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Emmanuel MERLAT

PARIS

En résumé

Fort d'une formation en commerce international, j'ai aujourd'hui une forte expérience commerciale dans des environnements industriels : l'industrie du cycle et de la moto, l'industrie automobile et l'industrie aéronautique.
Ces différentes missions m'ont permis de construire une expérience en commerce international au travers différents circuits : les réseaux de distribution et agents (cycle et aéronautique), les grands comptes (automobile et aéronautique), les utilisateurs des produits (premières montes, forgerons aéronautiques, motoristes aéronautiques...).
La maîtrise courante de 3 langues (anglais, espagnol et italien) me rend également opérationnel sur différentes zones géographiques.
Mobilité géographique.

Mes compétences :
Animation de réseau
Commerce international
Industrie

Entreprises

  • Barres & Billettes et Fil - Responsable des ventes

    2008 - maintenant Responsable des ventes Barres & Billettes et Fil - ALCAN / CONSTELLIUM Aviatube (Ex Groupe Péchiney)
    Fabricant français de barres extrudées et billettes en aluminium -3 sites de production en France

    * Gestion des contrats avec les forgerons aéronautiques en France et en Europe ;
    * Gestion d'un réseau de distributeurs de produits aluminium pour l'aéronautique en France et en Europe ;
    * Gestion des contrats avec des usineurs dans le domaine aéronautique et non- aéronautique, militaire et aérospatial ;
    * Définition et application de la politique de prix sur ces différents marchés ;
    * Suivi du budget barres et billettes et fil ;

  • HOLOPHANE SA - Key Account Manager

    Les Andelys 2003 - 2008 Fabricant français de produits en verre pour l'industrie automobile et l'éclairage

    Responsable de comptes VALEO LIGHTING
    20 millions d'Euros de chiffre d'affaires
    * Interphase commerciale des usines VALEO en Belgique, Espagne, France, Argentine, Brésil, Mexique et Pologne ;
    * Suivi des développements et nouveaux projets ;
    * Négociations des contrats et budgets annuels ;

  • HUTCHINSON Pneumatiques Groupe TOTAL - Responsable Produits

    2002 - 2003 Responsable Produits deux roues motorisés - HUTCHINSON Département Pneumatiques
    Fabricant français de pneus et chambres à air souhaitant développer sa part de marché sur le motocycle et le scooter

    * Suivi des comptes OEM au niveau international ;
    * Sélection et animation du réseau de distribution dédié sur les principaux marchés européens ;
    * Définition et évolution de la gamme de produit, de la politique de prix pour la France et l'export ;
    * Participation au développement technique de la nouvelle gamme (scooters et motos légères) ;

  • HUTCHINSON Département Pneumatiques Groupe TOTAL - Responsable de zone export

    1995 - 2001 * Responsable Export de 13 pays - 2,7 millions d'Euros de chiffre d'affaires ;
    * Définition de la stratégie commerciale et de la politique de prix pour chaque marché ;
    * Sélection et animation du réseau de distribution (importateurs ou agents) ;

  • ORENS SARL - Responsable Marché

    1993 - 1995 Importateur et fabricant d'articles pour la promotion des ventes

    * Prospection du marché espagnol (nouveau marché à l'export) ;
    * Suivi des affaires en cours ;

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