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Emmanuel SUREAUX

NIMES

En résumé

GESTION COMMERCIALE : ELABORER, DIRIGER
 Fondateur du site puces-privées.com – création d’entreprise (concept et stratégie, business plan, communication, commercialisation)
 Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
 Prévision des objectifs
 Elaboration et suivi des budgets
 Mise en place d’outils informatiques de contrôle opérationnel des parts de marché et des résultats commerciaux

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : NEGOCIER, GERER, DEVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRE
 Gestion et développement des groupements (grands comptes) – Lobbying / plan de compte.
 Mise en place d’opérations nationales
 Organisation de salons professionnels

MANAGEMENT : ANIMER, CONSEILLER, COORDONNER, GERER ET CONTROLER LES SERVICES
 Animation des équipes – Conseils et reporting auprès du comité de direction
 Coordination des services ADV / R&D / SALES
 Contrôle, reporting et analyse des résultats, veille concurrentielle.
 Marketing produits, marketing événementiel.
 Recrutement (profil : cadres/agents de maîtrise /VRP)
 Mise en place de nouvelles équipes commerciales

CREATEUR d'ENTREPRISE (e-commerce) -
 Gout d'entreprendre
 Choix des équipes techniques
 Choix des fournisseurs
 Création de la stratégie de développement, choix des axes de communication et documents marketing
 Réalisation du business plan, suivi du budget, des investissements
 Déploiement commercial




Mes compétences :
Budgets
Microsoft Excel
Business development
Management
Marketing stratégique
Vente B2B

Entreprises

  • Générale Du Solaire - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2018 - maintenant Commercialisation de l'offre Solaire.

    Projets: toitures, ombrières, centrales au sol, flotting, auto-consommation.

    Cibles: agricoles, Industrielles, collectivités locales, carrières en fin d’exploitation.

    Restructuration de l'entité commerce. Process de ventes, recrutements, encadrement.

  • SEDI-EQUIPEMENT - Directeur commercial et Marketing

    2015 - 2018 DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    Groupe SEDI créé en 1946, CA 18 M€ - Imprimeur institutionnel, négoce auprès des collectivités territoriales.
    25 000 mairies clientes.
    Développer, promouvoir le mix produits (+ de 40 000 ref) sur la cible des 35 000 Mairies et Communautés de communes en France. Fabrication directe et achat / revente.
    Gestion autonome de l’activité de 33 VRP au plan national (tous itinerants, aucun au siège)
    Gestion autonome de l’activité de 13 chefs de produits (pôle marketing du groupe)
    Autonomie absolue sur les outils mis en oeuvre pour le suivi d’activité et le plan marketing de la société
    1ère année saison 2015 - 2016: 13 MF en objectif tenu à 117% du plan.
    2ème année saison 2016 - 2017: 14 MF en objectif. Résultats aujourd’hui conforme aux objectifs.
    3ème saison (en cours): prévision de 15 MF

  • Puces-privees.com - Fondateur

    2014 - maintenant Qui sommes-nous ?

    Puces-Privées.com est une plateforme communautaire mondiale qui agrège des contacts, génère du trafic, met en relation les professionnels marchands, Antiquaires, Brocanteurs, Galeristes et Décorateurs avec les particuliers qui chinent et qui vendent gratuitement auprès des professionnels du site.

    Puces-Privées.com est la représentation sur Internet d'un grand déballage marchand, d'une grande foire aux antiquités et à la brocante en ligne où professionnels et les particuliers cohabitent en parfaite complémentarité.

    Puces-Privées.com a l'ambition de devenir un site référence pour tous les amoureux des puces, du « brocante art » de la décoration, du design ou vintage ... Des amoureux de l'ancien et du beau !

    Le professionnel peut chiner auprès des particuliers disposant de pièces à vendre, encore appelées « adresses » dans le jargon ! Il chine également auprès de ses confrères Antiquaires, Brocanteurs, Galeristes, Décorateurs. Il créé sa vitrine de vente, vend des pièces insolites, peu montrées, des encombrants, du fragile ou tout autre objet et renseigne son activité à venir ... Bref, le professionnel marque une forte présence en ligne et surtout dans le monde et 24h / 24h. C'est la magie du web !

    Le particulier chine et achète exclusivement aux professionnels qui disposent d'une vitrine de vente. Il peut aussi, durant 90j seulement, devenir le fournisseur des professionnels et vendre GRATUITEMENT des objets récupérés à l'occasion de succession ou d'héritages ou simplement accumulés au fil des années ...
    Les vitrines des particuliers ne sont consultées que par les professionnels car sur www.puces-privees.com, le particulier ne rencontre jamais le particulier. C'est une composante majeure de la stratégie du site.

    Inscrivez vous sur www.puces-privees.com, communiquez nous votre mail et vous serez informés de la sortie officielle du site !

  • THELIS SAS - Groupe DL SOFWARE - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    2007 - 2014 Thelis, éditeur informatique européen GROUPE DL SOFWARE (75) leader sur son marché depuis 25 ans
    Ventes de solutions informatiques à destination de l’hôtellerie de plein air
    Animation de l’équipe commerciale et marketing – accompagnement des équipes dans le contexte de migration du parc client.
    Mise en place et suivi des outils de pilotage, des processus de vente.
    Définition chaque année de l’offre tarifaire et gestion du budget commercial.
    Elaboration et supervision des plans médias et marketing.
    12 personnes en charge (9 au commerce, 3 au marketing).
    CA direct à mon entrée : 3,4 M€ - Rex à 7k€ 1600 clients
    CA direct à Décembre 2013 : 5,9 M€ - Rex à 200k€ 2700 clients

  • Xerox - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Saint-Denis 1999 - 2007 XEROX, leader mondial sur les solutions de gestions documentaires, printing & scan
    Ventes de solution bureautiques - vertical market et spécialisation sur les professions juridiques
    Responsable de 3 concessions de ventes (Nîmes - Arles - Aix-en-Provence) - management de 16 pers.
    Fort accompagnement terrain et déroulement de la stratégie commerciale. Recrutement des commerciaux
    Reporting réguliers auprès de la DG, élaboration des budgets, animation des équipes.
    Concessionnaire exclusif - CBC XEROX à Nîmes
    12% de croissance chaque annéeVentes solutions bureautiques aux PME
    Spécialisation sur le segment juridique (avocats notaires avoués)

  • Club Méditerranée - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Paris 1995 - 1999 Elaboration du plan marketing et stratégie de communication en collaboration avec le directeur commercial France.
    Encadrement des commerciaux sur le pole Comités entreprise
    Définition du chiffre d’affaire et du budget
    Animation des équipes encadrantes (chef de village)
    Management de 3 collaborateurs

Formations

Réseau

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