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Emmanuel GOURLAIN

Pessac

En résumé

Quinze années d’expérience en tant que commercial dans dans divers domaine, m’ont donné l’aisance des entretiens avec des interlocuteurs aux fonctions diverses et m’ont permis d’acquérir de solides compétences dans la vente et la relation clients.
Prospecter, savoir écouter, prendre en compte les besoins et les contraintes de mes interlocuteurs pour leur proposer des solutions adaptées fut mon travail quotidien
Mon parcours professionnel m’a permis de développer des facultés d’adaptation et de ténacité.
Ingénieur Commercial je suis ouvert à toute proposition.

Mes compétences :
Gestion de projet
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management
Aisance relationelle
Suivi clientèle
Gestion de la relation client
Relations clients
Techniques de vente

Entreprises

  • Cvb Entreprises - Ingénieur Commercial

    Pessac 2014 - 2014 Mission : Organiser et assurer la prospection commerciale auprès des PME/PMI régionales et des institutionnels sur l’export et l’aide au développement commercial.
    • Fichier : + de 1000 prospects, ciblage sur les CA de +de 1M€, de la prospection à la
    proposition commerciale.
    • En 6 mois : 3 contrats signés, 2 réponses en attentes et 15 à 20 contacts en cours pour étude.
    • Participation à la Foire de Bordeaux : 30 prospects vus, 50% demandes de rendez-vous.

  • Contactis - Ingénieur commercial

    LE HAILLAN 2013 - 2013 Mission : Développement commercial de la solution Les Experts HSE, logiciel pour les services Rhs
    • Réalisation de mailing et emailing.
    •Envoi documentation par courrier : 200 envois bien ciblés (grosses entreprises du Sud Ouest)
    avec phoning et relance pour aboutir à 1 projet (EADS ATR) et 10 à 12 en cours de négociation (Eiffage ,Vinci, Dufour Yachts, Rémy Martin, etc.…..) à la fin de ma mission.
    •Utilisation de l’outil LeadBox pour une meilleure qualification du prospect.

  • Procter & Gamble - Responsable Développement des Ventes

    Asnières-sur-Seine 1998 - 2012 Mission : Assurer l'information médicale auprès des professionnels de santé (généralistes et spécialistes) et les fidéliser.
    Développement commercial
    Lancement Actonel : 20% de pdm en 12 mois
    Lancement ActonelCombi : 107% en 6 mois
    En 15 ans, index sur Cacit entre 100 et 120%
    3 années consécutives avec un R/O de reach and frequency à 160% jamais en deçà de 120% (1ier France)

    * Gestion des visites dans le cadre d'un plan d'action et d'un travail en équipe. .
    * Organisation et animation d'actions de communication professionnelle Week end spécialistes à Biarritz : 60 à 80 participants 3 années de suite avec des gais departs de marché de 2à 3 %. Pour lancement produit, soirée de 40 généralistes avec une 6ième place France
    * Rédaction de rapports d'activité, reporting journalier et réunions téléphoniques mensuelles.
    * Développement de la gamme des brosses à dents électriques Oral B auprès des dentistes et pharmacies (bons de commandes, présentation et mise en place d'études patients : sur 6 mois 87% de taux d'inclusion).
    * Proposition et/ou élaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux .
    * Analyse des résultats et mise en place des actions correctives et de développement .

    Management
    * Référent régional pour la formation Techniques de vente/techniques de communication ;
    * Mise en place de plan de formation et son suivi. ;
    * Formation de réseaux externes de 40 personnes aux produits et techniques de vente et communication
    Test de matériel de campagne promotionnelle Fonction de Directeur Régional adjoint.

  • Boeringher Ingelheim/Upsa - Délégué médical

    1994 - 1998 Mission : Assurer l'information médicale auprès des professionnels de santé (généralistes et spécialistes) et les fidéliser.
    * Gestion des visites dans le cadre d'un plan d'action et d'un travail en équipe ;
    * Analyse des résultats et mise en place des actions correctives et de développement

Formations

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