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Emmanuel LE GAC DE LANSALUT

PARIS

En résumé

Passionné de commerce et de relations multi-culturels je trouve mon épanouissement dans la construction d'un réseau de vente international performant.

De nature curieux et dynamique je m'intéresse à des univers complètement différents ce qui me donne la possibilité d'apréhender et de comprendre des problématiques parfois éloignées.

Management direct ou transversal sont aussi des vecteurs de satisfaction de part l'animation d'équipes ADV ou de coordination de différents départements.

Attentif à un monde professionnel toujours en mouvement n'hésitez pas à me contacter pour rejoindre mes contacts viadeo.

Mes compétences :
Décoration
Design
Export
International
Luxe
Cosmétique

Entreprises

  • Fiabila - International Sales Manager

    2013 - maintenant Leader mondial cosmétique sur le segment du vernis à ongle.
    CA annuel supérieur à 100 millions d'euros.

    Responsable de zone export d'environ 120 clients actifs (multinationale au PME/PMI cosmétique en passant par les comptes clés) répartis sur l'ensemble des pays de la zone.

    J'anime cette zone avec une gestion de projets multi-niveaux :
    1- Vente d'éléments séparés.
    2- Vente de produits cosmétique en vrac.
    3- Vente de produits clés en main (full service) prêt à être commercialisé en magasin :
    ---> Analyse des briefs clients, cahiers des charges et des appels d’offres.
    Coordination des services :
    - Packaging (choix des contenants et de leur finition : verre, plastique, carton...).
    - R&D, réglementaires (choix des formules, adaptations de formulations pour les respects black liste et réglementations internationales).
    - Logistique.

    Construction du rétro planning et suivi pour assurer les délais contractuels négociés avec le client.

    Suivi du post projet pour évaluer les prévisions de ventes et assurer une proactivité du réassort.

    Ce management actif demande une forte implication commerciale et managériale avec un taux de déplacements importants sur l'ensemble de la zone.

  • Kohler - Responsable Régional Export

    2006 - 2013 Baker est un société américaine spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de mobiliers et décoration d'intérieurs de luxe.

    Cette expérience profitable m'a permis de mettre en oeuvre une stratégie de distribution sélective à travers toute la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique.

    - Animation et développement de la zone export : management d’agents, distributeurs
    importateurs, détaillants, prescripteurs (architectes, designers...).
    - Analyse, définition et application des stratégies commerciales par type de marchés.
    - Prospection, sélection et mise en place de nouveaux distributeurs internationaux.
    - Pilotage et accompagnement lors de l’ouverture de nouveaux showrooms
    (Maroc, République Tchèque, Slovaquie...).
    - Vérification du respect de la politique commerciale (Image, positionnement, prix,
    visibilité) et formation des équipes de ventes aux différentes collections.
    - Coordination de deux assistantes ADV pour la gestion des dossiers export.
    - Gestion de projets (de la phase prescription à la phase de livraison).
    - Soutien actif auprès du directeur de zone sur les autres pays de la zone EMEA.

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