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Emmanuel CONTI

GUNDERSHOFFEN

En résumé

Dynamique, motivé et doté d’une grande aisance relationnelle, je saurai vous convaincre d’être un élément redoutable et productif, par ma volonté d’implication, dans les missions que vous pourriez me confier.
Poste ambitieux et stratégique de responsable commercial tant dans l'atteinte des objectifs commerciaux que dans le management d'équipe, j'aimerais intégrer votre entreprise en qualité de Responsable des ventes, partager mon expérience et participer au développement commercial de votre entreprise.


Mes compétences :
Technique de ventes
Circuit de distribution commerciale
Suivi clients
Communication, marketing
Technique de prospection
Technique de gestion commerciale
Technique négociation commerciale
Outils bureautiques (pack office, internet)
Technique commerciale
Procédures d'appel d'offres
Principes relation client
Technique d'animation d'équipe
Droit commercial

Entreprises

  • Windhager chauffage - Directeur des ventes

    2010 - 2014 Fabricant autrichien de chaudières biomasse
    ROSHEIM (ALSACE)

    A implanter et développer la marque sur le marché français.
    A valorisé la marque par la mise en place d'une stratégie de communication.
    A assuré la prise en charge des opérations marketing et commerciales associées au lancement des produits, notamment les relations publiques, la communication par publipostage, les expositions, la formation aux techniques de vente des collaborateurs commerciaux et clients professionnels.
    A assuré la prospection physique et téléphonique des partenaires chauffagistes, 150 clients installateurs formés et agréés à fin 2013.
    A mis en place une stratégie commerciale permettant d'imposer sur le marché de la chaudière biomasse haut de gamme une entité commerciale pesant sur le secteur Grand Est à fin 2013 2 millions d'euros et 4 millions sur l'ensemble du territoire français, par le soutien et l'accompagnement technique et commercial des clients et par la mise en place de nombreuses animations en partenariat (portes ouvertes chez les professionnels, portes ouvertes chez les particuliers utilisateurs de la marque, les foires expositions...)
    A recruté et managé une équipe de 5 technico-commerciaux.
    A assuré une présence commerciale intensive au même titre que sa force de vente en développant le portefeuille installateurs et l'accompagnement de nos partenaires chez le client final. 600 K euros an.
    A établi les budgets, suivi le Chiffre d'affaires, l'état des marges, les impayés, l'activité commerciale (formation commerciale, réunions, rapports d'activités, prise d'objectifs, mise en place d'actions commerciales...)

  • Velum International - Manager commercial

    BISCHOFFSHEIM 2008 - 2010 Fabricant alsacien de pompes à chaleur
    BISCHOFFSHEIM (ALSACE)

    A travaillé en étroite collaboration avec tous les services de développement des produits et le service marketing afin de créer et de gérer des supports marketing pour les présentations des produits en clientèle.
    A managé une équipe de 3 technico-commerciaux.
    A mis en place une stratégie commerciale permettant aux commerciaux de réaliser entre 80 et 100 K euros mois, par l'accompagnement technique et commercial des partenaires chauffagistes, par l'utilisation des fichiers clients des installateurs et la mise en place de nombreuses animations commerciales.
    A assuré des formations aux techniques de vente aux particuliers à l'équipe de ventes.
    A assuré avec l'équipe commerciale une prospection active physique et téléphonique des chauffagistes, frigoristes, électriciens et des clients particuliers.
    A assuré une présence commerciale intensive sur le terrain par l'accompagnement des vendeurs mais aussi le développement du Chiffre d'affaires. 70 K euros mois.
    A suivi l'activité commerciale de l'équipe de ventes par des réunions hebdomadaires, des rapports d'activités, par la mise en place d'actions commerciales.

  • Eco-logique - Technico-commercial & assistant du Directeur d'Agence

    2007 - 2008 Entreprise spécialisée dans la vente d'énergies renouvelables (pompes à chaleur et énergie solaire)
    NANCY (MEURTHE ET MOSELLE)


    A aidé à l'implantation d'une agence commerciale sur BITCHE (57230)
    A participé au recrutement et à la formation des commerciaux aux techniques de ventes aux particuliers.
    A aidé au management de l'équipe commerciale constituée de 3 technico-commerciaux.
    A assuré la formation technique des produits.
    A assuré la mise en place d'une stratégie de communication par de nombreuses opérations marketing (publipostage, foires expositions).
    A assuré avec l'équipe de ventes une prospection active.
    A suivi l'activité commerciale (réunions, rapports d'activités, prise d'objectifs).
    A suivi le Chiffre d'affaires, l'état des marges, les impayés.
    (Pour information décès du gérant en Décembre 2007).

  • Culligan - Responsablle de secteur

    Voisins le Bretonneux 2003 - 2006 Fabricant de systèmes d'adoucissement et de purification d'eau
    LAMPERTHEIM (ALSACE)

    A assuré la vente d'adoucisseurs d'eau et de systèmes de purification par osmose inverse à une clientèle de particuliers.
    A assuré une prospection active téléphonique sur boitage et publipostage.
    A assuré une prospection directe intensive en portes à portes.
    A effectué des animations commerciales (foire de Strasbourg, expositions en GMS, portes ouvertes).
    A développé la prise de parrainage.
    A coaché des nouveaux commerciaux.

  • Bonjour le 67 - Commercial en communication en CDD

    2002 - 2003 BONJOUR LE 67 presse gratuite
    STRASBOURG (ALSACE)

    A eu pour mission la vente d'espaces publicitaires sur journal.
    A suivi la clientèle professionnelle existante et développé le portefeuille clients par de la prospection terrain et téléphonique.
    A élaboré les projets publicitaires.
    A mis en place et suivi les campagnes publicitaires.

  • Secap - Technico-commercial en CDD

    2001 - 2002 Fabricant de machines à affranchir le courrier
    HOENHEIM (ALSACE)

    A assuré la vente et la location de machines à affranchir le courrier.
    A suivi la clientèle professionnelle existante par la transformation à l'euro du parc de machines existant.
    A commercialisé des balances postales.
    A effectué des installations de machines chez les clients.

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