Emmanuel CHARIGNON

En résumé

Entreprises

• GLOBE TOOLS EURO AB - Sales Manager

  2017 - maintenant

• GLOBE GROUP - SALES MANAGER

  2017 - maintenant GLOBE GROUP : Leader mondial dans la fabrication d'outils électroportatifs pour les espaces verts
  Missions : Gestion de 3 marques sur le marché français (Greenworks, Powerworks et Cramer)
  • Stratégie de distribution
   Définition et positionnement de la gamme
   Recrutement et management des distributeurs
   Création d’un réseau de concessionnaires
  • Politique commerciale
   Politique de prix et définition des conditions commerciales
   Elaboration des contrats
   P&L, prévisionnels et suivis des budgets
  • Marketing opérationnel
   Communication, publicité, relation presse, …
   Actions commerciales, promotion
   Organisation de salons professionnels
  • Lancement d’une nouvelle marque
  • Recrutement et management d’une équipe de 5 commerciaux
  • Mise en place et gestion du place du SAV
  

• Pellenc - Business Development Manager

  Pertuis cedex 2015 - maintenant Missions :
  Développement Export :
  o Management et Suivi d'importateurs
  o Mise en place des plans marketing
  o Développement de la visibilité de la marque
  Développement des nouvelles offres commerciales :
  o Financement :Crédit, leasing, ...
  o Location : LLD
  o Produits reconditionnés

• PELLENC SA - DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE

  Pertuis cedex 2008 - 2017 Fabricant de matériel pour l'agriculture et les espaces verts
  Missions :
  • Lancement commercial d’une Business Unit
   Création d’un réseau de distribution en l’Europe
   Mise en place de la politique commerciale
   Création et management de l’équipe commerciale
  • Distribution multi-canal
   Management des réseaux de distribution
   Développement des ventes directes (Grands comptes, e-commerce)
   Développement des OEM
  Résultats :
  • Développement de l’activité (CA de + de 15 M€)
  • Couverture de l’ensemble de l’Europe occidentale par un réseau de revendeurs et d’importateurs :
   Ouverture de plus de 150 points de vente en France et plus de 120 en Allemagne
   Ouverture d’importateurs au Royaume-Uni, BENELUX, Scandinavie, Pologne, Suisse, Autriche, Portugal et Turquie
   Ouverture d’une filiale en Allemagne en 2012
  • Lancement de nouvelles offres commerciales :
   Financement (leasing, crédit)
   Location

• Pellenc - Directeur commercial Europe

  Pertuis cedex 2008 - 2015 Missions :
  Lancement commercial d’une nouvelle Business Unit : Outils électroportatifs professionnels en Espaces Verts
  Mise en place de la politique commerciale, du plan marketing et suivi des budgets
  Création et management de l’équipe commerciale
  Mise en place de la distribution multicanal
  
  Couverture de l’ensemble de l’Europe occidentale par un réseau de distributeurs et d’importateurs :
  o Ouverture de plus de 150 points de vente en France et plus de 120 en Allemagne
  o Ouverture d’importateurs au Royaume-Uni, BENELUX, Scandinavie, Pologne, Suisse et Autriche
  o Ouverture d’une filiale en Allemagne en 2012

• Pellenc (Pertuis) - Directeur commercial

  Commercial | Pertuis cedex 2008 - 2017

• L'UNIVERS DE L'EMBALLAGE - JULLIAN SAS - RESPONSABLE DU DEPARTEMENT MATERIEL

  2006 - 2007 JULLIAN SAS : Distribution d'emballages et de machines d'emballages
  Missions :
  * Développement commercial du marché « Lignes d'emballage »
  * Management du service technique (4 techniciens)
  * Rédaction des offres commerciales (chiffrages et implantations)
  * Réalisation des supports de vente

• JULLIAN/L' univers de l'emballage - Responsable du département matériel

  2006 - 2007 Le Groupe l’Univers de l’Emballage est né au début des années 90 d’un rapprochement de PME régionales et est aujourd’hui l’un des leaders dans la distribution d’emballages et systèmes de conditionnement.
  Missions :
  Développement commercial (lignes et machines d’emballage)
  Management du service technique (4 techniciens)

• MANUDIS - Responsable d'agence commerciale

  1999 - 2005 Représentation commerciale dans le domaine de la manutention et de l’emballage
  Marques représentées :
  MATREX Productions : fabrication de matériel de manutention (convoyeur à rouleaux et à bande)
  SINEX Industrie : Matériels vibrants pour manutention continue et criblage de produits en vrac
  Missions :
  Création et gestion de l’agence commerciale
  Développement commercial (recherche de clients et de fournisseurs)
  Suivi des projets (installations industrielles)
  Clientèle composée d’utilisateurs industriels, ingénieries et distributeurs (toutes industries)

• MANUDIS - GERANT D'AGENCE COMMERCIALE

  1999 - 2005 MANUDIS : Agence commerciale en manutention et machines l'emballage
  Principales marques représentées : MATREX Productions, SINEX Industrie, L'européenne d'emballage
  
  Missions :
  * Création et gestion de l'agence commerciale
  * Développement commercial (recherche de clients et de fournisseurs)
  * Marketing - communication
  * Création charte graphique
  * Création d'un catalogue
  * Lancement d'un site internet
  * Suivi des projets (installations industrielles)
  * Clientèle composée d'utilisateurs industriels, ingénieries et distributeurs (toutes industries)

• HNK - TECHNICO-COMMERCIAL

  1996 - 1999 HNK : Sous-traitance industrielle en traitement de surface sur pièces métalliques
  * Clientèle : Industrie mécanique sur région Rhône-Alpes et Franche-Comté
  

Formations

• IFG

  Lyon 2016 - 2017 Executive MBA/ Master Administration des Entreprises

• Université Versailles Saint Quentin

  Versailles 2016 - 2017 EXECUTIVE MBA / MAE
  
  Master en Administration des Entreprises

• Institut D'Études Supérieures Du Marketing

  Grenoble 1992 - 1994 Bac+4

• Institut D'Études Supérieures Du Marketing

  Grenoble 1992 - 1992 2ème Cycle - Manager Marketing

• ESARC

  Grenoble 1990 - 1992 BTS

Réseau

• Anthony ROCHE

• Chantal DURBEC

• Cottenceau STÉPHANE

• Jean-Paul PAPILLON

• Laurent DAMICHEL

• Lison DEBAYLE

• Patrice PERETTI

• Rémi BEAUGIER

• Simon DU CREST

• Yseult CLARET