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Emmanuel KASSI

VALENCIENNES

En résumé

DOMAINE DE COMPÉTENCES
- Maîtrise des techniques de vente : A.I.D.A; E.P.O, Entonnoir et respect des 8 étapes de vente
- Besoin de challenge, fiabilité, excellence d’exécution, rigueur et sens de l’entreprise
- Conduite et développement d’une équipe vers les résultats attendus
- Respect de la stratégie commerciale, qualité d’organisation, autonomie et pugnacité
- Travail en équipe et optimisation des moyens mis à disposition
- Porter des recommandations, Adaptabilité, connaissance produit et tenir les rênes du business
- Faire preuve d’intégration, humilité, empathie, aisance relationnelle, assurance et prestance

Mes compétences :
ISIS
SOLVNET
SALESAPP
IBM AS400 Hardware
Microsoft Outlook

Entreprises

  • Société Swinkels Family Brewers - Responsable secteur Senior

    2017 - maintenant * Performances Client HM/SM/PROXI secteur 75/78/91/92/95 : Objectif fréquence de visite 9O%, réalisé 97%. 82 displays vs objectif 35. DN 97% vs objectif 90%.
    * Client SCAPNOR/SCADIF/SCAPARTOIS : Descente de l'accord GALEC, négociation de l'accord régional (Assortiment, Prospectus; Salons...).
    * Performances Client SCAPNOR 2018 : CA +92,7% vs +56,5% et Vol +82,10% vs 46,4% au GALEC. SCADIF 2018 : CA +57,2% vs 56,5% au GALEC et Vol +52,7% vs +46,4% au GALEC.
    * Performances Client SCAPARTOIS 2018 : CA +64% vs +56,5% au GALEC
    * Relation commerciale : Initier, développer, entretenir une bonne relation avec les interlocuteurs, véhiculer l'image de la brasserie
    * Reporting : Assurer le reporting quotidien et hebdomadaire de l'activité : opération de vente tractée ou pirate, recadrage rayon, donner de la visibilité à nos marques
    * Veille concurrentielle : remonter un maximum d'informations aux différents services commerciaux et marketing: recueil d'informations sur les nouveautés de la concurrence, leurs stratégies et leurs nouveaux moyens et si nécessaire revoir notre stratégie
    * Management jusqu'à 10 collaborateurs suivi des plannings, suivi des résultats, accompagnement, recrutement des collaborateurs selon les priorités et les objectifs ; extraction des indicateurs clés de performance : KPI; journée terrain hebdomadaire avec un collaborateur afin de soutenir et accompagner son développement commercial;
    * Business : Négociation en soutien de 3 comptes régionaux Grandes Distributions: assurer le lien entre les centrales et le directeur Grands Comptes, préparation des rendez-vous : élaboration de la présentation chiffrée, propositions commerciales.
  • SWINKELS Family Brewers- Région ILES DE FRANCE - Responsable secteur Senior

    2017 - maintenant : SWINKELS Family Brewers- Région ILES DE /HAUTS DE FRANCE
    * Relation commerciale : Initier, développer, entretenir une bonne relation avec les interlocuteurs, véhiculer l'image de la brasserie
    * Reporting : Assurer le reporting quotidien et hebdomadaire de l'activité : opération de vente tractée ou pirate, recadrage rayon, donner de la visibilité à nos marques via l'outil informatique : solvnet
    * Veille concurrentielle : remonter un maximum d'informations aux différents services commerciaux et marketing: recueil d'informations sur les nouveautés de la concurrence, leurs stratégies et leurs nouveaux moyens et si nécessaire revoir notre stratégie
    * Management jusqu'à 10 collaborateurs suivi des plannings, suivi des résultats, accompagnement, recrutement des collaborateurs selon les priorités et les objectifs ; extraction des indicateurs clés de performance : KPI et DN ; journée terrain hebdomadaire avec un collaborateur afin de soutenir et accompagner son développement commercial
    * Business : Négociation en soutien de 3 comptes régionaux Grandes Distributions: assurer le lien entre les centrales et le directeur grands comptes, préparation des rendez-vous : élaboration de la présentation chiffrée, propositions commerciales.
  • Heineken - RESPONSABLE DEVELEOPPEMENT OPERATIONNEL

    Rueil-Malmaison 2012 - maintenant LUTTE ANTI-RUPTURE, SUIVI LINEAIRE,PRESENTER LES INNOVATIONS PRODUITS, EFFECTUER UN RELEVE ET UNE ANALYSE DU RAYON, METTRE EN PLACE DES OPERATIONS COMMERCIALES ET PROMOTIONNELLES, INFORMER LES MANAGERS METIERS SUR L'EVOLUTION DES MARCHES, L'ATTENTE DES CONSOMMATEURS
  • HEINEKEN ENTREPRISE - Responsable Secteur Opérationnel

    2012 - 2016 Clients 2016 : 45 HM/SM sur les départements 59/62
    Performances 2016: Objectif fréquence de visite 90% ; réalisé 98%. DN 98% vs objectif 90% ; PDL réalisé 97% vs Objectif 90%
    Pilotage et mise en œuvre de l'activité commerciale du secteur, optimisation du linéaire (DN, PDL, réimplantation, MEA), vente et revente d'opérations régionales et nationales,
    * Référencement, Montage OP, Merchandising, Lutte anti-rupture
    * Application de la politique commerciale sur mon secteur
    * Défense des positions négociées / Relation clientèle / Reporting
  • HEINEKEN ENTREPRISE- Région HAUTS DE - Responsable de secteur Opérationnel

    2012 - 2016 Pilotage et mise en œuvre de l'activité commerciale du secteur, optimisation du linéaire (DN, PDL, réimplantation, MEA), vente et revente d'opérations régionales et nationales, mises en avant des opérations.
    * Référencement, Montage OP, Merchandising, Lutte anti-rupture
    * Application de la politique commerciale sur mon secteur
    * Défense des positions négociées / Relation clientèle
    * Reportings
  • COCA - COLA Entreprise - Promoteur des ventes

    2011 - 2011 Assurer un contact régulier et qualitatif avec l'ensemble des clients
    * Suivi et optimisation de gamme
    * Mise en place des opérations commerciales et promotionnelles
    * Élaboration de reportings quotidiens
  • COCA-COLA Entreprise - Promoteur des ventes

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2011 Assurer un contact régulier et qualitatif avec l'ensemble des clients
    * Suivi et optimisation de gamme / Élaboration de Reporting quotidiens
    * Mise en place des opérations commerciales et promotionnelles
  • Coca Cola - PROMOTEUR DES VENTES

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2011 ASSURER UN CONTACT REGULIER ET QUALITATIF AVEC L'ENSEMBLEDES CLIENTS.CONTROLER ET OPTIMISER LA PRESENCE EN LINEAIRE DES PRODUITS REFERENCES.METTRE EN PLACE DES OPERATIONS COMMERCIALES ET PROMOTIONNELLES.ELABORER DES REPORTINGS REGULIERS
  • LINDT&SPRUNGLI - Promoteur des ventes

    2011 - 2011 Pilotage et mise en œuvre de l'activité commerciale du secteur
    * Implantation, mise en rayon des chocolats LINDT
    * Montage TG et ILOTS, saisir des opportunités
  • Station services TOTAL - Assistant & Manager Management

    2010 - 2010 : Station services TOTAL (Rungis delta) Assistant- Manager
    Management d'une équipe de 5 personnes
    * Commande, réception, contrôle du carburant et des marchandises
    * Traitement de journée comptable (contrôle des ventes, dépôt en banque)
    * Respect des consignes de sécurités et développer les ventes de la boutique
  • Station services TOTAL - Assistant Manager Management

    2010 - 2010 : Station services TOTAL (Rungis delta) - Assistant Manager
    Management d'une équipe de 5 personnes
    * Commande, réception, contrôle du carburant et des marchandises
    * Traitement de journée comptable (contrôle des ventes, dépôt en banque)
    * Respect des consignes de sécurités et développer les ventes de la boutique
  • Total - ASSISTANT-MANAGER

    COURBEVOIE 2010 - 2010 MANAGEMENT, COMMANDE, RECEPTION, CONTROLE DE CARBURANT et DES MARCHANDISES, CONTROLE DES VENTES
  • Darty - ADJOINT-RESPONSABLE DE RESERVE

    BONDY 2008 - 2009 MANAGEMENT, CONTROLE ET GESTION DE STOCK, VENTE, INVENTAIRE, COMMANDE ET SUIVI SAV
  • Darty et Fils - Adjoint Responsable de Réserve Management

    2006 - 2009 : Darty et Fils (PARIS) - Adjoint Responsable de Réserve
    Management d'une équipe de 5 personnes
    Développement des collaborateurs :
    Accueil, recherche de besoins, conseil et vente
    * Encaissement, rangement et gestion de stocks
    * Commande d'appareils électroménagers et des accessoires.
    * mise en exposition d'articles
    * Contrôle et inventaires réguliers
    * Formation des stagiaires aux techniques de vente « entonnoir » et à la gestion des stocks
  • Darty et Fils - Adjoint Responsable de Réserve

    2006 - 2009 * Management d'une équipe de 5 personnes : Développement des collaborateurs
    * Accueil, recherche de besoins, conseil et vente / Encaissement, rangement gestion de stocks
    * Commande d'appareils électroménagers et des accessoires.
    * mise en exposition d'articles / Contrôle et inventaires réguliers
    * Formation des stagiaires aux techniques de vente « entonnoir » et à la gestion des stocks
  • Sous-officier Gendarme affecté à la Garde Rapprochée des Personnalités - Maréchal des logis

    2003 - 2004 Sous-officier Gendarme affecté à la Garde Rapprochée des Personnalités de la
    * Préparation de mission, étude d'itinéraire/ Déplacement en convoi et réaction aux situations d'urgence
    * Sécurisation des lieux et de l'autorité -application des techniques d'extraction
  • Gendarmerie Nationale - Maréchal des logis

    Paris 2000 - 2002 Sous-officier Gendarme affecté au Groupement d'Escadrons blindés d'Abidjan.
    * Sécurité publique, maintien de l'Ordre Public, assistance et secours
    * Discipline militaire et qualification des infractions

Formations

  • CABINET ARKOSE CONSULTING

    Paris 2018 - 2018 Formation Négociateur en centrale d'achat

    Formation durant 2 jours au sein du cabinet dans le 17 e arrondissement de PARIS
  • INFA Nogent Sur Marne

    Nogent Sur Marne 2005 - 2005
  • Institut National De Formation Et D'Application INFA

    Nogent Sur Marne 2005 - 2006 Vendeur Spécialisé en produits et services

    : Formation qualifiante : Département Commerce- Vente - Gestion en tant que Vendeur spécialisé en Produits et Services-Institut National de formation et d'Application (INFA) Nogent-sur-Marne(94)
  • Institut National D

    Nogent Sur Marne 2005 - 2006 Formation qualifiante : Département Commerce Vente Gestion -spécialisé en Produits et Services à l'Institut National de formation et d'Application (INFA) Nogent-sur-Marne(94)
  • Ecole De Gendarmerie D'Abidjan (Abidjan)

    Abidjan 1997 - 1999
  • Scientifiques- Université De COCODY D'Abidjan (Abidjan)

    Abidjan 1996 - 1997 DUES
  • Université Cocody(Abidjan, Côte D'Ivoire) (Abidjan / Cocody)

    Abidjan / Cocody 1996 - 1997 DUES

    I ET II (Diplôme universitaire d'études scientifiques)
  • Lycée Municipal De Yopougon (Abidjan)

    Abidjan 1994 - 1995 Baccalaureat

    Langues

Réseau

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