2008 - maintenantAccompagnement en Management de la Qualité (ISO , HACCP , etc..)
Consail stratégique en ventes et MKT , B to B , Biens d'équipement professionnels techniques.
Formation aux techniques de vente .
SARTORIUS SA
- DIRECTEUR DIVISION Mechatronics
2006 - 2007Mission temporaire : Analyser les raisons d'un déficit persistant , et proposer à la maison mère - située en Allemagne-des solutions pour un redressement .Fin de mission confirmée suite à l'OPA du groupe Sartorius sur la Sté fraçaise Stedim , cotée en bourse à Paris - OPA qui a entraîné une refonte de l'organisation mondiale du groupe .
LINX
- Directeur Général
COURCOURONNES1999 - 2005filiale française -crée en 96 - d'une société anglaise cotée au LSE , rachetéée en 2005 par un concurrent américain suite à une OPA hostile .
35p ,CA= 6+ millions € , résultats positifs .
mission en 99 : développer significativement les ventes et le fidélisation de la clientèle ; obtenir au plus vite des résulats positifs .Ce qui a été réalisé .
départ négocié suite à rachat de LINX plc par le groupe américain Danaher
SARTORIUS SA
- Directeur Commercial et Marketing
1987 - 1999Mise en place d'un réseau de distributeurs , en complément de ventes directes existantes afin d'assurer le développement des ventes par accroissement de la part de marché et afin d'assurer
avec succès l'élargissment significatif de l'offre produits à la clientèle .
mise en place de tous les moyens humains et matériels pour assurer la réussite de la stratégie définie ci-dessus (recrutement , formation , rémunération , outils MKT et promotionnels , etc.)
Participation très active à l'accreditation ISO 9000
Etablisssement des budgets , leur suivi , la rentabilité , etc..
Coordination et reporting avec la maison mère ( en Allemagne à Gôttingen )
Résultats : CA doublé tous les cinq ans / constitution 'un réseau actif de plus de 150 revendeurs / filiale affichant la meilleure rentabilité européenne .
