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Emeline LOPEZ

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Après un Master en Commerce International, avec une spécialisation européenne (cursus à Bruxelles, Madrid et Munich, et acquisitions linguistiques), je choisi de développer une carrière commerciale à forte vocation internationale.

Très intéressée par les solutions High Tech, je m'oriente rapidement vers l'industrie de la télévision numérique et des télecoms, rejoignant le Groupe Technicolor. Durant 11 ans, et auprès de différentes filiales du Groupe, je développe les ventes sur la zone Nordics, puis sur l'Europe du Sud, et enfin je gère de Grands Comptes Télécom et Pay-TV en France.

Mes réalisations sont principalement le développement des ventes sur chaque région, grâce à l'acquisition de nouveaux clients (Norkring, Retevision, Arqiva, TF1...), et la pérennisation d'un CA récurrent au travers de la négociation de contrats cadres pluri-annuels. Sur les Nordics en particulier, la création d'un volume d'affaire substantiel a permis d'établir un bureau commercial à Stockholm.

Forte de cette expérience, je rejoins Netgem, entreprise de la French Tech spécialisée dans les solutions TV pour les opérateur télécoms & broadcasters, et qui cherche alors à se développer à l'international. Auprès de son Directeur Général, je développe les ventes sur la zone EMEA, créant progressivement un portefeuille de 10 clients Tier 1 et Tier 2. Avec l'accroissement de l'activité, je recrute et manage une équipe commerciale de 5 personnes.

Mes compétences :
Appels d offres
Broadcast
Grands comptes
Management
ventes
Stratégie commerciale
Saas
Direction commerciale
Médias
Cloud computing
Télécommunications
Commerce international
International business development

Entreprises

  • Netgem - Directrice Commerciale & Business Development EMEA

    Neuilly-sur-Seine 2010 - maintenant Exécuter la stratégie de développement de Netgem à l'international sur la zone EMEA, développer un portefeuille de clients opérateurs Telecom Tier 1 & 2 et d'opérateurs de Pay TV, générer et pérenniser un chiffre d'affaire récurrent.

    A fin 2015, des contrats ont été signés avec 10 opérateurs Européens, dont EE (UK), Elisa (Finlande), Viasat (Suède), Netia (Pologne), Eir (Irlande) et Telekom Slovenie représentant un chiffre d'affaire annuel de 40M€. Une équipe commerciale de 5 personnes gère les comptes clients et poursuit la mission de business development.

  • Technicolor - Responsable Commercial Grands Comptes - France

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2010 Au sein de la filiale Thomson Grass Valley, sécuriser le chiffre d'affaire en têtes de réseau vidéo sur 3 Grands Comptes français, essentiels pour Thomson Grass Valley: TPS, Canal+Group et Globecast (Orange). Développer les revenus en France par l'acquisition de nouveaux clients.

    L'introduction réussie d'une nouvelle génération de codeurs vidéo auprès des Grands Comptes m'a permis de renouveler entièrement leurs têtes de réseau, décuplant les ventes. Dans un environnement d'évolution technologique très rapide (émergence de l'IPTV, de la TNT, de la HD, de solutions IP), j'ai remporté des nouveaux contrats avec Arqiva, TF1, TDF et CanalOverseas.

  • Technicolor - Business Developper Europe du Sud et Amérique Latine

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2005 Au sein de la filiale Nextream, mission de coordination entre les équipes commerciales basées à Madrid, Rome & en Floride et les ressources centralisées (Lignes Produits, Département d'offres Système, R&D, Finance, Juridique) afin de supporter les réponses à Appels d'Offres et remporter de nouveaux contrats de têtes de réseau vidéo.

    Gain d'un contrat majeur avec Retevision (opérateur de TNT espagnol), introduisant les solutions de tête de réseau de Thomson en Espagne.

  • Technicolor - Ingénieur Commercial - Nordics

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2003 Au sein de la filiale Thomson Broadcast Systems, prospection et développement des ventes de têtes de réseau vidéo en mode "chasse" sur la zone Nordique et Baltique.

    Suite à une démarche complète d'analyse de marché, qualification des prospect, identification des interlocuteurs, promotion des produits & solutions, j'ai remporté de nouveaux contrats avec Digita (Finlande), Telenor (Norvège), TDC (Danemark) et Viasat (Suède). La négociation de contrats cadres pluriannuels a permis de pérenniser un chiffre d'affaire récurrent conduisant à la création d'un bureau commercial à Stockholm.

  • UNITED ENERGY, Bruxelles - Ingénieur Commercial junior

    1994 - 1999
    Création et développement d'un volume d'affaires en pièces détachées automobiles sur la zone Nordique.

    La nature des produits m'a menée développer les ventes en construisant un réseau de distribution indirect, constitué de grossistes et d'agents spécialisés, essentiellement en Suède et Finlande.

    Animée d'un grand enthousiasme à faire mes preuves, j'ai démarché le constructeur français Renault et suis parvenue à faire référencer l'Entreprise comme fournisseur officiel pour la deuxième monte.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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