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Emmanuel VENOT

PARIS

En résumé

Un goût prononcé pour le secteur mode-luxe-beauté m'a conduit à évoluer sur l'industrie textile où j'ai travaillé pour de belles marques. J'y ai façonné un solide parcours de dirigeant commercial à forte résonance internationale.

La conquête de parts de marché, l'installation de réseaux de vente, le pilotage de centres de profits (filiales) et l'animation d'équipes pluriculturelles, m'ont ensuite conduit à mener des projets entrepreneuriaux très formateurs; j'étais notamment porteur d'une des quatre offres de reprise réputées sérieuses de l'entreprise Lejaby.

Mon positionnement : Directeur de Centre de profit à dominante commerciale / internationale. Ouverture, curiosité, efficacité, goût pour la performance et le travail en équipe sont quelques-unes des qualités professionnelles qui me caractérisent.

Mes compétences :
Allemand
Anglais
Asie
Commercial
Commercial export
Directeur commercial
Entrepreneur
Europe
Export
International
PME
Reprise d'entreprise
Textile

Entreprises

  • LEJABY SAS - DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE

    2011 - maintenant DEUX PHASES AU COURS DE CETTE EXPERIENCE:
    1. Prise de poste:
    Directeur Commercial Groupe (membre du CODIR)
    Encadrer l’organisation commerciale France + export (100 personnes) et superviser 7 filiales (152 personnes)

    Réalisations : définition politique commerciale, reformatage organisation, restructuration des filiales UK et Allemagne, élaboration de process de prévisions des ventes et outils de trade marketing

    2. Porteur d’une des quatre offre de reprise de Lejaby (suite à sa mise en plan de cession) : oct.11 - jan. 2012

  • Projet entrepreneurial - PORTEUR D'UN PROJET DE REPRISE D'ENTREPRISE

    2009 - 2010 => Février-mars 2009 : formation à la reprise => C.R.A. (club des Cédants et Repreneurs d’Affaires)
    => Avril 09-sept. 2010 : porteur d’un projet de reprise d’entreprise

    Réalisations: sourcing de dossiers, études des opportunités, rencontres de cédants, banquiers et partenaires financiers – 4 offres soumises - participation à ateliers de repreneurs ESSEC et CRA, salons et conférences

  • PRINCESSE TAM TAM SA - DIRECTEUR INTERNATIONAL

    1998 - 2008 => Directeur International (wholesale + retail)
    Ajuster nos priorités stratégiques (formation du Business Plan International sur déploiement retail)
    Lancer le réseau boutiques Princesse Tam.Tam sur l’étranger
    Manager une équipe de 10 pers. au siège + 2 country managers + 50 pers. en filiales
    Etendre la filialisation en Europe
    Encadrer et animer le réseau international : 4 filiales, 10 agents, 27 distributeurs + réseau à l’enseigne
    Participer au rachat d’une entité en Belgique pour le groupe : audit et restructuration
    Définir et suivre les budgets export dont filiales + procéder aux exigences de reporting groupe.

    Réalisations: augmentation du CA de 65% - création des filiales Allemagne et Belgique – Profitabilité des filiales Allemande, Belge, Espagnole et Italienne – ouverture d‘une quinzaine de boutiques Princesse tam.tam + corners en grands magasins.

    => Directeur Export (octobre 1998 à 2004)
    Auditer l’existant et mettre en place politique commerciale, procédures, structure, contrats et tableaux de bord (98-99)
    Définir une stratégie export et mettre en œuvre son déploiement
    Restructurer, développer le réseau de vente international et démarrer la filialisation en Europe
    Encadrer et animer le réseau (création de séminaires, d’outils commerciaux, de merchandising et de reporting, salons…)
    Construire et optimiser le suivi budgétaire (responsable du centre de profit export)
    Contribuer en transversal au dvpt des gammes de produits, process internes et outils de vente et PLV

    Réalisations: CA multiplié par 2,4 – Service export pérenne et opérationnel – équipe portée de 2 à 6 personnes – création des filiales Italie et Espagne - mise en place des contrats - installation de la marque sur des zones nouvelles (Asie, Pays de l’Est, Scandinavie) – recrutement d’une force de vente en Allemagne – 8 salons internationaux (2 à l’origine)

  • LINGERIE SIMONE PERELE SA - CHEF DE ZONE EXPORT

    1994 - 1998 Recruter, former et animer les agents (4), distributeurs (10) et clients directs
    Installer un réseau de vente sur les Pays de l’Est
    Développer les ventes sur Moyen-Orient, Scandinavie et DOM-TOM
    Elaborer et piloter les budgets de chiffres d’affaires et A&P
    Se déplacer sur zone (50%) : tournée de vente et prospection, visites de nos partenaires

    Réalisations: CA multiplié par 3 – ouverture de 10 nouveaux marchés – acquisition de grands comptes au Moyen-Orient et création de catalogues spécifiques - mise en place d’un budget A&P sur la zone couverte - acquisition des techniques du commerce international

  • GROUPE CLAIREFONTAINE, EXACOMPTA - RESPONSABLE COMMERCIAL SUISSE

    1991 - 1993 Gérer et développer le portefeuille clients et les ventes
    Assurer grande présence en clientèle réseau sélectif- détaillants et grands magasins

    Réalisations: CA multiplié par 2 – acquisition de nouveaux comptes – lancement de la gamme sous licence Chevignon – création du catalogue produits pour la Suisse

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