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Emmanuel DELSART

VALMONDOIS

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En résumé

Après plusieurs années d’expériences aux postes de Crédit Manager, d’Ingénieur Commercial et gérant de mon entreprise, je souhaite poursuivre mon activité dans une fonction commerciale dans une entreprise à fort potentiel de développement.
Suite à mes diverses expériences professionnelles, j’ai acquis une bonne expertise dans le domaine du leasing et de la ventes de services dans le secteur b2b.
Commercial « dans l’âme », j’ai signé des partenariats stratégiques en négociant avec des interlocuteurs de tous niveaux.
Je désire aujourd’hui rejoindre une entreprise pour participer à son développement.
Je recherche un nouveau poste où je pourrai mettre à profit les compétences acquises tout au long de ces dernières années.
Je reste à votre disposition afin de vous expliquer plus en détail mes motivations professionnelles lors d’un entretien.


Mes compétences :
Ingénierie Financière
Finance d'entreprise
Leasing entreprise
Gestion de Parc
Leasing
Crédit-bail
back office

Entreprises

  • OCEAN - Crédit Manager - Responsable ADV

    2011 - maintenant - Assurer l'interface entre la société et les partenaires financiers,
    - Appréhender la problématique Business de manière à déterminer les recommandations pour le commerce,
    - Veiller au respect de la politique tarifaire de l'entreprise,
    - Contrôler le suivi des dérogations tarifaires,
    - Réaliser les montages financiers complexes,
    - Analyser le risque client sur les dossiers en "auto-portés",
    - Gérer les litiges, réclamations et contentieux,
    - Établir les tableaux de bord liés à l'activité commerciale pour la direction générale,
    - Analyser les résultats de vente par zone géographique, par client,
    - Établir les prévisions commerciales en lien avec la direction commerciale.

  • OCEAN - Crédit Manager

    2011 - maintenant * Assurer l'interface entre la société et les partenaires financiers ;
    * Appréhender la problématique Business de manière à
    déterminer les recommandations pour les commerciaux
    * Veiller au respect de la politique tarifaire de l'entreprise ;
    * Contrôler le suivi des dérogations tarifaires ;
    * Réaliser les montages financiers complexes ;
    * Analyser le risque client sur les dossiers en autoporté ;
    * Gérer les litiges, réclamations et contentieux ;
    * Etablir les tableaux de bord liés à l'activité commerciale pour la
    direction générale
    * Analyser les résultats de vente par zone géographique, par
    client
    * Etablir les prévisions commerciales en lien avec la direction
    commercial

    OCEAN (géolocalisation)

  • LOCAM - Ingénieur d'affaires

    Saint Etienne 2006 - 2011 Responsable de secteur IDF et Picardie
    - Animation d’un réseau de 120 prescripteurs,
    - Prospection et mise en place de nouveaux partenariats accompagnés d’une analyse de risque prescripteur,
    - Responsable de l’étude et du montage des dossiers financiers,
    - Analyse financière (évaluation du risque avant validation du pole crédit),
    - Reporting

  • LOCAM - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Saint Etienne 2006 - 2011 * Négocier les conventions de collaboration avec de nouveaux
    partenaires,
    * Réaliser le suivi et le développement des partenariats en place. ;
    * Piloter et superviser la relation des comptes nationaux

  • DEM LEASE - Consultant en solution de financement

    2004 - 2006 * Création d'une structure de financement longue durée pour un
    loueur informatique CA : 6 M EUR
    * Validation des agréments des refinanceurs ;
    * Création des contrats de financements, recrutement du back
    office
    * Rédaction des process métier ;
    * Présentation clients des outils de gestion de parc ;
    * Formation des commerciaux

    DEM LEASE (création d'entreprises)

  • DEM LEASE - Consultant en solution de financement: CB, location financière, location évolutive

    2004 - 2006 - Création d’une structure de financement longue durée pour un loueur informatique CA : 20 M€
    - Validation des agréments des re-financeurs
    - Création des contrats de financement, recrutement du back office
    - Rédaction des process métier
    - Présentation Client de l’outil de gestion de parc
    - Formation des commerciaux

  • GE Capital - Ingénieur commercial Grands Comptes & Responsable du financement des ventes du marché

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2004 : * Responsable du financement des ventes du marché Industrie
    o Développement d'un réseau de prescripteurs
    (constructeurs de machines-outils)
    o Conseil sur les choix stratégiques de financement
    (crédit-bail, location financière, lease back...)
    o Animation commerciale d'un portefeuille
    d'apporteur d'affaires

    GE Capital Equipement Finance

  • GE Capital Equipement Finance - Ingénieur commercial Grand Compte

    2001 - 2004 Responsable du financement des ventes du marché BTP Manutention, secteur Champagne-Ardenne

  • GE Capital - Responsable des Marchés Logistique

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2001 : Responsable des Marchés Logistique, * Analyste crédit
    o Analyse des dossiers élaborés par les commerciaux
    du réseau GECEF en prenant en compte le respect de
    la stratégie de risque du groupe

    GE Capital Equipement Finance

  • GE Capital Equipement Finance - Analyste crédit

    1999 - 2001 Responsable du Marché Logistique/BTP/Manutention/Téléphonie

  • FRANFINANCE - Ingénieur commercial

    PARIS 1994 - 1999 * Détaché pour le compte Fenwick Financement ;
    * Responsable du portefeuille agences et concessionnaires

    FRANFINANCE (groupe Société Générale)

  • FRANFINANCE - Ingénieur commercial: Détaché pour Fenwick Financement

    PARIS 1994 - 1999 Responsable d'un portefeuille d'agences et de concessionnaires

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