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Novelator
- Partner / COO
2018 - maintenant
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Visible Patient
- CEO
Strasbourg
2016 - 2017
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PULSION Medical System
- Country manager France
2013 - 2015
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Instrumentation Laboratory France
- Directeur des ventes France
2012 - 2012
Directeur des ventes BU Gaz du sang
Equipe de 8 commerciaux spécialisés hôpitaux et cliniques.
Vente de matériel de laboratoire pour biologie délocalisée.
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Olympus France
- Direction Régional
RUNGIS Cedex
2008 - 2012
Secteur France Nord et Ouest – 8 commerciaux – CA de 7.95 MK€
- Evolution CA région +26% sur 2011.
- Encadrement, motivation, suivi d’une équipe de 8 délégués technico-commerciaux.
- Définition des objectifs individuels et collectifs, application de la stratégie de vente et de prise de marché sur un domaine hautement concurrentiel et disputé, suivi des secteurs commerciaux et des clients majeurs ( Key Opinion leader ), appui en négociation commerciale.
- Recrutement, formation et suivi des nouveaux délégués commerciaux de l’équipe.
- Transfert de connaissance, gestion des problématiques commerciales terrain, formation et aide aux techniques de ventes.
- Calcul des marges produits et offres commerciales, forecast régionaux et France, stratégie commerciale France et Europe sur nouveaux matériels en lancement, suivi des ventes par gamme et par clients.
- Création et suivi de projets divers pour division France.
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OLYMPUS France
- Délégué technico- commercial
RUNGIS Cedex
2007 - 2008
Secteur Pays de Loire – 8 départements – 2e secteur France 2007 , CA de 1.2 K€
- Mise en service, démonstration et essais au chirurgiens, personnels de bloc, ingénieur bio de matériel vidéo ( colonne, résecteurs, etc… ) pour la chirurgie endoscopique générale, urologique, gynécologique et orthopédique.
- Négociation, vente, signature et suivi auprès des acheteurs ( Directeurs ou Pdg, responsables des achats ) des contrats d’engagements et de maintenance du matériels.
- Maîtrise des cycles de ventes longs et de leurs procédés de fonctionnement.
- Mise en place de la stratégie commercial du secteur, responsable autonome de mon CA et de mes taux de marge nette et brute, analyse clients affinée, définition des objectifs, veille concurrentielle et gestion matérielle et financière de mon stock de travail ( 150 m€ valeur d’ achat) .
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SARL LES PETITS MOUSSES
- Gérant / Fondateur
2002 - 2007
LES PETITS MOUSSES
- secteur enfants, CA de 240 m€ ht, 20% d’évolution moyenne
180m2 de surface de vente exploitée
- Création d’un portefeuille clients, suivi rigoureux et fidélisation, opérations promotionnelles, développement d’une stratégie commerciale, d’une stratégie marketing, analyse et veille concurrentielle, création de rayons de vente avec analyse des résultats.
- Négociation financière, qualitative et quantitative des achats auprès de tous les fournisseurs.
- Comptabilité générale sur logiciel EBP Compta, suivi des objectifs, évolution du marché global et positionnement du magasin.
- Encadrement d’une équipe de vente, 2 à 4 salariés suivant période de vente, développement CA individuel et collectif, technique de vente.
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ASTRA Tech
- Responsable de secteur
2001 - 2002
Secteur nord et ouest - 26 départements,
1er secteur France 2002 , CA de 250 m€
- Promotion, démonstration et essais aux chirurgiens, personnels de bloc opératoire, service de réanimation et de service d’hospitalisation d’un nouveau type de drainage par dépression.
- Vente en blocs opératoires, suivi et négociation auprès des différents acheteurs : pharmaciens et direction générale, gestion et réponse aux appels d’offre des marchés publics.
- Développement d’un marché et d’un CA inexistant à la prise de poste sur ce secteur.
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ETHICON / Jonhson & Jonhson
- Responsable de secteur
1995 - 2000
Division sutures et prothèses chirurgicales
Secteur Pays de Loire
- Développement de la stratégie commerciale ( analyse de chiffre, stratégie par compte client, augmentation de CA, service après ventes, formation du personnel hospitalier ).
- Vente en blocs opératoires de sutures et prothèses chirurgicales.
- Négociation et suivi commercial auprès des différents acheteurs ( chirurgiens, pharmaciens et surveillantes) .
- Gestion et réponses aux différents appels d’offres des marchés publics et privés.
- Mission marketing de positionnement produits, suivi des études cliniques et des essais validant cette technique. Participation au congrès nationaux.
- Support technique en bloc opératoire, formation continue du personnel hospitalier.
- Développement constant ( meilleur progression France 1997 ) du CA et des parts de marché sur le secteur. Veille concurrentielle permanente.
