-
Canon France - Consumer Imaging group
- Directeur Commercial - Grand Public
2011 - maintenant
-
Canon Europe Ltd (London)
- European Key Account Director
2009 - 2010
-
Canon Europa N.V. (Amsterdam)
- European Account Manager - Carrefour and Auchan International
2008 - 2009
-
Thomson
- European Key Account Manager
Courbevoie
2004 - maintenant
- Négociation des contrats internationaux avec les grands Comptes européens (Media-Saturn, Carrefour, Kesa, IRTS…) – Gammes Audio, Vidéo, Accessoires – 11 pays couverts
- Définition des plans de développement des enseignes par pays (CA, rentabilité, référencement)
- Soutien aux négociations des accords locaux – Recherche de distributeurs (Portugal, Suède)
- Mission de 6 mois dans la filiale espagnole – Management direct du Portugal depuis septembre 2006
- Participation active à la l’élaboration de la politique commerciale européenne de la B.U.
=>Réalisations : CA + 35% en Vidéo 2006/2005, + 24% en accessoires 2006/2005 sur les enseignes concernées. Signature du contrat européen Accessoires avec Media-Saturn Holding. Contrat d’exclusivité en Accessoires chez Carrefour Espagne (140 hypermarchés) et Carrefour Pologne (30 hypermarchés)
-
Jura A.G
- Direcrteur des Ventes
2003 - 2003
Groupe suisse - Machines à café expresso haut de gamme
- Création de la filiale JURA France et mise en place de son organisation (politique commerciale, marketing, SAV)
- Optimisation du partenariat avec Nespresso France (lancement machine Jura-Nespresso, plan d’action annuel)
- Négociation et implantation de la marque auprès de la distribution (GSS, Grands Magasins, Détaillants)
- Recrutement et animation de l’équipe commerciale (4 commerciaux + 2 assistantes back office)
=> Réalisations : référencement et mise en avant dans les Enseignes majeures (Darty, Boulanger, Connexion, BHV,
Printemps, Galeries Lafayette, Media Saturn).
-
Groupe Brandt (Electroménager)
- Directeur des Ventes Régional
2002 - 2003
- Responsable des ventes pour Brandt, Sauter et De Dietrich sur la Région Nord et Est (20 départements)
- Définition et suivi des objectifs (volume/chiffre d’affaires). CA Région : 28 millions €
- Négociation des accords régionaux annuels avec les groupements de magasins
- Motivation, évaluation et développement de l’équipe commerciale (9 commerciaux + 2 formateurs)
=> Réalisations : dernière Région/5 fin 2001, 3ème fin 2002. Promotion de 2 commerciaux à des postes de Comptes clés et Direction Régional
-
Groupe Brandt (Electroménager)
- Key Account Manager
2000 - 2002
- Négociation du référencement national pour Brandt, Sauter et De Dietrich dans les Centrales d’Achat GSS (Darty, But, Conforama, Boulanger, Connexion, Media Saturn). CA : 34 millions €
- Négociation des accords cadres et des conditions d’achat (objectifs chiffre d’affaires/volumes/marges)
- Préconisation et suivi des catalogues nationaux des enseignes
- Gestion et optimisation du budget promotion/animation des magasins (200 K€)
- Réalisations : rééquilibrage du poids des Marques et des familles dans les Enseignes avec augmentation de la DN de 5,4 % en 2 ans
-
Groupe Brandt (Electroménager)
- Responsable Marketing
1995 - 2000
- Elaboration du plan marketing pour 3 catégories de produits (lavage/froid/cuisson)
- Développement produit avec les usines du groupe (lancement de 3 nouvelles générations d’appareils)
- Mise en œuvre et contrôle des politiques du Mix en coordination avec la Direction Commerciale
- Participation à l’élaboration de la nouvelle stratégie de communication de la marque VEDETTE(objectif : gérer l’après « Mère Denis » - lancement de 3 campagnes TV et 2 campagnes radio)
- Mise en place de la politique promotionnelle et Trade-marketing multimarque du Groupe en coordination avec la Direction Commerciale France et le Marketing Marques. Budget supervisé : 9 millions d’euros
=> Réalisations : renouvellement de 100 % des gammes en 2 ans. Lancement de la nouvelle génération de lave-linge (+ 5 % de parts de marché en 1 an). Création des nouvelles chartes identitaires Brandt et Thomson. Déclinaison sur tout le hors media. mise en place du plan de lancement Brandt Encastrable (tous réseaux). Réduction des coûts marketing (hors médias) de 17 % en conservant tous les postes du budget
-
Groupe Brandt (Electroménager)
- Inspecteur Commercial
1993 - 1995
- Vente de l’ensemble des gammes de la Marque auprès de la distribution (GSA, GSS, Grossistes, Détaillants)
=> Résultats : 1er commercial de la marque en 1994
