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Philips Lighting France
- Key Account Manager GMS
Suresnes
2017 - maintenant
Philips Lighting : bien plus que la lumière ! Leader mondial de l'éclairage.
Depuis 125 ans, Philips Lighting est à la pointe de l'innovation. L'entreprise utilise la lumière pour accroître le confort et la productivité des personnes, en fournissant éclairage de qualité dans les espaces publics, les espaces de travail et à la maison. Elle utilise la lumière pour améliorer le bien-être et la sécurité des personnes. Une lumière qui sait divertir, inspirer et informer, qui rend les villes plus agréables et répond aux besoins quotidiens des personnes.
Grâce aux innovations de Philips dans les domaines de l'éclairage connecté pour la maison, les commerces, les bureaux, les villes et plus encore, l'éclairage va au-delà de la simple illumination.
POSTE : National Key Account Manager Food (GMS) - Au sein de l’équipe Consumer Mass Market.
PORTEFEUILLE CLIENTS :
-Groupe Eurauchan (Auchan, Simply Market)
-Groupe EMC (Casino, Monoprix, Franprix, Leader Price)
-Synergy Systems (grossiste)
=> En binôme avec une Assistante KAM dédiée, gestion complète et pilotage des Comptes Clients confiés.
=> Négociation des accords annuels et gestion des Appels d'Offres dans le but de renforcer la présence de PHILIPS Lighting sur les différentes catégories : Ampoules, Luminaires, Eclairage connecté (Philips Hue).
=> Elaboration et déploiement des plans de développement dans le respect de la Politique Commerciale.
=> Pilotage du compte d’exploitation de chaque enseigne et analyse des indicateurs de performance.
=> Développement de relations commerciales pérennes avec les fonctions clés chez le Client (Marketing, Achats, Category Managers) pour accroître le business et les parts de marché de Philips Lighting.
=> Remontées et partage d’informations auprès du Management et de l’équipe Comptes Clés en France et dans les autres pays.
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MARS France
- Responsable Compte-Clé National GMS
2014 - 2017
MARS : le Groupe Mars est l'un des plus grands acteurs mondiaux du secteur agroalimentaire, connu notamment pour ses chocolats, ses confiseries de sucre et de gomme (Wrigley), ses produits d'alimentation générale et ses aliments préparés pour animaux de compagnie. En 2012, l’entreprise a généré au niveau mondial un chiffre d’affaires de plus de 33 milliards de dollars.
WRIGLEY : l’un des premiers fabricants mondiaux de chewing-gums et de confiseries qui apportent des plaisirs simples aux consommateurs. Présent dans plus de 50 pays, avec des produits distribués dans plus de 180 pays. En France, Wrigley commercialise 4 marques : Freedent et Airwaves (chewing-gum sans sucres), Hubba Bubba (bubble) et Skittles (confiserie de sucre).
POSTE : Responsable Compte-clé National / National Key Account Manager.
PORTEFEUILLE CLIENTS :
-Groupe Carrefour - Dia
-Groupe Provera (Cora / Match / Francap)
=> Gestion des Comptes en totale autonomie : négociations nationales nouveau Groupe Carrefour - Dia - Provera (tarifs / accords commerciaux annuels) et contreparties. Pilotage des leviers assortiment / promotions / merchandising en collaboration avec un Category Manager sur la partie Carrefour, et en complète responsabilité sur la partie Provera.
=> Pilotage des P&L en accord avec les objectifs définis de volumes, CA, rentabilité, part de marché.
=> Analyse des Comptes, gestion des prévisions de vente et collaboration transversale avec le Marketing, le Développement des Ventes, le Contrôle de Gestion, la Logistique, la Force de Vente.
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United Biscuits
- Responsable Compte-clé National GMS et RHF
Nanterre
2009 - 2014
UNITED BISCUITS : groupe international agroalimentaire fabriquant et commercialisant en France les marques BN, Delacre, Verkade et Mc Vitie's. N°2 Européen sur le marché du biscuit. 9 000 collaborateurs dans le monde, dont 800 personnes en France pour un CA de 210 M€.
POSTE : Responsable Compte-clé National (GMS et RHF) / National Key Account Manager - CA géré : 15 M€ (évolution 2009-2012 : +15% dont CA RHF +55%)
PORTEFEUILLE GMS :
-Clients MN : Groupe EMC (Casino, Monoprix, Franprix), Groupe Provera (Match, Francap).
-Clients MDD : Carrefour, Dia, Leader Price.
=> Pilotage des P&L pour atteindre les objectifs définis de volumes, CA, présence, rentabilité, part de marché.
=> Négociation nationale des accords annuels et des contreparties (tarifs, plans promotionnels, assortiments).
=> Gestion opérationnelle et analyse des comptes en collaboration avec le Category Manager, le Marketing et la Force de vente.
=> Développement du business MDD : lancement de nouveaux produits, réponses aux Appels d’Offres, approche directe des enseignes ; analyse et connaissance des usines du Groupe (structures de coûts et capacités de production) -> Résultats : lancement de 6 produits MDD (vs 1 seul existant en 2009).
PORTEFEUILLE RHF :
-Clients : Métro, TransGourmet, Pomona, Gédal, Francap Restauration (Pro à Pro, Capal), Cercle Vert, réseaux pétroliers (Total, Shell), Relay, Européenne Food, Supergroup.
=> Gestion et développement de l’intégralité du réseau Hors Domicile / Impulse : mise en place de la stratégie commerciale & marketing, atteinte des objectifs de volumes, CA, rentabilité, présence des MN.
=> Négociation au niveau national: accords commerciaux, tarifs, plans promotionnels, référencement des gammes.
=> Développement de la visibilité des marques: prospection de nouveaux clients / circuits ; lancement de nouveaux produits adaptés au circuit Hors Foyer ; suivi, analyse et veille marché / concurrence ; soutien du terrain sur les négociations régionales -> Résultats : nouveaux clients référencés : Relay, Toy’s R us, Marchés Publics (CHU, Compass…) et 8 nouveaux produits lancés.
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ARTIC FRANCE
- Chef de Secteur GMS
2006 - 2006
ARTIC FRANCE : entreprise industrielle de l'agroalimentaire, spécialisée dans la production de crèmes glacées et sorbets, Groupe Albert Frère) – CA : 90 M€.
POSTE : Chef de Secteur GMS.
=> Négociatrice de la marque MALABAR (glaces) et de la marque ARTIC auprès d'un parc de 32 HM en Midi-Pyrénées et négociation avec la Socamil (SCA Leclerc).
=> Implantations magasins, optimisation de la part de facing / linéaire, négociation d’opérations promotionnelles, veille marché / concurrence.
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ARTIC FRANCE
- Responsable Compte-clé National GMS et Chef de Produit Licences
2006 - 2009
ARTIC FRANCE : entreprise industrielle de l'agroalimentaire, spécialisée dans la production de crèmes glacées et sorbets, Groupe Albert Frère) – CA : 90 M€.
CA France : 15 M€ – CA géré : 9 M€ (évolution 2006-2009 : +57%)
POSTE : Responsable Compte-clé National GMS / Key Account Manager et Chef de produit Licences.
*Portefeuille clients : Groupe Casino, Leclerc (Scamark), Système U, Provera (Cora / Match), Monoprix, Picard, Toupargel, Aldi
-Définition des objectifs et mise en place de la stratégie commerciale pour chaque compte client (business plans).
-Négociation des accords commerciaux, référencements produits et budgets promotionnels en Centrales Nationales.
-Lancement de nouveaux produits MDD : élaboration de l’offre, conseil auprès des clients, coordination du développement (création packagings, suivi qualité / cahier des charges) ; gestion des réponses aux Appels d’Offres.
-Prévision, suivi et analyse des ventes : gestion des packagings et des stocks (forte saisonnalité).
*Licences : Malabar (Cadbury), Banania, Orangina (Orangina-Schweppes)
-Développement et lancement des gammes GMS + RHF : définition du mix marketing (prix, positionnement, cible, politique promo), choix des recettes selon faisabilité technique, création packagings via agence externe.
-Mise en place d’animation promotionnelle en GMS et d’opérations trade en RHF.
-Résultats : +70% de volume sur la marque Malabar Glaces en 2007.
-Prospection de nouveaux partenariats (co-branding) ; veille concurrentielle, analyse de la Distribution (benchmark) ; étude permanente des nouveautés via storechecks / presse / salons.
-Pilotage des projets et obtention de labels marketing : « Saveur de l’Année » 2007 et 2009.
-Gestion du système d’information entreprise (présentations produits, outils d’aide à la vente, tableaux de bord).
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MONOPRIX
- Assistante Category Manager Parfumerie
Clichy
2005 - 2005
MONOPRIX : L'enseigne est le leader français de l'offre de produits et de services en centre-ville (260 magasins en France). Monoprix s'engage chaque jour davantage dans la dynamisation des centres-villes par le commerce tout en contribuant activement à la qualité de vie de ses clients.
POSTE :
Assistante Achats / Marketing au sein de la Centrale d'Achat Parfumerie au siège (Boulogne Billancourt), dans le cadre d'un stage de fin d'études de DESS de 8 mois.
-Assistanat de l'Acheteuse maquillage et du Category Manager Parfumerie dans la gestion quotidienne du pôle maquillage.
-Mission merchandising : diagnostic des performances des marques (L'Oréal, Gemey, Bourjois, Nivéa) par magasin selon le linéaire alloué ; réallocation des linéaires selon accords commerciaux et rentabilité des marques.
-Mission marketing : participation au lancement des marques RIMMEL (n°2 en Europe) et NACARA (maquillage peaux ethniques). Allocation des linéaires, réimplantation des magasins, suivi promotionnel.
-Mission achats : mise en place des promotions en magasin ; préparation des rendez-vous fournisseurs (analyse de panels SECODIP et NIELSEN, bilans par marque) ; enquêtes terrain (veille concurrentielle, reportages photos) ; participation à des études marketing de consommateurs et au salon professionnel Cosmeeting (sourcing).
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RENAULT
- Agent Commercial Export
Boulogne-Billancourt
2004 - 2004
RENAULT :
Le groupe compte plus de 350 sites industriels et commerciaux dans plus de 40 pays. Sa stratégie de croissance rentable s'articule selon trois axes : compétitivité, innovation et internationalisation. C'est dans cette stratégie que s'inscrit la construction, avec Nissan, d'une alliance binationale.
POSTE :
Agent Commercial Export au siège (Boulogne Billancourt), stage de 3 mois au sein de la Direction des Opérations Internationales, service Administration Commerciale.
-Gestion de l'approvisionnement en véhicules finis des importateurs de la zone Asie (Chine, Japon, Indonésie, Sri Lanka).
-Elaboration de la demande de fabrication en usine ; réception, enregistrement et suivi des commandes (logiciel SAP).
-Organisation des expéditions, de la sortie usine jusqu'à la livraison finale (pays importateur) avec vérification des incoterms, des moyens de paiement (crédit documentaire) et des titres de transport (bill of lading).
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L'OREAL
- Assistante Chef de Produit Maquillage
PARIS
2003 - 2003
L'OREAL :
Le Groupe L'Oréal développe depuis toujours ses activités dans le domaine des cosmétiques. Il est aujourd'hui leader mondial sur ce marché. Il développe par ailleurs des activités dans les domaines de la dermatologie, de la pharmacie et du luxe.
POSTE :
Assistante Chef de Produit Maquillage, au siège (Clichy) au sein du Département Marketing international R&D (juillet - septembre 2003).
-Assistanat des Chefs de produit Développement sur les gammes teint et lèvres (marque L'Oréal Paris).
-Veille concurrentielle, enquêtes de terrain, aide à l'élaboration d'un nouveau produit (brainstorming, choix des teintes et des noms).
-Piges magazines, tests produits, réalisation de dossiers comparatifs de marques (présentations PowerPoint).
