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Emmanuel DE ALMEIDA

NANTES

En résumé

Ma pluridisciplinarité est depuis longtemps un atout considérable pour entrer dans n'importe quel défis, l'analyser et l'appréhender de la manière la plus optimum afin de toujours dépasser les objectifs voulu.

Solide expérience de management et conseil en développement stratégique, économique & commercial international dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie, du tertiaire et de l’agro-alimentaire.

Je reste ouvert à toute opportunité de pouvoir me remettre en question, et relever toute sorte de challenge.


Mes compétences :
Management
Business development
Développement commercial
Stratégie
Industrialisation
Développement international
Fusions acquisitions
Marketing stratégique

Entreprises

  • AGEDEA Business Corporate - International Sales Representative Director - Founder

    2016 - maintenant Domaine de l’agro-alimentaire et du pharmaceutique
    Vente des activités Energie, Nucléaire, Industrie, Oil & Gas, BTP, et, Constitution d’une seule activité regroupant les domaines de l’Agro-alimentaire et du Pharmaceutique.
    Représentant exclusif international d’entreprises (24) Brésiliennes (80% de l’activité) et d’Amérique du Sud (20% de l’activité) pour les domaines de l’agro-alimentaire et/ou du pharmaceutique ; fabricantes : d’équipements, de solutions, et/ou, de produits finis, pour les zones : EMEA – APAC – NORTH AMERICA
    · Analyser, identifier et anticiper les évolutions des marchés, et, orienter la stratégie commerciale
    · Développement d’un nouveau catalogue de machines plus standardisées et du programme marketing
    · Développement de nouveaux partenaires industriels
    · Négociation personnelle des grands comptes
  • Innovatec - Consultant Responsable commercial international

    2014 - 2016 Matériel automatisé pour couvoirs
    Mise en place d’une stratégie de développement économique et commercial de l’entreprise à l’international pour les zones : EMEA - APAC – AMER et reconquérir le marché Français
    · Analyser, identifier et anticiper les évolutions des marchés, et, orienter la stratégie commerciale
    · Développement d’un nouveau catalogue de machines plus standardisées et du programme marketing
    · Développement de nouveaux partenaires industriels
    · Négociation personnelle des grands comptes
    Innovatec 2014 : CA = 6,5 M€
    Innovatec 2015 : CA = 8,5 M€, CA personnel = 3,5 M€
    1er trimestre 2016 : CA personnel = 2,1 M€ (65% du CA total de la société)
  • Ecat - Responsable commercial international (Consultant)

    2009 - 2014 DOMAINES D'ACTIVITES DE L'ENTREPRISE:
    Matériel automatisé pour couvoirs et laboratoires pharmaceutiques

    MA FONCTION:
    Mon rôle fut de mettre en place d’une stratégie de développement économique et commercial de l’entreprise à l’international pour les zones : Amérique Latine & Brésil, Europe de l’Est + Portugal, Afrique, Moyen-Orient, Asie (Chine, Corée du Sud, Japon)

    • Analyser, identifier et anticiper les évolutions des marchés, et, orienter la stratégie commerciale
    • Développement d’un nouveau catalogue de machines plus standardisées et du programme marketing
    • Développement d’un nouveau marché pour les laboratoires pharmaceutiques
    • Création de la filiale ECAT do Brasil
    • Partenariat officiel avec CEVA santé animal
    • Négociation personnelle des grands comptes

    MES RESULTATS:
    Ecat 2010 : CA = 1,3 M€ , Effectif = 19 personnes
    Ecat 2014 : CA = 15 M€ , Effectif = 80 personnes (1 filiale au Brésil + partenariat avec CEVA santé Animal)
  • Areva T&D S.A. - Aix Les Bains (France) - Responsable Chef de Projets & Contrats (Consultant)

    2008 - 2011 DOMAINES D'ACTIVITES DE L'ENTREPRISE:
    GIS (Gas Insulated Substations) – Micro Central Electrique Haute Tension à isolation gazeuse

    MA FONCTION:
    • Mise en place d’un plateau projet (consultant) constitué de 8 Project Manager & 12 ingénieurs d’affaire
    • Assurer l’interface & le suivi commercial du client
    • Contrôler l’évolution de la marge
    • Assurer le suivi quotidien d'avancement physique des affaires en organisant et animant les réunions de revue de projet et de conception interne/externe.
    • Coordonner et piloter le bon déroulement des projets avec les différents services de l’établissement ou autres partenaires (Engineering, autres sites T&D, Consortium, …) dans le respect des procédures qualité.
    • Contribuer au retour d’expérience
    • Encadrer une équipe projet
  • EDA.invest - International Sales Representative Director - Founder

    2008 - 2016 Représentant international d'entreprises fabricants d'équipement ou solution dans des domaines pluridisciplinaires.
  • Pinha - Directeur Général

    1999 - 2008 DOMAINES D'ACTIVITES DE L'ENTREPRISE::
    Projet clefs en main (Energie, Nucléaire, Maritime, Automobile, Agro-alimentaire, Pharmaceutique) + Gamme de matériel électrique pour l’hôtellerie & la restauration haut de gamme

    MA FONCTION:
    Analyse et comparaison du potentiel de l’entreprise, et, restructuration des points stratégiques suivants:
    • Transformation de l’entreprise mère en :
    - Siège social administratif et commercial
    - centre d’essai, de recherche et de développement
    • BE produit (13 personnes)
    • BDM process et procédés (7 personnes)
    • BE engineering et projet (30 personnes)
    • Mise au point de toute une nouvelle gamme de produit ainsi que tous leurs procédés de fabrication (machines, outils, chaînes de montages et/ou d’usinages, …)
    - Usine de test et de production des préséries
    - Laboratoire de test pour systèmes électriques et électroniques aux différents intempéries (6 personnes)
    - Laboratoire de durabilité par utilisation accéléré des produits (3 personnes)
    • Production:
    2001 – Nouvelle usine de production de 45 000 m² au Portugal
    Production en continu (24/24 h – 13/14 j)
    2005 – Nouvelle usine de production de 75 000 m² au Mexique
    Production en continu (24/24 h - 13/14 j)
    2007 – Nouvelle usine de production de 60 000 m² en Chine
    Production en continu (24/24 h – 20/21 j)
    • Qualité : Certification reconnue en 2000 par l’entreprise AFNOR et étendue à tous les sites à travers le monde

    • Commerce et Marketing:
    - Constitution d’une équipe commerciale internationale:
    EMEA : 10 personnes
    APAC : 7 personnes
    Amérique : 9 personnes
    - Négociation personnelle des grands comptes
    • Fusion & Acquisition :
    - Structures industrielles : Pologne – Inde – Indonésie – Maroc – Angola – Brésil
    - Structures commerciales : Chine, Indonésie, Australie, Russie, Afrique du Sud, EUA, Canada, Brésil

    MES RESULTATS:
    • CA = 1.5 M € (1999) ↔ 75 M € (2008)
    • Marché = 2 pays (1999) ↔ 65 pays (2008)
    • Personnel = 17 personnes (1999) ↔ 580 personnes sur 4 sites (2008)

    en 2008 : démantèlement et vente de 90% des activités et brevets de PINHA à plusieurs grands groupes dont : Renault, Ford, Sanofi, Siemens, Schneider Electric, Areva, CEA, Andritz, Nestlé, Danone, Almarai, Dongfeng motor, Haier, Sinochem, Petrobras, Total, Chevron,.
  • Gay Frères - Chargé d’affaire / Ingénieur Projet

    1996 - 1999 DOMAINE D'ACTIVITE DE L'ENTREPRISE:
    Horlogerie de luxe travaillant à 100% pour ROLEX

    MA FONCTION:
    Négociation d’une affaire de 65 MF (10 M€) protégée par contrat d’exclusivité pour le gouverneur de Dubaï et ministre de la défense des Emirats Arabes Unis :
    Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum

    Etude & conception d’une montre en or sertie de pierres précieuses (Diamants, émeraudes, Saphirs, Rubis) au design spécifique pour une quantité minimale accordée.

    + Conception de tous les systèmes de fabrication (Outils, machines, chaîne de montage, …) de la montre: Perforation laser des mailles de bords, soudage par abrasion, estampage à froid du fermoir, …

Formations

  • ENSAM (Lyon)

    Lyon 1996 - 1998 Management des Contrats Globaux & Management Global des Risques

    En alternance entre cours du soir et weekend financé à 100% par l'entreprise Gay Frères
  • ENSAM (Lyon)

    Lyon 1996 - 1998 Management Stratégique du Changement par l’innovation

    En alternance entre cours du soir et weekend financé à 100% par l'entreprise Gay Frères

Réseau