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Emmanuel ETIENNE

TREMBLAY EN FRANCE

En résumé

25 ans d’expérience professionnelle en management et ventes BtoB à l'international sur différents marchés industriels conduisant des équipes de 5 à 20 personnes, gérant des chiffres d'affaires de 10 à 60 M€.

Double formation ingénieur et école de commerce.


Compétences opérationnelles en :
- management d’équipes commerciales internationales
- ventes directes et indirectes en BtoB (gestion de grands comptes et réseaux de distribution)
- stratégie de développement de nouveaux marchés (segments de marché, zones géographiques, nouveaux produits)
- gestion de situations de crise liées à la fermeture de sites industriels ou de PSE


Succès démontrés en :
- restructuration de portefeuilles clients/produits ayant permis d'en restaurer la marge brute
- développement commercial sur de nouveaux secteurs géographiques et segments de marché
- introduction et développement des ventes de nouveaux produits
- montée en compétence des équipes


Actuellement à l'écoute d'opportunités de poste de développement commercial du type directeur business development, directeur commercial, directeur général.

Mes compétences :
BtoB
Commercial
Country manager
Grands comptes
International
Management
Management commercial
Manager
Marketing
Industrie
Vente
Développement commercial
Direction commerciale
Stratégie commerciale
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Réseau distribution
Vente B2B
Vente directe

Entreprises

  • PINET INDUSTRIE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    TREMBLAY EN FRANCE 2008 - 2015 www.pinet.tm.fr - 18 M€ – 120 personnes

    Charnières et verrouillages pour applications industrielles
    Marchés ferroviaire – aéronautique – engins TP et agricoles – bus et cars – camions – développement durable – équipement médical – négoce industriel


    membre du comité de Direction
    management de 19 personnes (ventes – back office – support technique – marketing client)

    STRATEGIE COMMERCIALE
    DEVELOPPEMENT DES VENTES
    MANAGEMENT ET ORGANISATION

    Résultats sur période 2010/2014
    CA + 11% - marge brute + 18% - acquisition de business + 21%

  • SOUPLETUBE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2007 - 2008 70 M€ – 500 personnes

    Tubes plastiques et métalloplastiques pour marchés cosméto-hygiène- pharma-alim-technique (L’Oréal, Unilever, GSK, P&G, Pierre Fabre, Yves Rocher, Henkel)

    DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
    membre du comité de Direction
    management de 12 personnes (ventes, administration des ventes)
    ventes 60 M€

  • AMI DODUCO (groupe Technitrol) - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2003 - 2006 250 M€ – 2500 personnes

    Contacts électriques pour les marchés construction électrique et équipementiers automobiles (Schneider Electrique, Legrand, ABB, Tyco, Delphi, Valeo)

    DIRECTEUR VENTES & MARKETING - France et Europe du sud
    management de 10 personnes (ventes, administration des ventes)
    ventes 25 M€
    Responsable grand compte Europe du 1er client de la société

    ciblage des clients à haut potentiel
    Marge brute +5% en 3 ans
    Gain nouveau client en Italie (+1.5 M€)

  • groupe HARMAN (Harman Becker Automotive Systems) - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1997 - 2003 Hauts-parleurs et systèmes audio pour constructeurs TV et hi-fi (Thomson, Loewe, B&O, JBL)


    03/2000 - 04/2003
    DIRECTEUR DE MARCHE hifi/TV - BtoB - Monde
    membre du comité de Direction de la filiale française

    management de 3 personnes (France, Allemagne, USA)
    Ventes 12 M€
    réseau mondial de 20 distributeurs

    restructuration portefeuille produits/clients
    --> marge brute +14% en 3 ans
    réorientation stratégique vers la vente de systèmes
    --> gain nouveau business (+2.5 M€)
    montée en compétence de l'équipe
    --> productivité commerciale +20%


    07/1997 - 02/2000
    CHEF DE ZONE Europe – Hifi / TV (BtoB)

    ventes 1.5 M€
    réseau européen de 10 distributeurs

  • groupe PECHINEY (Emballage) - CHEF DE ZONE EXPORT

    1989 - 1997 04/1994 - 06/1997
    PECHINEY EMBALLAGE ALIMENTAIRE
    CHEF DE ZONE EXPORT – Europe Nord & Est

    produits : boites de conserve aluminium
    marchés : conserveries produits viande/poisson

    Ventes 8 M€ dont grand compte 3.5 M€
    animation d'agents commerciaux


    11/1989 - 03/1994
    CEBAL
    RESPONSABLE MARKETING EUROPE

    produits : aérosols aluminium
    marchés : cosmétique – hygiène – pharmacie (L’Oreal, Unilever, Colgate ...)

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2006 - 2007 management general

    gestion d'entreprise

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1987 - 1988 MBA Cefa - spécialisation marketing et communication produit

  • Université D'Orléans / Ecole Polytechnique D'Orléans

    Orleans 1984 - 1987 ingénieur ESEM - spécialité matériaux et thermique

Réseau

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