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Guillaume NEYRON DE ST JULIEN

BLOIS

En résumé

Management d'équipe de vente
Négociation des Grands Comptes Nationaux.
Élaboration de la stratégie commerciale et tarifaire

- homme opérationnel, tenace, persévérant et dans l'action
- capacité à convaincre, à s'affirmer et à fédérer
- organisation, fiabilité et sens du dialogue

Mes compétences :
Négociation commerciale
Grande distribution
Analyse stratégique
Management commercial
Agroalimentaire
Merchandising
Techniques de vente
Formation
Garant de la relation client
Développement commercial
Recrutement, encadrement et animation

Entreprises

  • Biscuiterie LA SABLESIENNE - Directeur Commercial

    2015 - maintenant Élaboration de la stratégie commerciale et tarifaire MN / MDD / GMS / CHR / BtoB
    Management d'équipe de vente
    Définition des objectifs et plans annuels
    Négociation des accords nationaux
    Prévision et analyse des ventes : CA, marges et budgets
  • Société ST MICHEL BISCUITS effectif 1500 pers, CA 450 millions d'€, siège Contres 41 - DIRECTEUR D'ENSEIGNES NATIONALES

    2011 - maintenant Marques St Michel et Bonne Maman

    Négociation des accords annuels auprès des clients EMC /SYSTEME U / PROVERA / DIA
    Responsable de la relation client E commerce et Drive
    - Définition des conditions de ventes et tarifs, valorisation des contreparties objectivées
    - Référencement de nouveaux produits et optimisation des assortiments
    - Planification de l'activité promotionnelle et suivi des temps forts par enseigne
    - Diffusion des accords et contrôle de leurs applications auprès de la force de vente
    - Responsabilités transversales auprès de l'interne : ADV, Logistique, et Marketing

    Résultat : atterrissage CA 2014 : 33 000 K€ +15% vs 2013
  • Groupe WILLIAM SAURIN effectif 2000 pers, CA 300 millions d'€, siège Lagny sur Marne 77 - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    2009 - 2011 Marques William Saurin, Panzani, Garbit et Petit Jean
    Région Grand Sud (De Bordeaux à Nice), CA 42000 K€, accompagnement 1 fois/mois

    Management 9 chefs de secteur, âgés de 24 à 52 ans
    - recrutement et évaluation, animation des réunions régionales
    - réflexion et mise en place de la stratégie régionale

    Formation
    - formation aux méthodes de vente lors d'accompagnement individuel

    Négociation des accords annuels auprès des clients Scalandes, Scaso, Socamil et Lecasud
    - Construction de l'assortiment régional par client et validation de la politique promotionnelle régionale
    - Suivi de 7 entrepôts : 4 centrales Leclerc, Système U Sud, Prodim et Logidis
  • Société LA BOULANGERE effectif 150 pers, CA 80 millions d'€, siège Ste Hermine 85 - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    2006 - 2009 Marques La Boulangère et Panorient
    Région Sud Ouest (De Montpellier à la Rochelle), CA 2250 K€

    Management de 5 chefs de secteur, âgés de 22 à 40 ans
  • Groupe SARA LEE effectif 2500 pers, CA 1 Md€ - CHEF DE SECTEUR & CATEGORY MANAGER

    1999 - 2006 Marques Maison du Café et Bénénuts, puis Aoste, Cochonou et Justin Bridou

Formations

  • IDRAC

    Lyon 1993 - 1998 Bac +5

    Marketing et Gestion des Entreprises

Réseau