Emma LYON

En résumé

Entreprises

• Microsoft

  Issy-les-Moulineaux. maintenant

• Salesforce.com - Senior sales Executive

  PARIS 2013 - maintenant

• EXPATRIATION EN SUISSE (ZURICH) - TRAILING SPOUSE

  2010 - 2012

• MICROSOFT - Sales Solution Specialist

  Issy-les-Moulineaux. 2002 - 2010 - Management de Grands Comptes / Coordination d’une équipe transverse
  • Prospecter, développer et suivre commercialement un portefeuille de grands-comptes. Parfaite connaissance du secteur Industrie & Retail. Négociation contractuelle, financière et juridique.
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée à chaque client, comprendre leurs enjeux, se positionner comme fournisseur de solution sur mesure
  • Réaliser les propositions commerciales et piloter les réponses aux appels d’offre en collaboration avec une équipe d’avant-vente, de consultants, et de partenaires
  • Assurer le reporting des prévisions et tableaux de bord hebdomadaires
  • Etre force de proposition sur des opportunités potentielles de business
  • Animer et gérer un réseau de partenaires revendeurs
  
  - Vente de solutions complexes
  • Apporter des solutions visant à améliorer la productivité personnelle et collective des clients
  • Soutenir les projets, adresser le top management et tenir un discours axé sur la création de valeur, faire évoluer la perception et les habitudes des clients
  • Réaliser des démonstrations fonctionnelles et apporter des conseils d’implémentation, de mise en œuvre
  • Faciliter des conduites de changement grâce à des journées de formation (recueil et compréhension du besoin, acquisition et analyse, restitution des résultats, recommandations)
  • Expertise autour des outils de Collaboration (travail collaboratif, communication, gestion du contenu, portail intranet et Internet, Recherche, Social Computing, Business Intelligence…).
  

• SUN MICROSYSTEMS France - Account Manager

  1998 - 2002 Prospection, developpement et suivi commercial d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur l'Industrie (Produits de grande consommation, Pharma, Distribution)

• RANK XEROX - Sales Representative

  1996 - 1998 Prospection, developement et suivi d'un portefeille de clients (Territoire : Neuilly sur Seine 92)

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion

  Paris 1994 - 1996

• GROUPE PGSM (Paris)

  Paris 1994 - 1996

• Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

  Sceaux 1992 - 1994 Techniques de Commercialisation

Réseau

• Emmanuel GIMBLETT

• Francoise BRINQUIN

• Kintzig ISABELLE

• Laurent BONNET

• Nadine JINER

• Patrick DUBOYS

• Perry WILEY

• Vahagn DONABEDIAN

• Vincent GONNOT