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Dekra
- Key Accounts Manager
Trappes
2011 - maintenant
Responsable du développement commercial et des grands comptes (constructeurs et équipementiers automobile). Commercialisation de tests de validation de véhicules et d’équipements. Création de nouveaux services tels que le placement clientèle de pneumatiques et les bases de données fiabilité.
DTC is a solutions and tests provider for the automotive industry. I was responsible for sales development and key accounts of the automotive industry : vehicle and equipment Manufacturers (Audi, DAF, Ford, PSA, Renault, Bosch, Goodyear, Michelin…).
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DPI Art Diffusion - Créateurs d'Atmosphères
- Directeur Commercial - Sales Manager
2010 - 2011
Société de communication par l’image (banque d’images, photographie, produits d’édition).
Responsable du développement commercial et de la distribution des produits. Constitution de la force de vente avec des agents commerciaux.
Visual communication company. I managed development and products distribution. Set up the sales force with independent agents.
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Vredestein
- Directeur de filiale - Country Manager France
2007 - 2009
- Responsabilité opérationnelle de la filiale. Elaboration de la politique commerciale et du budget.
Management de la filiale française composée d’une équipe de 14 personnes (dont 7 commerciaux).
Progression du CA de 15,2 M€ en 2006 à 17,1 M€ en 2008 et amélioration du résultat financier de 500K€.
- I was responsible for a team of 14 people (7 salesmen). I defined the sales and marketing strategies, sales plan and managed the budget.
Increased turnover from € 15.2M in 2006 to € 17.1M in 2008 and improved the P&L of € 500K.
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Midtronics
- Directeur France
2003 - 2006
- Création de la filiale française. Directeur commercial de la filiale. Responsabilité des grands comptes (constructeurs automobiles et de batteries, sociétés industrielles, centres auto, distribution auto). Création du réseau de vente par le biais de deux accords de distributions non exclusifs.
Progression du CA de 0.5M€ à plus de 1M€
- Set up the French subsidiaries of Midtronics Inc. As a sales manager, I was responsible for key accounts : car and battery OEM (PSA, Renault, Varta, Exide, Feu Vert, Norauto…) and other large industrial companies (France Telecom, EDF). I set up the aftermarket distribution network through non exclusive agreements.
Increased turnover from € 0.5 million to € 1.0 million
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SPX Croporation
- Directeur France de SPX Service Solutions - General Manager
2000 - 2003
- Responsabilité opérationnelle de la filiale. Management d’une équipe de plus de 20 personnes. Elaboration de la stratégie commerciale et du budget. Responsabilité des achats. Externalisation de la logistique.
Création et développement d’une troisième filiale de SPX : Valley Forge (12 personnes), spécialisée dans la formation et l’information technologique (IT). Projet « Formation 2000 Renault » 12.2M€ (27 modules de formation assistée par ordinateur en 12 langues) destiné à tout le personnel APV des concessions et agents.
Progression du CA de 2.2 M€ en 1999 à 5.5 M€ en 2002.
- I Supervised a staff of 20 employees and reported (sales, P&L...) directly to the European Director on weekly and monthly bases. Defined sales plan and managed the budget.
In 2001, we implemented a new department of SPX : Valley Forge (12 employees), which was specialized in training and technical information. We obtained several contracts with Peugeot & Renault. In December 2001, we won a huge contract of 12.2 M€ to create and develop 27 computer based training modules in 12 languages for Renault mechanics.
Increased turnover from € 2.2 million in 1999 to € 5.5 million in 2002.
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SPX Corporation
- Directeur commercial France de SPX Service Solutions - Sales&Marketing Manager
1994 - 1999
- Création et développement de deux filiales françaises d’outillage spécifique de SPX Service Solutions (OTC et Kent-Moore) : organisation, commercialisation, logistique.
Mise en place de la politique commerciale (marketing direct, actions sur le terrain, tarification...).
Responsable des négociations et des relations avec les grands comptes (PSA, Renault, Ford, Opel, Chrysler, Mazda, Nissan, New Holland , Volvo, Harley-Davidson...) et avec les fournisseurs (sélection et achats).
En 1997, croissance externe grâce à l’achat et l’intégration de Fenwick Outillage (3 pers, 0.5 M€ en 1997).
Nous avons intégré le panel des fournisseurs PSA (1997) et Renault (1999).
Augmentation des ventes de 0.5 M€ en 1994 à 2.2 M€ en 1999.
- I set up the French subsidiaries of OTC and Kent-Moore within SPX France : management, organisation, marketing, sales and logistic. I defined the sales and marketing policy (direct marketing, pricing, field visits...). I handled negotiations and contacts with Key Accounts (Peugeot, Citroen, Renault, Ford, Chrysler, Rover, Mazda, Nissan, Daewoo, New Holland, Harley-Davidson...) and suppliers.
We were integrated in the supplier panel of PSA (1997) and Renault (1999).
Increased turnover from € 0.5 million in 1994 to € 2.2 million in 1999.
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Nissan France
- Chef de région APV - Area Manager
1992 - 1994
•Coordinateur technique : Responsable des relations techniques avec Nissan Europe ainsi que de l’outillage et de l’équipement d’atelier.
•Responsable des achats, des homologations et des préconisations de l'outillage et des équipements d'atelier. Réalisation d'un catalogue pour dynamiser les ventes.
•Chef de région après-vente : Responsable de l'organisation, de l’animation et du développement des services après-vente des 25 concessions de la région parisienne.
• Technical coordinator : I was responsible for the technical relation with Nissan Europe.
I managed purchases, certifications and recommendations regarding tools and workshop equipment.
I defined the tools and equipment program for the dealers and produced a tools and equipment catalogue.
• After sales district manager : I managed the organisation and development of after sales services for the 25 dealers of Paris area.
I guaranteed the Nissan after sales service policy enforcement.
