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Dassault Systemes
- Senior Market Analyst
Vélizy-Villacoublay
2014 - maintenant
- Veille et analyse de l'industrie High-Tech mondiale
- Support à l'élaboration du modèle d'estimation de marché mondial interne (pour les sociétés High-Tech mondiales)
- Stratégie et détermination des priorités segments, sous-segments, géographies, produits, clients-cibles sur le marché de la High-Tech
- Support stratégique aux Géographies (NAM, CHINE, JAPON, COREE, EUROPE, APAC) pour les stratégies de vente
- Support de vente stratégique sur comptes-clé (analyses et recommandations pour les plans de comptes stratégiques)
- Recommandations de partenariats / FUSACs
- Recommandations stratégiques
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Dassault Systèmes
- Worldwide High-Tech Sr Sales Manager
Vélizy-Villacoublay
2012 - 2014
Développement des ventes mondiales de Dassault-Systèmes dans l'industrie "High-Tech".
- Stratégie de vente directe et indirecte (priorités géographiques, priorités solutions, comptes clés, préconisations d'allocations de ressources...)
- Elaboration des outils d'aide à la vente (Sales Assistants) pour les solutions High-Tech
- Coaching et formation des équipes de ventes directes sur les clients clés et partenaires
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Dassault Systèmes - SolidWorks
- Global Account Manager
2011 - 2012
Responsable de comptes globaux sur Western Europe
* Mise en place d'une approche commerciale globale sur les comptes internationaux stratégiques dont le siège est situé sur le territoire Western Europe.
* Animation et mise en cohérence du réseau de distribution mondial afin de servir ces clients localement
* Mise en place et négociation des contrats globaux.
* Audits et optimisation des process d'entreprise
* Solutions vendues: CAO Industrielle 3D (SolidWorks), agrégation de données techniques et méthodologies de développement (ePDM), communication technique 3D (3DVia Composer), Stratégie de développement durable (Sustainability)
* Exemples de clients suivis: Areva, Saint Gobain, Alstom, EDF, Roca, Sidel, Philips, ...
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Thomson Video Networks
- Regional Sales Manager
Ille-et-Vilaine
2010 - 2011
Responsable commercial sur:
France : Comptes clés TDF, France Télévisions, Eutelsat, SFR, Parabole Réunion...
Export : Turquie, Maroc, Portugal, Algérie en direct et via des partenaires (relation avec distributeurs, agents).
Produits (Hardware & Software), offres systèmes et services du portefeuille de Thomson Video Networks pour les têtes de réseaux vidéo de qualité Broadcast.
Compression MPEG-2, MPEG-4, JPEG2000, Multiplexeurs, Signalisation, Monitoring.
Segments: IPTV, Web TV, TNT, Satellite, Contribution, Cable, Telecom
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Grass Valley
- Sales Manager
2009 - 2010
Responsable Grands Comptes sur toute la ligne de produits Grass Valley (toute la chaine vidéo professionnelle).
* Produits
-> Broadcast : Caméras de Broadcast, Routeurs Video, Mélangeurs, Editeurs Video, Serveurs, Automatisation, Gestion de Contenu...
-> Emetteurs : Emetteurs Radio et Video.
-> Networks : IRD, Codeurs Video (MPEG-4, JPEG2000...), Switches, Routeurs, Multiplexeurs, Gestionnaires de Broadcast (publicité, VoD, IP, décrochages régionaux, SFN...).
-> Offres systèmes associées (intégration)
* Typologie de clients
-> Diffuseurs : TDF, Cognacq-Jay Image, Eutelsat, Parabole Réunion...
-> Telecom, IP TV : SFR
-> Editeurs/Chaines TV : BFM-TV, M6, Paris Première, KTO, Canal+...
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Cadence Design Systems
- Senior Account Executive
Velizy Villacoublay
2003 - 2009
Senior Account Executive in Southern Europe.
Je suis responsable d'atteindre un chiffre d'affaires ambitieux sur un territoire attribué (Sud Europe), constitué d'acteurs de tailles diverses allant de la startup à la multinationale. J'interagis avec toute la chaine décisionnelle chez mes clients: du bureau d'étude aux CxO (voire membres du conseil d'administration), en employant une méthodologie de vente basée sur le "Target Account / Value Based selling".
Je supporte la totalité de l'offre Cadence (Produits, IP et Services) afin de proposer à mes clients des offres adaptées à leurs problématiques technologiques et business.
Mon approche, basée sur un engagement personnel fort, m'amène à bâtir de réels partenariats dans un contexte hi-tech hyper-concurrentiel, où les "closings" au "quarter" sont exprimés de façon aiguë.
Pour davantage d'informations chiffrées, contactez moi.
Les produits et services et solutions sont :
* Outils/Services de Design de Systèmes et de Vérification (système et fonctionnelle) : Incisive et Emulation (Palladium / Xtreme)
* Outils/Serivces de Design de Circuits/ASICs numériques, analogiques et RF : Encounter et Virtuoso
* Outils/Services de design de PCB, SiP, Packaging de chips
* Outils/Services de DFM (Design For Manufacturability)
* IP (Intellectual Properties) à intégrer dans les ASICs
* Méthodologies de réduction de consommation (Low Power Designs)
* Hosted Design Solutions, Design Process Management, PDK Management
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Philips Semiconductors / VLSI
- Key Account Manager
1998 - 2003
Key Account Manager for Telecom Accounts in France / International.
Je négociais des contrats de plusieurs dizaines de millions de dollars afin de développer le business sur des grands comptes orientés Telecom (Wireless, 3GSM, handsets, stations de base, PMR). Parmi ces clients, comptaient de réels partenaires stratégiques de Philips Semiconductors.
Je m'assurais que les produits développés correspondaient aux besoins des clients stratégiques, et faisais en sorte d'influencer les équipes marketing/chefs de projets internes afin de développer les ASSP (Application Specific Standard Products) ou ASIC (Application Specific Integrated Circuits) correspondant aux marchés visés.
Je couvrais l'intégralité du portefeuille de Philips Semiconductors (chips, ASICs, solutions intégrées HW/SW, discrets).
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Altran Technologies
- Consultant
Vélizy-Villacoublay
1996 - 1998
Consultant Traitement du Signal
J'intervenais en tant que consultant sur des projets avec une composante de traitement de signal. Je développais des algorithmes que j'implémentais ensuite sur des plateformes généralement à base de DSP.
Les applications étaient les environnements où l'on cherchait à réduire le bruit acoustique par traitement temps réel (exemple casque à annulation de bruit extérieur), les modems grand-public ou militaires, les émetteurs/récepteurs satellites InMarSat, les compteurs électriques...
L'expérience a contenu une phase d'expatriation en Angleterre.
