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Emmanuel PELTIER

Toulouse

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En résumé

Ma carrière professionnelle s'est développée sur des fonctions commerciales dans des univers très concurrentiels essentiellement en BtoB et BtoBtoC.

Mon expertise commerciale dans la vente et la négociation de solutions/services à destination des Grands Comptes, des ETI et PME, me permet d’appréhender tous les cycles de ventes.

Et cela ,conjugué à une certaine expertise technique, me permet d’aborder sereinement , des environnements marchés complexes.

A ce jour, je suis responsable régional SFR Distribution de la région midi -Pyrénées , en charge de la gestion et du pilotage des sociétés partenaires intervenant chez nos clients.

Mon goût de la performance se conjugue à ma conviction inaliénable que l’homme est au cœur des stratégies.

Mes compétences :
Management commercial
Management opérationnel
Business development
Prospection
Nouvelles technologies

Entreprises

  • Human's Connexion - Ingénieur Commercial

    Toulouse 2016 - maintenant Missions : Commercialiser l’offre informatique, télécom & mobilité
    réseaux (CISCO/HP) - serveurs (DELL/HP) - stockage (EMC) – sécurité (StormShield) - virtualisation (VMware) - Supervision & Métrologie (Centreon,
    PRTG, H5 Audit), Huawei/Samsung KNOX
    • Prospecter commercialement et détecter les nouveaux projets
    • Réaliser les propositions commerciales et le suivi des contrats
    • Fidéliser, développer le portefeuille existant et gérer les leads entrants
    • Assurer le suivi des partenariats fournisseurs
    • Piloter les évènements promotionnels
    • Vente d’une solution interne de bracelet d’alerte durci connecté pour personnel d’intervention en hauteur. (Client CIRCET et ERT)
    • Mise en place d’un partenariat pour développement d’une offre fixe, mobilité & IoT avec opérateur LINKT
    • Reporting de suivi des actions et des résultats

  • SFR Business - Responsable Regional

    Saint-Denis 2011 - 2016 Gestion et pilotage des prestataires en charge de la distribution des offres Pack Business & M2M, du déploiement, maintenance des
    réseaux FTTx & ADSL.
    • Manager un réseau de 80 prestataires : recrutement, formation, animation et fidélisation
    • Gérer les dossiers de candidatures prestataires : analyse financière, validation et signature des contrats
    • Optimiser et harmoniser les processus techniques et méthodes commerciales de ventes sur tout le réseau
    • Suivre juridiquement le réseau, gérer les conflits clients et les manquements contractuels
    • Piloter la production (optimisation, suivi) : + /- 4000 interventions mensuelles et la vente
    • Formation des partenaires aux logiciels de gestion d’intervention embarquée, MDM & Sécurité
    • Mise en place du projet de d’installation et maintenance EPS (Euro Protection Surveillance) pour alarmes et télésurveillances connectés
    • Mise en place du projet de déploiement régional du compteur communiquant LINKY.
    • Reporting de suivi d’activités

  • SFR Business - Ingénieur d'affaires

    Saint-Denis 2005 - 2011 Missions : Commercialisation de l’offre mobilité (Nokia/BlackBerry/Samsung/Apple/Huawei, tablette durci Panasonic), M2M (cartes SIM),
    Téléphonie d’entreprise et communication unifiées (offre pack business, Centrex/IPBX), infrastructure Telecom (Huawei/Alcatel) et Sécurité
    (Fortinet)
    • Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur les marchés du Tracking, Géolocalisation et vidéosurveillance connecté (Transport-logistiqueéquipements
    industriels)
    • Fidéliser et développer le portefeuille existant (Offres MDM & Apps Mobile)
    • Analyser les besoins clients et formuler des propositions commerciales et techniques adaptées
    • Réponse à appels d'offre, négociation, soutenance et signature
    • Développement des relations avec les bureaux d’études
    • Elaboration de propositions complexes
    • Suivi commercial et contractuel des prestations délivrées

  • DIGITAL STORAGE - Ingénieur commercial

    2001 - 2005 Missions : Développement commercial (cible : ETI & Grands comptes)
    • Prospecter et vendre auprès de sociétés spécialisées dans la post-production, broadcast et diffusion (TDF, INA, Durand-Dubois)
    • Proposer et vendre les solutions logicielles et prestations de services associés
    • Développer les ventes sur nouvelles solutions de sauvegarde (NAS)
    • Audit, suivi commercial et technique des prestations délivrées

  • Fnac Pro - Chargé d'affaires B to B

    1997 - 2001 Missions : Developpement commercial (cible : PME ,collectivitées & intégrateurs)
    • Prospecter et vendre les solutions matérielles PC/Mac, téléphones (Nokia, Motorola, Ericsson) et solutions Microsoft
    • Supporter et accompagner techniquement les clients
    • Participer aux réunions en centrale achats avec les constructeurs (IBM, Compaq) et marques

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