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AGEDEA Business Corporate
- International Sales Representative Director - Founder
2016 - maintenant
Domaine de l’agro-alimentaire et du pharmaceutique
Vente des activités Energie, Nucléaire, Industrie, Oil & Gas, BTP, et, Constitution d’une seule activité regroupant les domaines de l’Agro-alimentaire et du Pharmaceutique.
Représentant exclusif international d’entreprises (24) Brésiliennes (80% de l’activité) et d’Amérique du Sud (20% de l’activité) pour les domaines de l’agro-alimentaire et/ou du pharmaceutique ; fabricantes : d’équipements, de solutions, et/ou, de produits finis, pour les zones : EMEA – APAC – NORTH AMERICA
· Analyser, identifier et anticiper les évolutions des marchés, et, orienter la stratégie commerciale
· Développement d’un nouveau catalogue de machines plus standardisées et du programme marketing
· Développement de nouveaux partenaires industriels
· Négociation personnelle des grands comptes
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Innovatec
- Consultant Responsable commercial international
2014 - 2016
Matériel automatisé pour couvoirs
Mise en place d’une stratégie de développement économique et commercial de l’entreprise à l’international pour les zones : EMEA - APAC – AMER et reconquérir le marché Français
· Analyser, identifier et anticiper les évolutions des marchés, et, orienter la stratégie commerciale
· Développement d’un nouveau catalogue de machines plus standardisées et du programme marketing
· Développement de nouveaux partenaires industriels
· Négociation personnelle des grands comptes
Innovatec 2014 : CA = 6,5 M€
Innovatec 2015 : CA = 8,5 M€, CA personnel = 3,5 M€
1er trimestre 2016 : CA personnel = 2,1 M€ (65% du CA total de la société)
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Ecat
- Responsable commercial international (Consultant)
2009 - 2014
DOMAINES D'ACTIVITES DE L'ENTREPRISE:
Matériel automatisé pour couvoirs et laboratoires pharmaceutiques
MA FONCTION:
Mon rôle fut de mettre en place d’une stratégie de développement économique et commercial de l’entreprise à l’international pour les zones : Amérique Latine & Brésil, Europe de l’Est + Portugal, Afrique, Moyen-Orient, Asie (Chine, Corée du Sud, Japon)
• Analyser, identifier et anticiper les évolutions des marchés, et, orienter la stratégie commerciale
• Développement d’un nouveau catalogue de machines plus standardisées et du programme marketing
• Développement d’un nouveau marché pour les laboratoires pharmaceutiques
• Création de la filiale ECAT do Brasil
• Partenariat officiel avec CEVA santé animal
• Négociation personnelle des grands comptes
MES RESULTATS:
Ecat 2010 : CA = 1,3 M€ , Effectif = 19 personnes
Ecat 2014 : CA = 15 M€ , Effectif = 80 personnes (1 filiale au Brésil + partenariat avec CEVA santé Animal)
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Areva T&D S.A. - Aix Les Bains (France)
- Responsable Chef de Projets & Contrats (Consultant)
2008 - 2011
DOMAINES D'ACTIVITES DE L'ENTREPRISE:
GIS (Gas Insulated Substations) – Micro Central Electrique Haute Tension à isolation gazeuse
MA FONCTION:
• Mise en place d’un plateau projet (consultant) constitué de 8 Project Manager & 12 ingénieurs d’affaire
• Assurer l’interface & le suivi commercial du client
• Contrôler l’évolution de la marge
• Assurer le suivi quotidien d'avancement physique des affaires en organisant et animant les réunions de revue de projet et de conception interne/externe.
• Coordonner et piloter le bon déroulement des projets avec les différents services de l’établissement ou autres partenaires (Engineering, autres sites T&D, Consortium, …) dans le respect des procédures qualité.
• Contribuer au retour d’expérience
• Encadrer une équipe projet
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EDA.invest
- International Sales Representative Director - Founder
2008 - 2016
Représentant international d'entreprises fabricants d'équipement ou solution dans des domaines pluridisciplinaires.
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Pinha
- Directeur Général
1999 - 2008
DOMAINES D'ACTIVITES DE L'ENTREPRISE::
Projet clefs en main (Energie, Nucléaire, Maritime, Automobile, Agro-alimentaire, Pharmaceutique) + Gamme de matériel électrique pour l’hôtellerie & la restauration haut de gamme
MA FONCTION:
Analyse et comparaison du potentiel de l’entreprise, et, restructuration des points stratégiques suivants:
• Transformation de l’entreprise mère en :
- Siège social administratif et commercial
- centre d’essai, de recherche et de développement
• BE produit (13 personnes)
• BDM process et procédés (7 personnes)
• BE engineering et projet (30 personnes)
• Mise au point de toute une nouvelle gamme de produit ainsi que tous leurs procédés de fabrication (machines, outils, chaînes de montages et/ou d’usinages, …)
- Usine de test et de production des préséries
- Laboratoire de test pour systèmes électriques et électroniques aux différents intempéries (6 personnes)
- Laboratoire de durabilité par utilisation accéléré des produits (3 personnes)
• Production:
2001 – Nouvelle usine de production de 45 000 m² au Portugal
Production en continu (24/24 h – 13/14 j)
2005 – Nouvelle usine de production de 75 000 m² au Mexique
Production en continu (24/24 h - 13/14 j)
2007 – Nouvelle usine de production de 60 000 m² en Chine
Production en continu (24/24 h – 20/21 j)
• Qualité : Certification reconnue en 2000 par l’entreprise AFNOR et étendue à tous les sites à travers le monde
• Commerce et Marketing:
- Constitution d’une équipe commerciale internationale:
EMEA : 10 personnes
APAC : 7 personnes
Amérique : 9 personnes
- Négociation personnelle des grands comptes
• Fusion & Acquisition :
- Structures industrielles : Pologne – Inde – Indonésie – Maroc – Angola – Brésil
- Structures commerciales : Chine, Indonésie, Australie, Russie, Afrique du Sud, EUA, Canada, Brésil
MES RESULTATS:
• CA = 1.5 M € (1999) ↔ 75 M € (2008)
• Marché = 2 pays (1999) ↔ 65 pays (2008)
• Personnel = 17 personnes (1999) ↔ 580 personnes sur 4 sites (2008)
en 2008 : démantèlement et vente de 90% des activités et brevets de PINHA à plusieurs grands groupes dont : Renault, Ford, Sanofi, Siemens, Schneider Electric, Areva, CEA, Andritz, Nestlé, Danone, Almarai, Dongfeng motor, Haier, Sinochem, Petrobras, Total, Chevron,.
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Gay Frères
- Chargé d’affaire / Ingénieur Projet
1996 - 1999
DOMAINE D'ACTIVITE DE L'ENTREPRISE:
Horlogerie de luxe travaillant à 100% pour ROLEX
MA FONCTION:
Négociation d’une affaire de 65 MF (10 M€) protégée par contrat d’exclusivité pour le gouverneur de Dubaï et ministre de la défense des Emirats Arabes Unis :
Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum
Etude & conception d’une montre en or sertie de pierres précieuses (Diamants, émeraudes, Saphirs, Rubis) au design spécifique pour une quantité minimale accordée.
+ Conception de tous les systèmes de fabrication (Outils, machines, chaîne de montage, …) de la montre: Perforation laser des mailles de bords, soudage par abrasion, estampage à froid du fermoir, …
