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Emmanuel ARMAND

Lezennes

En résumé

Éditeur de logiciels collaboratifs pour l'écosystème du Commerce, Generix Group accompagne les distributeurs, les prestataires logistiques et les industriels, dans la gestion, la mutualisation et l'optimisation de leurs flux.

Nous nous adressons aux fabricants de biens de grande consommation (CPG), aux distributeurs alimentaires et spécialisés, aux professionnels du e-commerce, du transport et de la logistique. La satisfaction du client final est leur ultime enjeu et ce qui guide le développement de nos solutions.

Sur ces marchés, nous aidons les entreprises à augmenter leur réactivité, à mettre en oeuvre des stratégies de mutualisation et de collaboration entre clients, fournisseurs et prestataires : c'est notre vision du Commerce Collaboratif.

Nos solutions sont destinées à des entreprises du monde entier pour soutenir leur stratégie, accroître leurs ventes, réduire leurs coûts.

Le bouquet de services Generix Collaborative Business s'appuie sur une forte expertise métier dans les domaines de la supply chain et le pilotage de la vente cross canal, l'ensemble porté par nos solutions d'intégration EDI, EAI et portails.

Mes compétences :
Supply chain
TMS
OEM
BtoB
WMS
Partenariats
Channel marketing
EDI
Management
Information Technology
Marketing
Distribution
Channel

Entreprises

  • Generix Group - Alliances & Channel Manager

    Lezennes 2013 - maintenant Mission : développer les ventes de Generix via son réseau de partenaires et distributeurs internationaux (VARs) sur la gamme de solutions supply chain (WMS, TMS...):

    1. Channel :
    - Mise en place d'un réseau de partenaires distributeurs "from scratch" : Chine, Maroc, Russie, UAE, UK.
    -> Recrutement et montée en puissance du réseau
    -> Business et marketing plan zone / partenaire
    - Développer le chiffre d’affaires en ventes de Licences et services On Demand, généré par le réseau de distribution
    - Coordonner les actions de field marketing, lead generation et animer le réseau (mise en place du programme partenaires, sales & marketing kit, extranet, MDF…).

    2. Alliances :
    - Elaboration d’un Plan Annuel Alliances avec les sociétés de conseil spécialisées en Supply Chain
    - Business & marketing plan croisé (apport de valeur Partenaire & sales Generix)
    - Génération de business additionnel et fidélisation clients
  • GENERIX Group - Distribution Sales Manager

    Lezennes 2010 - 2013 Mission : développer les ventes de Generix via son réseau de distributeurs internationaux (VARs) sur :

    1. Gamme solutions d'intégration (EDI/EAI)
    Gestion du réseau de distributeurs existant : Allemagne, Australie, Canada, Finlande, Maroc, Suisse, Thailande et UK.

    2. Gamme solutions supply chain (WMS, TMS...)
    Mise en place d'un réseau de partenaires distributeurs "from scratch" : Chine, Maroc, Russie, UAE, UK.

    Dans ce cadre, l’activité que j’anime est de :

    1. Développer le réseau de distributeurs dans l’ensemble des pays et zones géographiques cibles
    - Recrutement et montée en puissance du réseau
    - Business et marketing plan zone / partenaire
    2. Développer le chiffre d’affaires en ventes de Licences, Maintenance et services On Demand, généré par le réseau de distribution
    3. Coordonner les actions de field marketing, lead generation et animer le réseau (mise en place du programme partenaires, sales & marketing kit, extranet, MDF…).
  • GENERIX Group - Responsable Alliances

    Lezennes 2005 - 2010 De 2007 à 2010 : Alliances Manager

    • Management des Partenaires Conseils - focus sur le marché Supply Chain
    - Développement et mise en place d’un plan de gestion des partenaires Conseils
    - Identification et animation de la communauté
    - Field Marketing

    • Management des Partenaires Technologiques, Editeurs et Constructeurs
    - Mise en place d’une gestion des Alliances structurée et orientée Business
    - Industrialisation des relations avec les Partenaires Editeurs et Constructeurs.
    - Suivi du plan et Reporting :
    -> Cartographie des partenaires, suivi des Joint Business Plans avec les partenaires stratégiques…
    -> Suivi du nombre et de la qualité des opportunités amenés par les partenaires,
    -> Evolution des partenaires en termes de niveau d’engagement et d’impact business
    -> Animation de l'écosystème partenaires

    • Channel Marketing pour les distributeurs hors France (Finlande, Russie, UK, Suisse, Allemagne, Tchéquie, Maroc, Corée du Sud et Australie).


    De 2005 à 2007 : Responsable partenaires Influe (fusion avec Generix Group fin 2006)

    • "Facilitateur"
    - Business: aider les IA à vendre mieux via une meilleure implication dans l'écosystème (Conseils, SSII, ISV, partenaires technologiques)
    - Trouver des relais de vente supplémentaires- Technique : centralisation et support de la R&D pour les relations avec les partenaires technologiques

    • Animateur
    - des partenaires ISV et technologiques (MDF, opérations conjointes...)
    - des rencontres et plan d'actions entre Influe/Generix et ses partenaires
  • CompuBase - Directeur Marketing

    2002 - 2005 Activité : Services marketing dédiés au Channel IT, éditeur de la 1ère base d’informations sur les partenaires ICT en Europe

    Mission : consolider la position de compuBase en France et développer son activité sur l’Europe. Promouvoir et développer l’activité de services et solutions compuBase- Définition de l’offre produits avec la DG- Marketing opérationnel (web-marketing, salons, séminaires, évènements…)- Gestion des partenariats et des Relations Presse- Formations, supports et formations des commerciaux, outils d’aide à la vente- Gestion des fournisseurs et agences de communication- Encadrement de 2 personnes, gestion du budget et membre du comité de direction.Résultats : Développement du CA hors de France, augmentation du nombre de clients « abonnés » (de 10% en 2000 à 45%), développement de la notoriété.
  • CompuBase - Responsable Internet

    1999 - 2001
  • TNI-IKONOS - Commercial

    1998 - 1999 Web agency, groupe Havas Interactive.
    Commercial chasse.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Lille 1993 - 1996 Marketing
  • ESC Lille

    Lille 1993 - 1996 Marketing
  • Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse (Saint Denis)

    Saint Denis 1991 - 1993 Techniques de Commercialisation

Réseau