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Société Swinkels Family Brewers
- Responsable secteur Senior
2017 - maintenant
* Performances Client HM/SM/PROXI secteur 75/78/91/92/95 : Objectif fréquence de visite 9O%, réalisé 97%. 82 displays vs objectif 35. DN 97% vs objectif 90%.
* Client SCAPNOR/SCADIF/SCAPARTOIS : Descente de l'accord GALEC, négociation de l'accord régional (Assortiment, Prospectus; Salons...).
* Performances Client SCAPNOR 2018 : CA +92,7% vs +56,5% et Vol +82,10% vs 46,4% au GALEC. SCADIF 2018 : CA +57,2% vs 56,5% au GALEC et Vol +52,7% vs +46,4% au GALEC.
* Performances Client SCAPARTOIS 2018 : CA +64% vs +56,5% au GALEC
* Relation commerciale : Initier, développer, entretenir une bonne relation avec les interlocuteurs, véhiculer l'image de la brasserie
* Reporting : Assurer le reporting quotidien et hebdomadaire de l'activité : opération de vente tractée ou pirate, recadrage rayon, donner de la visibilité à nos marques
* Veille concurrentielle : remonter un maximum d'informations aux différents services commerciaux et marketing: recueil d'informations sur les nouveautés de la concurrence, leurs stratégies et leurs nouveaux moyens et si nécessaire revoir notre stratégie
* Management jusqu'à 10 collaborateurs suivi des plannings, suivi des résultats, accompagnement, recrutement des collaborateurs selon les priorités et les objectifs ; extraction des indicateurs clés de performance : KPI; journée terrain hebdomadaire avec un collaborateur afin de soutenir et accompagner son développement commercial;
* Business : Négociation en soutien de 3 comptes régionaux Grandes Distributions: assurer le lien entre les centrales et le directeur Grands Comptes, préparation des rendez-vous : élaboration de la présentation chiffrée, propositions commerciales.
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SWINKELS Family Brewers- Région ILES DE FRANCE
- Responsable secteur Senior
2017 - maintenant
: SWINKELS Family Brewers- Région ILES DE /HAUTS DE FRANCE
* Relation commerciale : Initier, développer, entretenir une bonne relation avec les interlocuteurs, véhiculer l'image de la brasserie
* Reporting : Assurer le reporting quotidien et hebdomadaire de l'activité : opération de vente tractée ou pirate, recadrage rayon, donner de la visibilité à nos marques via l'outil informatique : solvnet
* Veille concurrentielle : remonter un maximum d'informations aux différents services commerciaux et marketing: recueil d'informations sur les nouveautés de la concurrence, leurs stratégies et leurs nouveaux moyens et si nécessaire revoir notre stratégie
* Management jusqu'à 10 collaborateurs suivi des plannings, suivi des résultats, accompagnement, recrutement des collaborateurs selon les priorités et les objectifs ; extraction des indicateurs clés de performance : KPI et DN ; journée terrain hebdomadaire avec un collaborateur afin de soutenir et accompagner son développement commercial
* Business : Négociation en soutien de 3 comptes régionaux Grandes Distributions: assurer le lien entre les centrales et le directeur grands comptes, préparation des rendez-vous : élaboration de la présentation chiffrée, propositions commerciales.
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Heineken
- RESPONSABLE DEVELEOPPEMENT OPERATIONNEL
Rueil-Malmaison
2012 - maintenant
LUTTE ANTI-RUPTURE, SUIVI LINEAIRE,PRESENTER LES INNOVATIONS PRODUITS, EFFECTUER UN RELEVE ET UNE ANALYSE DU RAYON, METTRE EN PLACE DES OPERATIONS COMMERCIALES ET PROMOTIONNELLES, INFORMER LES MANAGERS METIERS SUR L'EVOLUTION DES MARCHES, L'ATTENTE DES CONSOMMATEURS
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HEINEKEN ENTREPRISE
- Responsable Secteur Opérationnel
2012 - 2016
Clients 2016 : 45 HM/SM sur les départements 59/62
Performances 2016: Objectif fréquence de visite 90% ; réalisé 98%. DN 98% vs objectif 90% ; PDL réalisé 97% vs Objectif 90%
Pilotage et mise en œuvre de l'activité commerciale du secteur, optimisation du linéaire (DN, PDL, réimplantation, MEA), vente et revente d'opérations régionales et nationales,
* Référencement, Montage OP, Merchandising, Lutte anti-rupture
* Application de la politique commerciale sur mon secteur
* Défense des positions négociées / Relation clientèle / Reporting
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HEINEKEN ENTREPRISE- Région HAUTS DE
- Responsable de secteur Opérationnel
2012 - 2016
Pilotage et mise en œuvre de l'activité commerciale du secteur, optimisation du linéaire (DN, PDL, réimplantation, MEA), vente et revente d'opérations régionales et nationales, mises en avant des opérations.
* Référencement, Montage OP, Merchandising, Lutte anti-rupture
* Application de la politique commerciale sur mon secteur
* Défense des positions négociées / Relation clientèle
* Reportings
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COCA - COLA Entreprise
- Promoteur des ventes
2011 - 2011
Assurer un contact régulier et qualitatif avec l'ensemble des clients
* Suivi et optimisation de gamme
* Mise en place des opérations commerciales et promotionnelles
* Élaboration de reportings quotidiens
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COCA-COLA Entreprise
- Promoteur des ventes
ISSY LES MOULINEAUX
2011 - 2011
Assurer un contact régulier et qualitatif avec l'ensemble des clients
* Suivi et optimisation de gamme / Élaboration de Reporting quotidiens
* Mise en place des opérations commerciales et promotionnelles
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Coca Cola
- PROMOTEUR DES VENTES
ISSY LES MOULINEAUX
2011 - 2011
ASSURER UN CONTACT REGULIER ET QUALITATIF AVEC L'ENSEMBLEDES CLIENTS.CONTROLER ET OPTIMISER LA PRESENCE EN LINEAIRE DES PRODUITS REFERENCES.METTRE EN PLACE DES OPERATIONS COMMERCIALES ET PROMOTIONNELLES.ELABORER DES REPORTINGS REGULIERS
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LINDT&SPRUNGLI
- Promoteur des ventes
2011 - 2011
Pilotage et mise en œuvre de l'activité commerciale du secteur
* Implantation, mise en rayon des chocolats LINDT
* Montage TG et ILOTS, saisir des opportunités
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Station services TOTAL
- Assistant & Manager Management
2010 - 2010
: Station services TOTAL (Rungis delta) Assistant- Manager
Management d'une équipe de 5 personnes
* Commande, réception, contrôle du carburant et des marchandises
* Traitement de journée comptable (contrôle des ventes, dépôt en banque)
* Respect des consignes de sécurités et développer les ventes de la boutique
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Station services TOTAL
- Assistant Manager Management
2010 - 2010
: Station services TOTAL (Rungis delta) - Assistant Manager
Management d'une équipe de 5 personnes
* Commande, réception, contrôle du carburant et des marchandises
* Traitement de journée comptable (contrôle des ventes, dépôt en banque)
* Respect des consignes de sécurités et développer les ventes de la boutique
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Total
- ASSISTANT-MANAGER
COURBEVOIE
2010 - 2010
MANAGEMENT, COMMANDE, RECEPTION, CONTROLE DE CARBURANT et DES MARCHANDISES, CONTROLE DES VENTES
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Darty
- ADJOINT-RESPONSABLE DE RESERVE
BONDY
2008 - 2009
MANAGEMENT, CONTROLE ET GESTION DE STOCK, VENTE, INVENTAIRE, COMMANDE ET SUIVI SAV
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Darty et Fils
- Adjoint Responsable de Réserve Management
2006 - 2009
: Darty et Fils (PARIS) - Adjoint Responsable de Réserve
Management d'une équipe de 5 personnes
Développement des collaborateurs :
Accueil, recherche de besoins, conseil et vente
* Encaissement, rangement et gestion de stocks
* Commande d'appareils électroménagers et des accessoires.
* mise en exposition d'articles
* Contrôle et inventaires réguliers
* Formation des stagiaires aux techniques de vente « entonnoir » et à la gestion des stocks
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Darty et Fils
- Adjoint Responsable de Réserve
2006 - 2009
* Management d'une équipe de 5 personnes : Développement des collaborateurs
* Accueil, recherche de besoins, conseil et vente / Encaissement, rangement gestion de stocks
* Commande d'appareils électroménagers et des accessoires.
* mise en exposition d'articles / Contrôle et inventaires réguliers
* Formation des stagiaires aux techniques de vente « entonnoir » et à la gestion des stocks
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Sous-officier Gendarme affecté à la Garde Rapprochée des Personnalités
- Maréchal des logis
2003 - 2004
Sous-officier Gendarme affecté à la Garde Rapprochée des Personnalités de la
* Préparation de mission, étude d'itinéraire/ Déplacement en convoi et réaction aux situations d'urgence
* Sécurisation des lieux et de l'autorité -application des techniques d'extraction
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Gendarmerie Nationale
- Maréchal des logis
Paris
2000 - 2002
Sous-officier Gendarme affecté au Groupement d'Escadrons blindés d'Abidjan.
* Sécurité publique, maintien de l'Ordre Public, assistance et secours
* Discipline militaire et qualification des infractions
