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Emmanuel SALVI

LYON

En résumé

M’épanouir en construisant avec mon environnement des modèles économiques à forte valeur ajoutée, conciliant croissance & valeurs humaines. Prouver qu’un développement intelligent du capital humain rime avec croissance économique, pérennité de nos entreprises, et contribue au bien être de notre société.

« La réussite n’est souvent qu’une revanche sur le bonheur » Bernard Grasset

« Il n'y a q'une façon d'échouer, c'est d'abandonner avant d'avoir réussi » Olivier Lockert

Mes compétences :
Services
Conseil
Marketing
Négociation
Grands comptes
IT
Gestion de projet
Business development
Management
Vente
Communication
Audit
Informatique
SSII
Bid Management
Global Account Management

Entreprises

  • ENSOLFINA - Président

    2016 - maintenant Ensolfina évolue dans la distribution sur internet et en magasins physiques de matériel de chauffage domestique, écologique et économique.

    Nous développons notre marque propre ainsi qu'un réseau de sites marchands et d'enseignes physiques. Notre objectif est d'apporter au plus grand nombre les moyens de se chauffer à l'aide d'énergies respectueuses de l'environnement tout en réalisant des économies.
  • Dupont et Anderson - CEO / Co-owner

    Lyon 2014 - maintenant Dupont et Anderson réunit des expertises en stratégie Internet et business development. La société est actuellement en recherche active d'acquisition de fonds de commerce dont le modèle économique est essentiellement basé sur le commerce électronique.
  • ITS GROUP - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes (KAM)

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2014 Société de conseil en technologies et d'expertise en systèmes d'information, ITS Group propose des prestations de services dans les domaines de l'infrastructures IT, de l'hébergement, de la sécurité, des nouvelles technologies et de la mobilité.

    Mon activité au sein d'ITS Group :

    - Gestion & développement d’un portefeuille clients composé de Grands Comptes et de PME/PMI Rhône-Alpines,
    - Mise en place d'un plan d’action commercial,
    - Lobbying & Prospection ciblée,
    - Détection de Leads, rédaction de propositions commerciales et négociations,
    - Recrutement, management & suivi de collaborateurs,
    - Suivi & pilotage d’activité (Business Unit).

    Focus Grands Comptes :

    - Ouverture du compte client OI-ERDF : (Affaire estimée à plusieurs millions d'euros / 5ans)
    - Mise en oeuvre et pilotage d'un consortium de 3 structures dont ITS en tant que Mandataire,
    - Bid Management. de la proposition et du protocole d'accord intra-groupement,
    - Pilotage de l'accord cadre & Gestion globale du compte client.

    Focus résultats :

    - CA Annuel développé 2011: ~ 1,6 Millions d’euros,
    - Taux d’atteinte objectifs MB 2011: ~ 130 % / 25 collaborateurs.
  • Groupe Imalliance - Responsable Commercial Grands comptes

    2009 - 2010 Production, gestion et diffusion de contenus médias photos & vidéo.

    Développement new business dans la "Convergence Numérique" : Identifier et mettre en oeuvre de nouveaux "Business Model" autour de l'évolution des stratégies média vers les nouvelles technologies.

    - Prospection des moyens/grands comptes,
    - Développement d’un portefeuille de clients,
    - Analyse des besoins prospects et clients,
    - Élaboration des réponses techniques et métiers en collaboration avec les responsables opérationnels,
    - Négociation de contrats,
    - Suivi de comptes.
  • Equitable Marketing Association, Kolkata (Inde) - Responsable Marketing (Stage)

    2008 - 2008 Fabrique de produits équitables exportés vers l'Europe, l’Océanie et le Japon.

    - Audit de l'organisation,
    - Mise en place d'une infrastructure informatique inter-bâtiments,
    - Définition du cahier des charges pour l'implantation d'un ERP (SAP SMB),
    - Sélection de prestataires et négociation de contrats,
    - Formations des équipes aux fondamentaux du Marketing,
    - Définition d'un plan d'action Marketing.
  • Montanaro - Concepteur Multimédia,Technicien systèmes & Réseaux (Freelance)

    2003 - 2006 Spécialiste de l'agencement et de la décoration d'intérieurs de luxe.

    Réalisations Multimédia :
    - Création du site web de l’entreprise et de ses cartes de visite,
    - Réalisation de spots vidéo (Mise en valeur de la marque et du savoir faire de l’entreprise),
    - Agencement de l’espace vente (Ecran géant, ambiance musicale, atmosphères).

    Administration Système & Réseaux :
    - Gestion du parc informatique (1 serveur + 8 postes de travail),
    - Mise en place de la suite ERP d'EBP.
  • Infojef - Technico-Commercial

    2001 - 2006 Assembleur informatique & prestataire de services.

    - Gestion & développement d’un portefeuille de client (B2B & B2C) ,
    - Actions de prospection et de fidélisation,
    - Gestion de projet : Lancement d’un service de conception web,
    - Création de site web.
  • Croconuts - Vendeur

    2000 - 2001 Chaine de magasin de sports de glisse (Croconuts/Slidebox).

    - Vente de produits techniques et services,
    - Gestion des approvisionnements de 5 magasins.

Formations

Réseau