Emmanuel CLAVE

En résumé

Entreprises

• ADP - Ingénieur d'Affaires - Grandes Entreprises

  Nanterre 2011 - maintenant Automatic Data Processing, (NASDAQ : ADP), avec près de 9 milliards de dollars de chiffre d’affaires et plus de 585 000 clients, est l’un des leaders mondiaux de solutions de services et d’externalisation aux entreprises. Bénéficiant d’une expérience de plus de 60 ans, ADP propose une large gamme de services de gestion des Ressources Humaines, de Paie et de Gestion des Temps.
  ADP accompagne les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activité quelle que soit leur implantation, locale, nationale ou internationale.
  
  En France, le groupe compte 2 260 salariés répartis sur 11 sites régionaux pour servir 10 300 clients représentant 2,5 millions de bulletins de payes mensuels.
  
  En tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein de la business unit "major accounts" mon métier consiste à:
  
  - Qualifier les besoins fonctionnels et techniques du client
  - Piloter les ressources internes (avant vente, service client, marketing, direction de la relation client,) et externes (partenaires, clients références, cabinets d'aide au choix) autour de l'offre commerciale.
  - Définir et monter l'offre répondant aux besoins du client.
  - Piloter du cycle de vente (respect des engagements, retroplanning)
  - Négocier avec les interlocuteurs fonctionnels (DRH - DAF), techniques (DSI) et achats.
  
  

• Leyton et associés - Cabinet de conseil en réduction de coûts - Montréal / Paris - Ingénieur d'Affaires - Grands Comptes

  2007 - 2011 Leyton & Associés est un cabinet de Conseil opérationnel spécialisé depuis ses origines dans l'optimisation des charges sociales et fiscales.
  
  La stratégie du cabinet vise, en priorité, à privilégier la recherche d'économies, ainsi que la compétence technique dans le cadre de la réalisation d'audit aux résultats.
  
  Soutenu dans sa croissance par les fonds Pragma Capital, et GIMV, LEYTON a connu un développement extraordinaire. En effet, l'effectif a été mutiplié par 6 en trois ans, passant de 90 personnes (à mon entrée en juillet 2007) à 530 aujourd'hui.
  
  Mon activité:
  - Management et formation d'assistants commerciaux
  - développement d'un portefeuille de clients PME et grands comptes (CAC 40, SBF)
  - Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau: DG , DAF, Directeur fiscal
  - Evaluation du potentiel d'économie et définition des attentes du client
  - Elaboration et rédaction des propositions commerciales
  - Suivi des dossiers: véritable interface entre le client et la direction technique en interne
  - Gestion des litiges et du recouvrement

• Michael Page - Consultant en apprentissage

  Neuilly-sur-Seine 2006 - 2007 - Rechercher des profils en adéquation avec la demande du client
  - Mener les entretiens de recrutement
  - Relation avec le client

• CNRS - Développeur C++ - Stagiaire

  Paris 2004 - 2004 - Création d'une structure logiciel, pour le control d'une expérience de corrélations vectorielles, au LCAM (Laboratoire des Collisions Atomiques et Moléculaires) à Orsay (91)
  - Mise en place de la communication entre le PC et la cuve dans laquelle se déroulait l'expérience.
  - Réalisation du logiciel en C++ permettant la visualisation temps réel.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Tours 2004 - 2007 Négociation d'affaires / Finance de marché

• Université Paris 11 Paris Sud

  Cachan 2002 - 2004 Réseau / Réseau Locaux Insdutriels / Robotique

Réseau

• Alexis GUZIAN

• Caron JONATHAN

• Delphine DOUETTEAU

• Fabrice KHALFA

• Karim TAYEB

• Mathieu SMESSAERT

• Mathieu CAUCHOIS

• Mehdi GARMAL

• Nadia RAJHI

• Nathalie BERTIN