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Emmanuel DELSART

VALMONDOIS

En résumé

Après plusieurs années d’expériences aux postes de Crédit Manager, d’Ingénieur Commercial et gérant de mon entreprise, je souhaite poursuivre mon activité dans une fonction commerciale dans une entreprise à fort potentiel de développement.
Suite à mes diverses expériences professionnelles, j’ai acquis une bonne expertise dans le domaine du leasing et de la ventes de services dans le secteur b2b.
Commercial « dans l’âme », j’ai signé des partenariats stratégiques en négociant avec des interlocuteurs de tous niveaux.
Je désire aujourd’hui rejoindre une entreprise pour participer à son développement.
Je recherche un nouveau poste où je pourrai mettre à profit les compétences acquises tout au long de ces dernières années.
Je reste à votre disposition afin de vous expliquer plus en détail mes motivations professionnelles lors d’un entretien.


Mes compétences :
Ingénierie Financière
Finance d'entreprise
Leasing entreprise
Gestion de Parc
Leasing
Crédit-bail
back office

Entreprises

  • OCEAN - Crédit Manager - Responsable ADV

    2011 - maintenant - Assurer l'interface entre la société et les partenaires financiers,
    - Appréhender la problématique Business de manière à déterminer les recommandations pour le commerce,
    - Veiller au respect de la politique tarifaire de l'entreprise,
    - Contrôler le suivi des dérogations tarifaires,
    - Réaliser les montages financiers complexes,
    - Analyser le risque client sur les dossiers en "auto-portés",
    - Gérer les litiges, réclamations et contentieux,
    - Établir les tableaux de bord liés à l'activité commerciale pour la direction générale,
    - Analyser les résultats de vente par zone géographique, par client,
    - Établir les prévisions commerciales en lien avec la direction commerciale.
  • OCEAN - Crédit Manager

    2011 - maintenant * Assurer l'interface entre la société et les partenaires financiers ;
    * Appréhender la problématique Business de manière à
    déterminer les recommandations pour les commerciaux
    * Veiller au respect de la politique tarifaire de l'entreprise ;
    * Contrôler le suivi des dérogations tarifaires ;
    * Réaliser les montages financiers complexes ;
    * Analyser le risque client sur les dossiers en autoporté ;
    * Gérer les litiges, réclamations et contentieux ;
    * Etablir les tableaux de bord liés à l'activité commerciale pour la
    direction générale
    * Analyser les résultats de vente par zone géographique, par
    client
    * Etablir les prévisions commerciales en lien avec la direction
    commercial

    OCEAN (géolocalisation)
  • LOCAM - Ingénieur d'affaires

    Saint Etienne 2006 - 2011 Responsable de secteur IDF et Picardie
    - Animation d’un réseau de 120 prescripteurs,
    - Prospection et mise en place de nouveaux partenariats accompagnés d’une analyse de risque prescripteur,
    - Responsable de l’étude et du montage des dossiers financiers,
    - Analyse financière (évaluation du risque avant validation du pole crédit),
    - Reporting
  • LOCAM - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Saint Etienne 2006 - 2011 * Négocier les conventions de collaboration avec de nouveaux
    partenaires,
    * Réaliser le suivi et le développement des partenariats en place. ;
    * Piloter et superviser la relation des comptes nationaux
  • DEM LEASE - Consultant en solution de financement

    2004 - 2006 * Création d'une structure de financement longue durée pour un
    loueur informatique CA : 6 M EUR
    * Validation des agréments des refinanceurs ;
    * Création des contrats de financements, recrutement du back
    office
    * Rédaction des process métier ;
    * Présentation clients des outils de gestion de parc ;
    * Formation des commerciaux

    DEM LEASE (création d'entreprises)
  • DEM LEASE - Consultant en solution de financement: CB, location financière, location évolutive

    2004 - 2006 - Création d’une structure de financement longue durée pour un loueur informatique CA : 20 M€
    - Validation des agréments des re-financeurs
    - Création des contrats de financement, recrutement du back office
    - Rédaction des process métier
    - Présentation Client de l’outil de gestion de parc
    - Formation des commerciaux
  • GE Capital - Ingénieur commercial Grands Comptes & Responsable du financement des ventes du marché

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2004 : * Responsable du financement des ventes du marché Industrie
    o Développement d'un réseau de prescripteurs
    (constructeurs de machines-outils)
    o Conseil sur les choix stratégiques de financement
    (crédit-bail, location financière, lease back...)
    o Animation commerciale d'un portefeuille
    d'apporteur d'affaires

    GE Capital Equipement Finance
  • GE Capital Equipement Finance - Ingénieur commercial Grand Compte

    2001 - 2004 Responsable du financement des ventes du marché BTP Manutention, secteur Champagne-Ardenne
  • GE Capital - Responsable des Marchés Logistique

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2001 : Responsable des Marchés Logistique, * Analyste crédit
    o Analyse des dossiers élaborés par les commerciaux
    du réseau GECEF en prenant en compte le respect de
    la stratégie de risque du groupe

    GE Capital Equipement Finance
  • GE Capital Equipement Finance - Analyste crédit

    1999 - 2001 Responsable du Marché Logistique/BTP/Manutention/Téléphonie
  • FRANFINANCE - Ingénieur commercial

    PARIS 1994 - 1999 * Détaché pour le compte Fenwick Financement ;
    * Responsable du portefeuille agences et concessionnaires

    FRANFINANCE (groupe Société Générale)
  • FRANFINANCE - Ingénieur commercial: Détaché pour Fenwick Financement

    PARIS 1994 - 1999 Responsable d'un portefeuille d'agences et de concessionnaires

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