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Emilien LESIOUR

puteaux

En résumé

Diplômé de Grenoble Ecole de Management, j'ai développé, au cours des trois dernières années, de solides compétences en développement commercial international chez TOTAL, Saint-Gobain et Degrémont Industry (Suez Environnement).

Je recherche actuellement un poste de consultant junior en stratégie d'entreprise. Je suis dès à présent disponible, flexible et mobile à l'international.

Compétences:
- Développement Commercial International (vente, analyses de marché, gestion de la relation client, gestion des grands comptes, marketing & communication)
- Stratégie d'entreprise (planification, KPI, fusions - acquisitions, diagnostic interne, analyses de marché, finance d'entreprise)
- Energy & Utilities, industrie minière, matières premières (pétrole, fer, cuivre...)
- Pays émergents

Mes compétences :
Marketing des services BtB
Marketing des services
Développement commercial
Industrie
Gestion de projet
Management
NTIC
Innovation

Entreprises

  • SoluCom - Consultant en Business Transformation

    puteaux 2014 - maintenant

  • Degrémont - Développement Commercial International

    Paris La Défense 2013 - 2013 Objectif:
    contribuer au développement de Degrémont Industry; une nouvelle entité, créée début 2013, visant à satisfaire les besoins de clients industriels en matière de traitement des eaux.

    Réalisations:
    - Mise en place d'un tableau de bord et suivi des indicateurs de performance
    - Analyse du business model et de la situation financière d'entreprises ciblées dans le cadre de la stratégie de croissance externe (fusion - acquisition)
    - Etude du besoin en traitement des eaux dans l'industrie pétrolière & minière, benchmarking concurrentiel
    - Sélection des 30 parcs industriels à cibler en Asie du sud-est pour assurer le développement économique de Suez Environnement dans cette région.
    - Prévision des performances économiques et financières à long terme
    - Participation à la création du plan de gestion prévisionnelle des compétences clés

    Compétences développées:
    - Mise en place d'une stratégie cohérente entre BUs géographiques
    - Gestion comptes clés; travail en réseau, compréhension rapide du business model et de la structure organisationnelle d'un grand Groupe, identification du circuit de décision et des décideurs clés
    - Entrepreneuriat - mise en place d'offres (produits/services) nouvelles et innovantes

  • Saint-Gobain - Analyste en stratégie d'entreprise

    Courbevoie 2012 - 2012 Objectif:
    réaliser analyses et outils d'aide à la décision pour la Direction Générale et Financière, permettant l'ajustement de la stratégie du Groupe dans un contexte économique dégradé et incertain.

    Réalisations:
    - Analyses macroéconomiques et sectorielles (Chine, USA, Argentine, Nigeria…)
    - Elaboration du Plan à 5 ans: cadrage macroéconomique à court et long terme
    - Mise en place de tableaux de bord internes: suivi des secteurs automobile et du bâtiment ainsi que du contexte économique dans les pays émergents
    - Rédaction de notes de synthèse sur des sujets économiques d'actualité

    Compétences développées:
    - Économétrie, analyse macroéconomique et sectorielle
    - Gestion stratégique d'un Groupe industriel multinational (64 pays, 200 000 employés) au plus fort de la crise économique mondiale
    - Maîtrise avancée d'excel

  • Total S.A. - Développement Commercial International - Pays Emergents, Paris

    COURBEVOIE 2011 - 2011 Objectif:
    contribuer au développement des activités commerciales B2B de TOTAL (downstream) en Afrique & Moyen Orient, Amérique Latine, Australie et Asie.

    Réalisations:

    - Participation à l’élaboration d’offres commerciales sur mesure et différenciantes
    - Réalisation d’études de marché sur l’industrie minière en Afrique, Australie, Amérique Latine
    - Analyses approfondies des performances opérationnelles et financières des comptes clés
    - Benchmarks concurrentiels et veille stratégique
    - Création d’un outil automatisé de CRM permettant le suivi des affaires en cours, le calcul des ventes et des parts de marché de TOTAL pour l’ensemble du périmètre
    - Coordination d'une campagne de communication auprès des clients industriels de TOTAL en Afrique et Moyen Orient

    Compétences développées:
    - Développement commercial international (gestion comptes clés, marketing stratégique, gestion de la relation client)
    - Analyse financière et opérationnelle
    - Marketing et Communication
    - Connaissances marchés: énergie, industrie minière, matières premières (or, cuivre, fer...)

  • POMAGALSKI - Chef de Projet

    VOREPPE 2010 - 2011 Objectif:
    mission de conseil pour POMA; leader mondial du transport par câble

    Domaines / champs d'action:
    stratégie, e-business, gestion de la relation client, fidélisation clients professionnels, offre de services B2B

    Réalisations:
    - Analyse des besoins clients (stations ski, municipalités...)
    - Benchmarking concurrentiel
    - Diagnostic interne: analyse des ressources, des compétences, de la chaîne de valeur
    - Business Plan

  • Carrefour - Assistant Chef de rayon

    Massy 2010 - 2010 Gestion des produits, des promotions, de la publicité mais aussi du chiffre d’affaires des rayons;
    Gestion des stocks et organisation des inventaires;
    Gestion des factures ( IMA - Invoice Matching Application).

Formations

  • Warwick Business School

    Coventry 2012 - 2013 Echange Académique

    Stratégie d'Entreprise, Finance d'Entreprise, Marketing Stratégique, Marketing des Services (B2C & B2B)

  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2009 - 2013 Master Spécialisé en Management de le Technologie et de l'Innovation

    Gestion de projets, Stratégie et Finance d'Entreprise, Marketing Stratégique, Marketing des Services

  • Lycée Joachim Du Bellay

    Angers 2007 - 2009

Réseau

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