VERSAILLES
Directeur commercial BtoB distribution,Chef des ventes, Management, Marketing, Vente
COMPETENCES
- Créer force de Vente et SAV
- Animer un réseau de distributeurs et le développer au niveau national
- Gérer et motiver une force de vente
- Gestion et animation point de vente
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
02/05/2016 responsable commercial IDF Ouest Emile Maurin Fixation
10/ 2007 / 04/2015 : Gérant point de vente :Emka distribution
- Site marchand outillage équipement de garages
- Equipementier constructeurs 1° monte, rechange, accessoires (PSA, Bellier, JDM, Britax, Nexter industrie)
Création d’une entreprise, référencement constructeurs 1° MONTE
2003/ 2007 : Responsable grands comptes puis directeur commercial secteur automobile
CP Georges Renault (fabricant outillage pneumatique et électrique )
Spécialiste outillage industriel objectif reprendre et développer la gamme
outillage automobile plus gérer depuis des années.
- Gestion et animation de 3 distributeurs nationaux
- Création et gestion d’une force de vente ( 9 agents) et SAV
- Développement du CA et de la rentabilité
- développement de la marge brute de 2 à 23 puis 35 % en 2 ans
2002 : Responsable grands comptes secteur automobile (création de poste)
SNR Roulements (roulements automobile et industrie)le
Objectif restructurer le réseau de distributeurs au niveau national pour les secteur automobile.
- Gestion et animation d’un réseau de plates-formes France
- Restructuration du réseau distribution plates formes au niveau national
1999 - 2001 : Responsable commercial distribution IDF (60, 93, 75)
FOG puis FFB (équipement de garages)
- Gestion et animation d’un réseau de distributeurs et ventes directes
- Marge X2 pour ventes directes concessions, récupération Neubauer
depuis 30 ans avec la concurrence, suivi Pozzi Levallois , FERRARI
créations clé en main de garages concessions avec génie civil,
CA secteur 8 M€
1994 – 1998 : Responsable commercial distribution régional IDF (8 départements)
Ghestem SA (importateur pièces détachées automobile)
- Gestion et animation et développement d’un réseau de distributeurs
- Développement du CA en 1 an de 10 à 100 000 €
1992 - 1994 : Responsable commercial distribution régional (Poitou Charente)
Responsable commercial distribution Export secteur Asie
Bem Muller (outillage et équipement de garages)
- Gestion et animation d’un réseau de distributeurs de pièces auto ( Poitou Charente) CA 45 K€
- Gestion et animation d’un réseau d’importateurs (Philippines,
Thailande, Singapour, Indonésie, Malaisie, Hong Kong, Chine, Taiwan) CA 8 M€
-CA X 10 avec la Malaisie et Indonésie 4 M€
1988 – 1991 : Officier de Réserve Outremer et Opération Daguet – Management et Instruction
1987 : Educateur de jeunes en difficultés
FORMATION
2001 : Equivalence licence Marketing Industriel et Communication - CNAM, Versailles
1992 – 1994 : BTS Force de Vente - ESCCOT Rennes (en alternance avec Bem Muller)
1987 : Bac D - Saint Jean de Béthune, Versailles
LANGUES
- Anglais, lu, écrit, parlé
- Espagnol notions scolaires
COMPETENCES INFORMATIQUES
- Microsoft office (word, excel) - Publisher
CENTRES D’INTERETS
- Famille – Randonnée – Rugby
MISSIONS SPECIFIQUES REALISEES
- Récupération client Neubauer IDF depuis 30 ans à la concurrence
- Finalisation litige et récupération de l’AD MAP un des plus gros distributeurs de pièces auto d’IDF qui avait interdit mon entreprise depuis plusieurs années
- Référencement constructeur automobile PCA
- Mise en place d’une force de vente et sav au niveau national
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Distribution
Management
Formation
Grands comptes
Direction commerciale
Marketing
Microsoft Word
Microsoft Publisher
Microsoft Office
Microsoft Excel
