Roissy Charles de gaulle2006 - 2011- Fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques
- Présentation des gammes et prise de commande
- Développement du CA récurrent avec mise en place d’offres exclusives, destockage de produits via grossiste
- Réponse aux appel d’offre : Négociations des prix dans le cadre de projets spécifiques
- Suivi du CA par compte et Reporting
- Recrutement de nouveaux partenaires présentant les critères du programme de partenariat
Portefeuille de 30 comptes de 15 M € +40% de croissance 2008/2009
FUJITSU SIEMENS
- Ingénieur commercial
2004 - 2006- Développement d’un portefeuille de revendeur par secteur géographique (75, 97, 92) : prospection de nouveaux revendeurs et développement du CA des comptes existants
- Elaboration des configurations à la carte puis création et suivi des devis associés
- Reporting hebdomadaire de l’activité et des performances du portefeuille
Ouverture de 89 prospects sur le 75 et le 97 et croissance de 50 %sur le périmètre
Ouverture d’un grossiste sur la Réunion et mise en place d’un réseau de sous distribution
MICROSOFT
- Ingénieur commercial
Issy-les-Moulineaux.2001 - 2003- Développement du CA d’un portefeuille de partenaires listés :
Animation du réseau avec la mise en place d’opérations marketing (challenge, vitrine), formation des équipes commerciales chez les revendeurs au Licencing Microsoft
cotation sur les différents modes de distribution de Licences,
