008 - 2008 Strategy, Innovation

    Partenariat avec l'ESSEC

    Strategy & Innovation

  • Ecole Centrale Electronique (ECE) Paris

    Paris 1991 - 1994 Telecom, Réseaux, Hyperfréquences

Réseau

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